≈≈海思科002653≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:24.10.21)
★2024年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、产品及用途
1、主要业务
海思科是集新药研发、生产制造、推广营销业务于一体的多元化、专业化
医药集团，致力于成为最受信赖的国际化制药企业。公司以“创新”为内核，以“以
奋斗之心，与生命同行”为使命，始终以客户需求为导向，不断为客户提供创新特色
专科领域的药物产品。
2、主要产品及用途
公司拥有覆盖麻醉产品、肠外营养系、肿瘤止吐、肝胆消化、抗生素、心
脑血管等多个细分领域的产品布局，现有40余个品种，多为国内首家或独家仿制，主
要产品包括环泊酚注射液、苯磺酸克利加巴林胶囊、考格列汀片、甲磺酸多拉司琼注
射液、多烯磷脂酰胆碱注射液、氟哌噻吨美利曲辛片、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠等。
公司的主要产品及用途如下：
（1）环泊酚注射液（思舒宁）是公司开发的全新具有自主知识产权的1类
静脉麻醉药物，于2020年12月获批上市。目前获批适应症有“非气管插管的手术/操
作中的镇静和麻醉、全身麻醉诱导和维持、重症监护期间机械通气时的镇静”。与丙
泊酚相比，在手术室外麻醉领域：环泊酚具备烷基酚类优势且呼吸抑制发生率低，患
者诊疗安全舒适；在手术室内麻醉领域：环泊酚具备烷基酚类优势且低血压发生率更
少，BIS曲线更稳定，减少双低事件，使麻醉过程更平稳安全。在重症领域：环泊酚
可以快速达到镇静目标且循环稳定，具有更多临床获益的优势。
基于此，环泊酚获得了多个指南共识推荐，包括《（支）气管镜诊疗镇静
麻醉专家共识（2020版）》、《中国消化内镜诊疗镇静/麻醉专家共识（2020版）》
、《环泊酚临床应用指导意见（2023版）》、《日间手术麻醉指南（2023版）》、《
老年患者手术室外麻醉/镇静专家共识（2023版）》、《诊疗性操作的镇静与麻醉方
案指导意见(2023版)》、《神经重症患者镇痛镇静治疗专家共识（2023版）》、《成
人重症患者镇痛镇静诊疗流程（2023版）》、《成人重症患者镇痛镇静数据元及定义
专家共识（2023版）》、《重症后管理共识（2023版）》等。2021年11月，环泊酚首
次参与并通过第五批国家医保药品谈判，并于2023年11月再次通过国家医保谈判，将
全部适应症纳入《国家医保药品目录（2023版）》，2024年1月起正式执行。截止报
告期末，环泊酚已覆盖超2,500家医院，据医药魔方放大数据显示，截止2024年5月，
环泊酚在静脉麻醉市场份额已达21.51%，超过丙泊酚、咪唑、右美、瑞马等同类产品
连续两个月跃居市场份额第一的位置。
（2）苯磺酸克利加巴林胶囊(思美宁），作为第三代中枢神经系统钙离子
通道调节剂，于2024年5月获批，为中国首个获批“成人糖尿病性周围神经病理性疼
痛”（DPNP）适应症的1类新药，填补DPNP治疗领域空白，也填补目录内无该适应症
药物空白；带状疱疹后神经痛适应症也于2024年6月获批。此外，思美宁还布局了中
枢神经痛和纤维肌痛适应症，正在临床推进中，将来适应症会拓展到整个神经病理性
疼痛领域。思美宁具有独特的并三环笼状结构，相较于普瑞巴林的链状结构来说具有
很好的分子刚性，从而带来靶点亲和力和体内代谢稳定性更优的潜在优势。Ⅲ期临床
研究显示，思美宁能显著缓解DPNP患者和PHN患者的疼痛程度，临床使用无需滴定，
