≈≈天佑德酒002646≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:24.10.21)
★2024年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处的行业情况
受宏观经济环境及消费需求稍显疲软的影响，部分消费品行业承压，但白
酒行业仍呈现一定的发展韧性。从供给端来看，行业产量稳中有增，国家统计局数据
显示，2024上半年中国规模以上白酒企业产量214.7万千升，同比增长3.0%。从消费
端来看，一方面，消费者对品质的追求使行业份额进一步向知名品牌集中，另一方面
，消费者越来越趋向于理性消费，白酒行业呈现出消费与价格双理性的特性，性价比
成为消费者购买的重要考虑因素。在此背景下，区域龙头酒企拥有更大的发展机遇：
地产酒产品大多位于大众价位带，容易被众多消费者接受，消费基础更加扎实；同时
，地产酒在当地的运营更精细，对渠道的掌控力更强，酒厂与经销商之间关系也更加
密切，通过渠道深耕，在存量竞争的环境中仍能通过抢夺竞争对手份额获得增长。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1、从事的主要业务
公司主要从事业务为白酒的研发、生产和销售，白酒生产采用固态发酵方
式，白酒销售分为渠道经销和厂家直销模式，报告期内公司主营业务和经销模式没有
发生变化。公司属于“酒、饮料和精制茶制造业”。
2、主要产品
青稞白酒产品，主营天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和等品牌的
青稞酒。
3、经营模式
（1）主要产品的采购模式
公司材料采购物资主要有青稞等原辅材料和酒瓶、纸箱等包装材料。原料
上主要采用“公司+订单合同/保护价合同+农户”的采购模式，既保障了原料来源，
又为当地农民增收致富做出了贡献；包装材料采取合格供应商名录制度，每期根据需
要在合格供应商名录下进行采购，并且定期根据供应商的产品质量、交货期、价格、
应变能力、地理位置等多重因素进行合格供应商的评价和名录更新工作。
（2）主要产品的生产模式
公司生产模式为全链条自产模式，主要环节包括:多品种青稞育种与种植、
大曲培养、四季发酵、分层蒸馏、量质摘酒、分级入库、分类盘勾、酒体设计、酒体
陈酿、成品包装等。
（3）主要产品的销售模式
公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式，其中渠道经销模式主要指公
司通过一、二级经销商对终端进行配送供货和销售，其销售的主要渠道为线下传统零
售终端，包含烟酒店、便利店、高端酒店、餐饮店等，另有一部分通过经销商，直接
向团购消费者进行销售；厂家直销模式主要指公司在青海、甘肃及北京区域的直营专
卖店、商超、线上及团购直销。
渠道经销模式在不同区域的具体运营方式也有所不同，公司在青海、甘肃
、宁夏及西藏区域主要执行全控价深度分销模式，市场各项销售工作以厂家为主导进
行，公司在各地设置有办事处及厂家业务人员，负责渠道开发、销售推广、销售引单
及终端维护工作，经销商大多为配送商，负责协助公司进行订单配送、终端管理和市
场维护工作。公司在其他区域市场主要执行半控价模式，市场各项销售工作以经销商
为主导进行，公司在各地设置有办事处机构，负责协助并指导经销商进行市场拓展和
维护工作，经销商多为品牌运营商，负责市场具体的开发维护及销售配送工作。
4、主要业绩驱动因素
（1）聘任经验丰富、实力强劲的经销商，平台商，关键意见领袖，设立营
销顾问委员会，共同探讨、推进营销工作核心项目，进一步巩固与经销商的关系。
（2）开展终端货架抢占行动、单品弱势区域提升计划、市场秩序恢复、营
销基础工作提升、客情关系巩固等5项渠道核心工作，100-200元/500ml价位段产品销
售得到明显提升。人之德产品开展大排面陈列工作，单品销售增幅明显；福酒、永庆