使用更为便利，且起效快速，给患者带来良好的治疗体验。基于此，克利加巴林上市
之初就获得了3部指南共识推荐，包括《国家基层糖尿病神经病变诊治指南（2024版
）》，推荐克利加巴林作为DPNP的有效初始治疗药物；《神经病理性疼痛评估与管理
中国指南（2024版）》，指出克利加巴林是靶点亲和力和体内代谢更稳定、使用更便
利的药物；《带状疱疹后神经痛研究进展》特约综述，指出克利加巴林可以直接以有
效剂量起始治疗，无需滴定，使用更便捷。
（3）考格列汀片（倍长平）是公司自主研发的1.1类创新药，用于改善成
人2型糖尿病患者的血糖控制，于2024年6月获批，为全球首个双周口服超长效二肽基
肽激酶抑制剂（DPP-4i），具有独立知识产权。倍长平是通过在DPP-4i单周制剂四氢
吡喃环上6位引入三氟甲基，从而增强药物疗效、代谢稳定性，使其具有超长疗效，
其长半衰期可达131.5小时，一次口服可保持两周内DPP-4酶抑制率在80%以上。两项
Ⅲ期临床研究显示倍长平单药治疗24周糖化血红蛋白（HbA1c）较基线最多降低0.96%
，二甲双胍治疗的基础上联合倍长平24周HbA1c较基线最多降低0.96%，与日制剂联合
组疗效相当。针对肾功能不全患者不增加药物暴露，肾功能不全患者无需调整剂量。
同时倍长平是葡萄糖依赖性降糖机制药物，低血糖副作用少，药物相互作用少。倍长
平超长疗效、肝肾无忧、平稳放心的优势，可以使临床简化治疗方案，提高了治疗的
便利性和患者的依从性。
（4）甲磺酸多拉司琼注射液（立必复）是2岁及以上儿童和成人预防及治
疗CINV、PONV的基础用药；NCCN、ASCO、ESMO、《中国抗肿瘤治疗相关恶心呕吐预防
和治疗指南》、《肿瘤治疗相关呕吐防治指南》、《临床路径-肿瘤疾病分册》等内
外权威指南路径共识推荐的基础用药；甲磺酸多拉司琼注射液是海思科的独家品种，
2022年国家医保乙类谈判产品，国谈续约后，取消了医保后缀，CINV和PONV适应症均
可报销。截止本报告期末，立必复已覆盖超过1,100家医院。CPA2023年末数据显示，
立必复在5-HT3拮抗剂注射液品牌中销售金额排名第一，其市场份额达到22.16%。
（5）多烯磷脂酰胆碱注射液（思复）是公司独家产品，独特的肝细胞膜修
复剂，促进肝细胞膜和细胞器膜修复及再生，恢复肝功能，主要用于各种类型的肝病
，如药物性肝损伤、围手术期肝损伤、胆汁淤积性肝损伤和肝硬化的治疗，国家医保
乙类，临床疗效确切，安全性好，应用广泛，获得40余个权威指南共识及临床路径共
同推荐，其中近两年《代谢相关（非酒精性）脂肪性肝病防治指南2024版》、《原发
性肝癌诊疗指南2024版》、《中国药物性肝损伤诊治指南2023版》等。截止本报告期
末，思复已覆盖医院终端超5,000家。医药魔方2024年5月数据显示，思复在肝损伤治
疗定义市场三大分子中，市场份额首次突破20%。
（二）经营模式
1、研发模式
公司在特定细分领域针对特定靶点开发具有国际竞争力的创新药，聚焦于
围手术期、肿瘤、代谢性疾病、呼吸等疾病领域。搭建了多样的药物技术开发平台，
通过立项项目管理、筛选项目管理、开发项目管理、临床项目管理以及上市后对接等
对项目进行全生命周期管理。公司创新药物的研发流程包括临床前研究阶段、临床试
验阶段、上市申请阶段、产品上市及上市后持续研究阶段。
公司基于自主建立的核心技术平台进行初步的靶点筛选和评估，随后，公
司对候选药物分子进行临床前综合评估。当候选药物经过充分的临床前综合评价，在
动物或体外试验中证明了有效性和安全性后，公司将按照相关规定，就候选药物向国
家药品监督管理局药品审评中心提交新药临床试验申请，并如实报送药学、药理及毒
理试验结果等有关资料。
新药临床试验申请经批准后，公司严格遵循相关规定开展临床Ⅰ期-Ⅲ期试
验。Ⅰ期临床试验是初步的临床药理学及人体安全性评价试验，主要目的在于观测人
体对新药的耐受程度和药代动力学，为制定给药方案和安全剂量提供依据。Ⅱ期临床
试验开始对患者进行临床研究，确认候选药物的药效和安全性，获得药物治疗有效性
资料。Ⅲ期临床试验全面考察候选药物在患者中的疗效和安全性，进一步获得候选药
物的有效性资料和鉴定副作用，以及与其他药物的相互作用关系。
临床试验工作主要由具备药物临床试验资格及必要条件的医疗机构承担，
公司作为试验申办者，负责明确治疗目的及需求并提供临床试验方案、试验药品、营
运资金。临床试验开展过程中，公司主要通过自建的临床医学、药理、运营和临床质
量保团队，对临床试验按照国际标准进行监督和管理，以确保临床试验的规范性和数
据质量。针对部分临床试验，公司会委托CRO提供部分必要的研发服务，并在此过程
中通过自建团队对试验进行整体监督和管理，以确保试验的合规性和临床数据的记录
。
临床试验完成后，公司根据试验情况决定是否提交新药上市申请。药品获
批上市后，公司持续对其疗效和不良反应进行监测，并按要求对监测数据进行汇总、
分析、评价和报告。
2、销售模式
公司依托自身丰富的产品线且各具优势、特点的产品，不断创新、发展和
塑型了多模式的营销体系。
积极探索、布局“以创新药上市”为核心的创新驱动商业模式，形成以“
医学+市场+销售+准入”为龙头的四驾马车和多部门支持服务的全员营销格局；
坚定不移地走专业化学术推广模式，持续建设好聚焦于肿瘤、血液领域的
特药事业部和专注于糖尿病等慢病口服产品的专科药事业部以及专注于麻醉镇痛领域
的创新药事业部；
不断夯实和创新“海思科特色合作自营模式”。海思科提供丰富的有竞争
力的产品线和专业的销售和学术支持，进行精细化终端管理；商业合作伙伴提供终端
的资源，强强联合，资源互补，实现共赢；
与时俱进，快速推进全渠道营销模式落地。组建精通互联网业务和处方药
新零售模式的专业团队，建立匹配消费类属性药品的新零售营销模式，实现院内院外
的全渠道覆盖。
3、生产模式
目前公司的生产包括合作生产和自主生产两部分。目前公司的生产模式是
自主生产为主，委托生产和合作生产为辅，相互补充，形成很好的协同。
合作生产的合作方目前主要有两家，分别是成都天台山制药有限公司和四
川美大康佳乐制药有限公司。两个合作厂家产能充足，质量稳定，能使合作产品的生
产得到保障。
公司的自主生产基地位于辽宁葫芦岛、沈阳以及四川成都、眉山等四地，
四地生产线建设日益成熟、全面，满足了目前公司自行申报的新产品的自主生产。公
司还在西藏自治区山南市新建了生产基地西藏制药，将会对公司的产能形成有力的补
充。
（三）行业发展情况
国家统计局数据显示，2024年1-6月全国规模以上医药制造业实现营业收入
12,352.7亿元，同比下降0.9%；营业成本7,148.2亿元，同比上升0.9%；利润总额1,8
05.9亿元，同比上升0.7%。2024上半年国家地方协同推进医药集中采购，医保目录保
持动态调整，政策面明确对创新药的鼓励与支持，持续强调以临床价值为导向、以患
者获益为核心的药物研发，多维度推动我国医药行业的创新发展，我国创新药领域正
处于快速发展期。
2024年3月，政府工作报告明确提出坚持以医保控费为主线、支持创新药发
展、鼓励中医药发展，“创新药”概念被首次写入报告中。随后北京、广州、珠海、
济南等地相继发布支持创新药高质量发展的相关政策，覆盖临床开发、审评审批、临
床应用与支付、进出口、投融资等创新药发展环节，鼓励解决临床需求的创新产品在