和系列产品弱势区域补强工作效果显著，大本营市场全区域覆盖进一步得到提升，产
品销量相比去年同期实现了较好的增长。
（3）甘肃经销商体系持续完善，市场产品结构得到进一步优化，聚焦出口
型系列产品。
（4）围绕“走出去，请进来”的核心策略，积极推进“名酒进名企”“千
名企业家请进来”及“战略合作协议签订”系列行动，推动第三代金标、国之德等高
端产品形成良性生态。
2024年上半年，公司上下全面贯彻“保持战略定力、集聚内生动力、激发
市场活力、发扬青藏耐力”经营思路，紧紧围绕“消费驱动深塑形象规范市场重点突
破”经营方针，高度践行“品质主义、精神主义、长期主义”。在营销转型、高效生
产、品质升级、管理提升等方面迈出坚实步伐，并取得系列成效。
（一）营销转型持续深化。
以“美酒、美食、美景、美容”为载体，逐步强化消费者对天佑德文化、
品牌、产品的认知。提炼青稞酒品类和天佑德品牌差异化，另辟新的竞争赛道。客户
运营方面，在“名酒进名企”“千名企业家请进来”基础上，进一步创新打造“青藏
自驾游”“游轮游”等C端触达活动，持续增强客户粘性。数智赋能方面，BC联动体
系的导入与“青稞荟”平台的运营，有效提升了消费者互动与忠诚度。市场布局方面
，全国化市场布局更为明确，巩固青海大本营的同时，以甘肃、山西、陕西、河南为
战略核心，辅以华东、华南、华北重点城市的布局，为长期发展奠定坚实基础。此外
，启动“出海”计划，推动美国市场开发布局工作。
（二）技术创新持续升级。
生产技术工作以“品质主义”为宗旨，以产品力“四要素”为核心，以青
稞酒品质提升为目标，持续夯实“世界美酒特色产区-中国青稞酒乡-互助”产区建设
以及“真年份”战略深化，重点从酿造环境微生物、水质、青稞品质、大曲参数差异
、原酒风格差异、酒体陈藏差异方面挖掘和表达“天酿工艺”差异性，不断凸显酿造
工艺和产品品质的独特优势和核心竞争力。在此基础上，围绕青稞酒新产品开发、青
稞酒品类创新、酒体风格、香型、风味、饮后感、标准等研究方面取得突破，逐步打
造青稞酒技术体系。同时，实施全面质量管理，健全标准“四个机制”，即标准管理
、标准培训、标准检核、标准评估，确保文件有来源、有核查、有改进、有结果。
（三）服务管理持续规范。
公司正式启动卓越绩效管理战略，全面提升工作标准，推动企业管理体系
进一步规范化。同时，多措并举全面推进人员能力提升专项工作。此外，为了更好地
发现和培养优秀人才，公司推行岗位晋升双通道机制，为员工提供更广阔的职业发展
空间。在此基础上，进一步加强健康管理，倡导健康饮酒、健康生活、健康工作理念
，逐步从文化天佑德向文明天佑德迈进，为员工创造更加健康和谐的工作环境。
2024年上半年，公司实现营业收入75,915.48万元，较上年同期增长14.93%
；利润总额10,560.03万元，较上年同期下降15.67%；实现归属于上市公司股东的净
利润7,961.75万元，较上年同期下降17.53%；报告期内，实现税金19,869.90万元。
品牌运营情况
公司产品分为天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和、橡木、热巴青
稞酒，威士忌（Sulongghu、Nara、Joolon），马克斯威(Maxville)葡萄酒等。
公司按照品类将产品分为青稞白酒、其他青稞酒类、葡萄酒。其中，青稞
白酒按照零售价的区间标准进行分类，零售价100元/500ml以下主要是光瓶、永庆和
、星级（红四星）等系列酒；零售价100元（包含本数）/500ml以上主要是星级（红
五星）、福、出口型、人之德、家之德、国之德、天之德等系列酒。
主要销售模式
公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式。
1、公司产品按不同类型披露构成
2、报告期经销商变化情况
3、公司主要采取现款现货方式进行销售，即采取银行转账方式进行结算，
同时采取先款后货方式进行产品销售。
4、前五名经销商客户的销售金额、销售占比
2024年上半年，公司产品前五名经销客户的合计销售金额为20,738.96万元
，占本年度公司产品销售总额32.06%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为
0；前五名经销客户期末应收账款总金额为0。
线上直销销售
公司通过京东、天猫、中酒官网、抖音、拼多多、快手等平台销售公司产
品。
主要外购原材料价格同比变动超过30%。
主要生产模式
公司生产模式为全链条自产模式，主要环节包括:多品种青稞育种与种植、
大曲培养、四季发酵、分层蒸馏、量质摘酒、分级入库、分类盘勾、酒体设计、酒体
陈酿、成品包装等。
1、产量与库存量
2、公司产能情况
3、期末库存情况
二、核心竞争力分析
公司在品类品牌、区域市场、营销网络建设、品质工艺等方面优势明显，
同时，公司拥有悠久的酿酒历史，“种酿合一”的酿造环境、“岩木合一”的酿造窖
池、“曲粮合一”的独特酿造原料和大曲配方、“天人合一”的国家非物质文化遗产
酿造技艺，形成了公司独有的“天酿工艺”核心竞争力。
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，公司核心竞争力不断提升。
依托青海省建设“四地”的宏伟蓝图，“打造绿色有机农畜产品输出地”，青稞产业
将从中受益。同时，青海省青稞产业振兴规划继续推进实施中，互助县着力打造“五
张名片”，其中“互助青稞酒名片”成为最亮的品牌，以上政策均有利于公司在核心
市场区域的品牌提升和市场巩固。2023年，中国酒业协会授予互助县“世界美酒特色
产区-中国青稞酒乡-互助”的称号，将极大提升天佑德青稞酒的品牌价值、品类价值
和青稞酒产区价值。
（1）品牌优势
公司生产的青稞酒以其卓越的品质和良好的声誉，在西北市场特别是青海
市场拥有稳定的消费群体和极高的品牌辨识度，“互助”“天佑德”商标先后被国家
工商总局认定为“中国驰名商标”，“互助”商标被商务部认定为“中华老字号”，
公司产品被国家质检总局批准为“地理标志保护产品”，被中国酿酒工业协会认定为
“中国白酒清香型(青稞原料)代表”，2020年在中国酒业协会的指导下制定了《青稞
香型白酒》团体标准，2023年《青稞酒技术标准体系》首次发布，同年，公司所在地
互助县被中国酒业协会授予“世界美酒特色产区-中国青稞酒乡-互助”的荣誉。近年
来，公司品牌及产品在国内外各类烈酒大赛和评比活动中，获得多项荣誉。
（2）市场优势
公司围绕“扎根青海、立足西北、拓展全国、布点全球”的战略目标，在
青海大本营市场原有核心终端基础之上，围绕配置直营专卖店、百家核心联盟商、千
家核心终端及万家销售终端的“天网工程”战略，引入核心终端联盟商运营模式，并
通过产品划定渠道、动销促进支持、产品销售激励等措施，在该区域内占据较高的市
场地位，青稞酒极具差异化的竞争优势和良好的品牌形象已经在当地消费者深入人心
，形成具有极高品牌忠诚度的消费群体。
（3）营销网络建设
公司已搭建完善的营销组织并不断优化，拥有一支高效执行队伍，特别在
青海市场，已经渗透至各县乡镇村。同时，公司从为经销商、终端及消费者服务的角
度出发，不断创新营销新模式，以BC联动为载体，实现了厂家与终端及消费者的关联
，并取得了明显的成效。
（4）产品优势
青稞天然无污染的种植环境和丰富的健康价值为青稞酒的高品质奠定了坚
实基础。此外，公司不断运用和改良国家级非物质文化遗产传统酿造工艺，从原辅材
料检验入库到成品酒检测出库的整个生产环节都严格执行产品质量标准和管理体系的
要求，严格保证青稞酒的产品质量，形成一年365天不间断酿酒，四季酒体各有特色
的青稞酒特色。天然、有机、营养、健康的青稞，青藏高原独有的地理环境，传统的
天酿工艺，极致严格的质量控制，中国酒业协会年份酒联盟认证的年份酒，形成青稞
酒独特的优势。
（5）人才优势
公司拥有“国务院政府特殊津贴专家”1人，国家级白酒和露酒评委8人，
中国酒业协会科技领军人才1人，中国食品工业协会科技领军人才2人，中国酒业工匠
大师2人，中国酒业工匠之星3人，青海省科技成果奖“创新驱动奖章”1人，“青海
省优秀专业技术人才”1人，青海省“昆仑英才中青年科技人才”3人，青海省“昆仑
英才工人技术明星”1人，海东市“产业领军人才”1人。公司人才队伍不断完善、企
业创新活力持续增强，进一步夯实企业的核心竞争力。
三、公司面临的风险和应对措施
1、当前宏观经济形势和消费需求疲软，对公司的产品应对、营销和渠道策
略产生一定的影响。
应对措施：通过产品划定渠道、动销促进支持、产品销售激励等措施，提
高公司产品地位和核心竞争力。
2、国际金融形势复杂多变对汇率变化的风险：美元走势受国际环境变化的
影响，美元对人民币汇率双向波动弹性增加，对公司所属美国公司境外资产的汇率折
算会产生影响。
应对措施：公司将加强国内外营销经营互动，改善美国公司营销运营成果
，加强消费者营销与产品体验，积极应对汇率波动的影响。
★2023年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所处行业情况
1、马太效应进一步凸显，名优酒企持续受益
据中国酒业协会行业统计，2023年，全国白酒行业实现总产量629万KL，同
比下降5.1%；完成销售收入7,563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2,328亿元，同
比增长7.5%。2023年白酒总产量呈现下降态势。
中国白酒行业弱周期特征明显，行业发展受宏观经济的影响仍较大，当前
宏观经济处于弱复苏阶段，白酒行业亦呈现弱复苏特征。2023年，消费场景的恢复一
定程度上带动了白酒动销的改善，但是消费力的疲弱影响了消费结构，名优酒企销量
延续增长，但批价普遍下行是当前行业弱复苏的重要特征。
消费力承压背景下，消费者更加追求性价比。白酒在满足饮用需求前提下
，多场景中仍属于面子消费，因此消费者在追求品质性价比的同时，也越来越多的选
择品牌性价比高的产品。名优企业在品质和品牌上具有双重优势，在行业存量博弈背
景下，显著受益品牌集中度提升红利。
2、行业结构性复苏，地产酒表现突出
行业结构性复苏特征显著，主要表现为高端和中低端延续稳健增长，部分
区域型白酒仍实现了高增长，而次高端白酒受制于商务消费较弱而显著承压。高端白
酒具有较强的礼赠属性，部分品牌产品兼具较强的金融属性，周期性较弱，整体表现
较为稳健。受益聚饮、宴席、走亲访友等消费场景复苏，区域型白酒整体表现较为突
出。
行业竞争加剧背景下，区域型龙头酒企仍具较多发展机遇。区域型白酒在
当地渠道精细化运作更具深度，市场掌控力强，厂商关系更为密切，渠道竞争力更强
。随着健康意识不断增强、新国标发布以及消费者对品质和品牌的更高需求，市场份
额加速向名优白酒品牌集中，品牌力较弱的区域型白酒的份额被持续挤压，龙头酒企
尤为受益。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、从事的主要业务
公司主要从事业务为白酒的研发、生产和销售，白酒生产采用固态发酵方
式，白酒销售分为渠道经销和厂家直销模式，报告期内公司主营业务和经销模式没有
发生变化。属于中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》的“酒、饮料和精制茶
制造业”。
2、主要产品
青稞白酒产品，主营天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和等品牌的
青稞酒。
3、经营模式
（1）主要产品的采购模式
公司材料采购物资主要有青稞等原辅材料和酒瓶、纸箱等包装材料。原料
上主要采用“公司+订单合同/保护价合同+农户”的采购模式，既保障了原料来源，
又为当地农民增收致富做出了贡献；包装材料采取合格供应商名录制度，每期根据需
要在合格供应商名录下进行采购，并且定期根据供应商的产品质量、交货期、价格、
应变能力、地理位置等多重因素进行合格供应商的评价和名录更新工作。
（2）主要产品的生产模式
公司生产模式为全链条自产模式，主要环节包括:多品种青稞育种与种植、
大曲培养、四季发酵、分层蒸馏、量质摘酒、分级入库、分类盘勾、酒体设计、酒体
陈酿、成品包装等。
（3）主要产品的销售模式
公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式，其中渠道经销模式主要指公
司通过一、二级经销商对终端进行配送供货和销售，其销售的主要渠道为线下传统零
售终端，包含烟酒店、便利店、高端酒店、餐饮店等，另有一部分通过经销商，直接
向团购消费者进行销售；厂家直销模式主要指公司在青海、甘肃及北京区域的直营专
卖店、商超、线上及团购直销。
渠道经销模式在不同区域的具体运营方式也有所不同，公司在青海、甘肃
、宁夏及西藏区域主要执行全控价深度分销模式，市场各项销售工作以厂家为主导进
行，公司在各地设置有办事处及厂家业务人员，负责渠道开发、销售推广、销售引单
及终端维护工作，经销商大多为配送商，负责协助公司进行订单配送、终端管理和市
场维护工作。公司在其他区域市场主要执行半控价模式，市场各项销售工作以经销商
为主导进行，公司在各地设置有办事处机构，负责协助并指导经销商进行市场拓展和
维护工作，经销商多为品牌运营商，负责市场具体的开发维护及销售配送工作。
4、主要业绩驱动因素
（1）受益聚饮、宴席、走亲访友等消费场景复苏，加之，旅游场景带动，
公司核心销售区域销售表现向好。
（2）持续优化产品线，明确各价位段主推产品，坚持天之德四季之酿、国
之德真年份产品定位不动摇。报告期内，公司围绕核心主推产品，着重推进150-200
元核心价位段产品增长。
（3）狠抓渠道基础工作，持续规范终端业务工作开展，提升业务团队工作
效率和执行力，促进业务团队终端基础工作向标准化、规范化、精细化管理方向发展
，并以“四定六达标”为基础进行严格执行业务人员能力考核工作，做深做细“四定
六达标”。
5、品牌运营情况
公司产品分为天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和、橡木、热巴青
稞酒，威士忌（Sulongghu、Nata、Joolon），马克斯威(Maxville)葡萄酒等。
公司按照品类将产品分为青稞白酒、其他青稞酒类、葡萄酒。其中，青稞
白酒按照零售价的区间标准进行分类，零售价100元/500ml以下主要是光瓶、永庆和
、星级（红四星）等系列酒；零售价100元（包含本数）/500ml以上主要是星级（红
五星）、福、出口型、人之德、家之德、国之德、天之德等系列酒。
主要销售模式
公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式。
1、公司产品按不同类型披露构成
2、报告期经销商变化情况
3、公司主要采取现款现货方式进行销售，即采取银行转账方式进行结算，
同时采取先款后货方式进行产品销售。
4、前五名经销商客户的销售金额、销售占比
2023年度，公司前五名经销客户的合计销售金额为34,126.37万元，占本年
度销售总额 28.20%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为 0；前五名经销
客户期末应收账款总金额为1.10万元。
主要生产模式
公司生产模式为全链条自产模式，主要环节包括:多品种青稞育种与种植、
大曲培养、四季发酵、分层蒸馏、量质摘酒、分级入库、分类盘勾、酒体设计、酒体
陈酿、成品包装等。
1、产量与库存量
2、公司产能情况
3、期末库存情况
三、核心竞争力分析
公司在品类品牌、区域市场、营销网络建设、品质工艺等方面优势明显，
同时，公司拥有悠久的酿酒历史，“种酿合一”的酿造环境、“岩木合一”的酿造窖
池、“曲粮合一”的独特酿造原料和大曲配方、“天人合一”的国家非物质文化遗产
酿造技艺，形成了公司独有的核心竞争力。
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，公司核心竞争力不断提升。
青海省“四地”建设和青海省青稞产业振兴规划继续推进实施中，有利于公司在核心
销售区域的品牌提升和市场巩固。中国酒业协会批准授予互助县“世界美酒特色产区
-中国青稞酒乡-互助”的称号，将促进天佑德品牌和青稞酒品类核心竞争力的提升。
（1）品牌优势
公司生产的青稞酒以其卓越的品质和良好的声誉，在西北市场特别是青海
市场拥有稳定的消费群体和极高的品牌辨识度，“互助”、“天佑德”商标先后被国
家工商总局认定为“中国驰名商标”，“互助”商标被商务部认定为“中华老字号”
，公司产品被国家质检总局批准为“地理标志保护产品”，被中国酿酒工业协会认定
为“中国白酒清香型(青稞原料)代表”，2020年在中国酒业协会的指导下制定了《青
稞香型白酒》团体标准，公司所在地互助县被中国酒业协会授予“世界美酒特色产区
，中国青稞酒乡”的荣誉，公司品牌及产品在各类国内外评比活动中，累计获得百余
项各类荣誉。
（2）市场优势
公司围绕“扎根青海、立足西北、拓展全国、布点全球”的战略目标，在
青海大本营市场原有核心终端基础之上，围绕配置直营专卖店、百家核心联盟商、千
家核心终端及万家销售终端的“天网工程”战略，引入核心终端联盟商运营模式，并
通过产品划定渠道、动销促进支持、产品销售激励等措施，在该区域内占据较高的市
场地位，青稞酒的特殊香型和公司良好的品牌形象已经被当地消费者广泛接受，形成
具有较高品牌忠诚度的消费群体。
（3）营销网络建设
公司已搭建完善的营销组织并不断优化，拥有一支高效执行队伍，特别在
青甘市场，已经渗透至各县乡镇，为天佑德市场拓展及产品销售提供更多平台和可能
。同时，公司从为经销商、终端及消费者服务的角度出发，不断创新营销新模式，以
BC联动为载体，实现了厂家与终端及消费者的关联，并取得了一定的成效。
（4）产品优势
青稞天然无污染的种植环境和丰富的营养价值为青稞酒的高品质奠定了坚
实基础。此外，公司不断运用和改良“清蒸清烧四次清”的传统酿造工艺，从原辅材
料检验入库到成品酒检测出库的整个生产环节都严格执行产品质量标准和管理体系的
要求，严格保证青稞酒的产品质量和良好的市场声誉，形成“清雅纯正、怡悦馥合、
绵甜爽净、醇厚丰满、香味谐调、回味怡畅”的青稞酒特色。营养有机的青稞原料、
青藏高原特有的地理环境、传统独特的酿造工艺、严格细致的质量控制，形成青稞酒
有别于普通白酒的独特性，青稞酒的品类优势使公司能够摆脱普通白酒同质化竞争局
面，为公司赢得广阔的市场空间和强大的可持续发展能力。
（5）人才优势
2023年天佑德青稞酒公司深入实施“人才强企”工程，打造高水平人才高
地，培养造就了大批德才兼备的高素质人才，为加快高质量发展、建设一流企业提供
了人才支撑。报告期内，公司新增“国务院政府特殊津贴专家”1人，技术中心团队
再次荣获共青团中央“全国青年文明号”称号。拥有国家级白酒和露酒评委8人，中
国酒业协会科技领军人才1人，中国食品工业协会科技领军人才 2人，中国酒业工匠
大师 2人，中国酒业工匠之星3人；青海省“昆仑英才”计划入选人才6人，青海省科
技成果奖“创新驱动奖章”1人，“青海省优秀专业技术人才”1人，青海省“昆仑英
才中青年科技人才”3人，青海省“昆仑英才工人技术明星”1人， 本年度获得发明
专利1项，实用新型专利2项，获得国际领先水平科技成果2项、国内领先水平科技成
果1项，获得中国轻工联合会、中国商业联合会和中国食品工业协会科技奖共4项，天
佑德青稞酒公司始终坚持匠心传承、人才驱动，推动企业的可持续发展。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司上下以“国企担当、民营机制、战略协同、亮剑行动”经营
方针为指引，以“做大青稞酒品类、做强天佑德品牌”为使命责任，公司上下凝聚合
力不断精进品牌建设，严格把控产品质量，不断提升服务，持续践行社会责任。
2023年，公司实现营业收入121,015.82万元，较上年同期增长23.50%，利
润总额14,508.82万元，实现归属于上市公司股东的净利润8,958.13万元，实现税金3
3,931.27万元。
（一）发力营销转型中心任务，经营成果跃上新台阶
立足营销转型阶段性发展成果，报告期内，公司从产品、品牌、渠道等多
方面深化攻坚力度，营销转型之路正呈现稳中向好局面。
1、差异化产品定位更加清晰。
聚焦“上山下乡”战略持续推进高端、次高端、高线光瓶酒及散酒布局工
作，稳固和提升大众消费市场，布局和突破中高端消费市场。“上山”系列重点聚焦
零号酒样、天之德、国之德真年份，零号酒样深化高端品牌定位，锚定高端价位；天
之德和国之德真年份打造青稞酒品质好而不同与品质典范。“下乡”系列重点聚焦小
黑青稞酒、世义德、互助大曲、青藏第三极等产品。另外，通过名酒进名企、千名企
业家请进来、KOC/KOL的C端运营及“1+3N”模式执行等，统筹推进产品推介及销售工
作。
2、故事化品牌体系更加清晰。
围绕品质战略塑造品牌价值，充分打造“有刻度、有温度、有高度”的品
牌主张，全面提倡健康饮酒、温酒饮用等理念，并完善“文化天佑德”营销体系、“
品牌管理四工具”等，为“营销转型”战略推进及用户运维工作开展提供了顶层品牌
支撑。特别是在青稞酒文化节、环湖赛、昌耀诗歌节、兰州/西宁/运城马拉松赛事等
大型品牌IP活动,以及天佑德体验馆建设、联合餐厅开发、令人惊讶的演示、垂直品
鉴等C端用户运维工作中都得到了充分实践和较好效果。
3、数字化营销工具更加清晰。
人之德、国之德真年份导入BC联动体系，打通线上与线下、渠道与消费者
、消费者扫码红包与终端返利等通道，提升用户活跃度。通过“青稞荟”平台精准分
级分类核心消费群体，建立核心消费人群精准画像，并成为众多线上活动的重要核心
中枢平台。上线“天佑德小店”分销云店，实现同城配送。上线“云游天佑德”，让
消费者足不出户畅游天佑德酒厂。搭建新媒体官方账号矩阵，并在品牌传播、直播销
售、消费者引流中发挥实际作用。
4、全国化市场布局更加清晰。
2023年，公司进一步巩固青海大本营市场，并将大本营市场的战略防线前
移至人口基数和白酒消费容量较大的甘肃市场。同时，全国化进程以晋、陕、豫为战
略核心市场，聚焦重点区域、重点资源，全力打造样板市场。此外，积极布局华东的
无锡，华南的福州、南宁，华北的张家口等重点外阜市场，为公司全国化进程做好前
期布点工作。
（二）公司纵深推进技术创新能力建设，品质工程取得新成就
报告期内，“酿好酒、存新酒、喝老酒、售美酒”的品质理念生动落地。
1、酿造工艺再度升级。在“清蒸清烧四次清”基础上开创的“天酿工艺”
，通过积极推进智能化酿造验证线改造项目，从传统手工走向智能化酿造，让“传统
的更传统，现代的更现代”的四化创新，成为天佑德好而不同的核心竞争力。
2、酒体品质再度升级。2023年6月，公司发布《天佑德青稞酒技术标准体
系》白皮书，进一步规范青稞酒行业体系标准和行业准入门槛。10月，“国之德真年
份6年”正式通过中国酒业协会年份酒联盟认证，是国内为数不多的年份酒认证的白
酒企业。10月，举办高端产品“德天下-零号酒样”上市五周年庆典活动，得到 10位
中国知名酒业专家和国内品酒师、酿酒大师对不同年份零号酒样的极高评价。
五、公司未来发展的展望
（一）未来发展战略
未来五年，公司将“聚力营销转型”、“聚焦白酒板块”、“拓展新型业
态”、“强化战略品牌”、“打造核心单品系列”。坚持以青稞白酒为主营业务不动
摇，持续探索和创新直播、电商业务发展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新型业态
。同时坚持“白酒+青稞酒”“销量+数据”“空间+时间”“风味+健康”“文化+活
力”五大战略定位，紧紧围绕核心业务目标，提升产品核心竞争力，加快流程再造步
伐，持续提升企业管理水平，进一步巩固公司在青稞酒行业的领袖企业地位，将天佑
德品牌打造成为青藏文化的代表，将天佑德工艺打造成为青稞酒传统酿造技艺的代表
，将天佑德青稞酒打造成为中国白酒的独特品类，2027年全面建成具有显著差异化竞
争优势的中国白酒企业。
（二）下一年度经营计划
2024年，公司将充分融入白酒行业发展潮流、提升青稞酒产业发展格局，
全面借势“世界美酒特色产区-中国青稞酒乡-互助”产区背书，积极推进产区生态和
真年份表达体系建设，进一步筑牢青稞香型高质量发展的产区生态基础，讲好青稞香
型白酒故事，构建起结合清香历史文化和现代消费体验深度融合的表达新体系、生活
新方式。
全面贯彻“保持战略定力、集聚内生动力、激发市场活力、发扬青藏耐力
”经营方针，高度践行“品质主义、精神主义、长期主义”。围绕“四美战略”发展
思路，以“美酒、美食、美景、美容”为载体，强化资源高效协同、推进产业互通互
融，全力落实酒旅融合等重大项目规划取得系统性突破。同时，高度提炼青稞酒品类
差异化和天佑德品牌差异化，真正以“与其更好，不如不同”另辟新的竞争赛道。
持续深化营销转型，重点夯实品牌价值表达体系构建，青稞荟及 BC联动等
数字化营销体系完善，天之德、国之德真年份及阿拉嘉宝等高端产品向上发力，并推
动出口型产品在国际市场的亮相和发声。持续提升产品品质，在青稞酒新产品开发、
青稞酒品类创新，以及酒体风格、香型、风味、饮后感、标准等研究方面取得突破，
并推进机械化、信息化和智能化酿造应用，优化大曲和酿造工艺、提升大曲和原酒品
质、全面构建青稞酒技术体系。持续优化供应链体系，利用数据分析、数据预警、数
据整合等技术支撑，从“内部生产”向“外部顾客需求”转变，建设数据协同供应体
系。持续完善服务赋能机制，以信息化工具深度赋能营销及生产工作，以财务分析模
式深度赋能经营决策管理，以企业文化建设深度赋能职工成长成才。通过各项工作的
更深一步推进，让业务前台、运营中台及服务后台深度协同、全面贯通，并以此引领
开创新的工作及生活方式。
（三）公司可能面对的风险
1、行业竞争加剧、酒企分化持续加大是目前白酒企业面对的主要风险，对
白酒企业在弱景气度下的可持续发展有一定影响。
应对措施：公司秉持“健康持续，全球品牌”的企业愿景，将产品质量放
在首位且不断提升品质，在既有营销服务基础上积极开展消费者数字化营销服务工作
，持续推进产供销资源优化和加大市场传播来提升产品竞争力及品牌力，全方位改善
向服务型组织优化，积极应对市场竞争变化产生的影响，实现公司可持续发展目标。
2、能源价格供给及低碳环保原辅材料价格高企的风险：国内能源供应受到
各种风险因素影响供应价格处于高位没有改变，环保及绿色低碳发展要求对原辅料及
包装材料生产厂家转型投入有明显影响，采购成本受影响均有不同程度上涨，对公司
的获利能力产生一定影响。
应对措施：公司积极进行低碳清洁能源的规划与业务洽谈，为后续能源的
多样供给与契合低碳排放、提升能源使用效率相结合推进工作，加强与供应链生产厂
家的共同努力从设计到生产加强降本增效工作，积极推进生产酿造及包装系统的效率
提升，持续开展设计创新、标准优化、工艺创新与改善来提高生产系统工作效能以降
低耗费，有效应对不利影响。
3、国际金融形势复杂多变对汇率变化的风险：美元走势随国际环境变化影
响明显，人民币兑美元汇率高位波动，对公司所属美国公司资产的汇率折算会产生波
动影响。
应对措施：在目前中美克服困难加强经济往来的政策环境下，公司将加强
国内外营销经营互动，改善美国公司营销运营成果，增加消费者互动，加强营销服务
改善消费者体验，积极应对汇率波动的影响。
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