市场各环节（立项-审批-上市-支付）形成闭环。
2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任
务》，包括加强医改组织领导、促进完善多层次医疗保障体系、深化药品领域改革创
新等七方面重点工作，其中也多次强调“创新药”的发展，提出制定关于全链条支持
创新药发展的指导性文件（已于2024年7月国务院常务会议审议通过《全链条支持创
新药发展实施方案》），国家对创新药的直接重视程度较往年有明显提升。
目前我国本土医药创新仍以改良型新药为主，政策面的支持是推动完善创
新药生态链的基础，完善创新药的定价、支付、投融资等问题后，能更好地激发企业
进行源头创新。我国医药行业产业结构加速升级的过程中，创新能力、临床效果、成
本控制突出的企业将具有更大的竞争优势。
（四）公司行业地位
海思科以“创新”为内核，获得行业高度认可，连续3年荣获中国创新力医
药企业，先后入选2021年度中国化药企业TOP100、2021年福布斯中国最具创新力企业
TOP50榜，获评制药行业企业信用等级AAA。先后入选四川省“专精特新”中小型企业
、中国医药工业百强系列榜单、医药自主创新先锋企业、医药商业百强及医药行业守
法诚信企业，获评制药行业企业信用等级AAA。
公司首个自主研发的1.1类创新静脉麻醉药，环泊酚注射液（思舒宁）已在
中国获批上市，为中国首个自主研发且具有全球自主知识产权的1类创新药，在2021
年通过国家医保谈判进入新版目录，并于2023年再次通过国家医保谈判，将全部适应
症纳入《国家医保药品目录（2023版）》，2024年1月起正式执行。该产品上市至今
，获得国内临床高度认可，在静脉麻醉领域的市场份额已经达到同类产品的Top1。该
产品同时开启了国际化进程，目前“海思科国际”在美国开展的麻醉药HSK3486（环
泊酚注射液）的2项Ⅲ期临床试验均已完成，将在美国申报NDA。
公司神经病理性疼痛药物苯磺酸克利加巴林胶囊和2型糖尿病治疗药物考格
列汀片已于2024年上半年获批。两个创新药的Ⅲ期临床数据，同时入围2023年美国糖
尿病年会（ADA）和欧洲糖尿病研究协会年会（EASD）两个国际会议的口头报告，克
利加巴林还入选了2024年ADA大会的壁报，体现了国际市场对海思科创新产品的高度
认可。
（五）主要业绩驱动因素
公司的主要业绩驱动因素是通过产品品牌的建立与宣传实现新产品的快速
放量以及通过渠道下沉使老产品实现稳定放量。
（六）2024年上半年经营情况及下半年工作计划
2024年上半年，面对严峻的经济形势，公司采取积极有效的应对措施，笃
定信心，聚焦突破，全力抓好各项生产经营工作。报告期内，公司实现营业收入16.8
7亿元，同比增加23.14%；归属于上市公司股东的净利润1.65亿元，同比增长119.40%
。
1、2024年上半年各项经营工作开展情况具体如下：
（1）研发方面：
①报告期内批件情况
目前处于在研的制剂项目44个，其中，创新药24个，改良型新药3个，仿制
药17个（上市前14个，上市后3个）。主要涉及治疗领域有：电解质、酸碱平衡及营
养、扩容药9个、神经系统疾病药物4个、抗肿瘤药物11个、肾脏/泌尿系统疾病药物3
个、呼吸系统疾病及抗过敏药物7个、皮肤及五官科药物3个、镇痛药及麻醉科药物2
个、消化系统疾病药物2个、其它系统3个；
报告期内，新增申报项目10个（均为制剂），其中，临床申报9个、一致性
批件申报1个；取得批件10个，其中，生产批件3个、临床批件7个。
2024年上半年制剂项目批件获取情况
②研发进展情况
⊙创新药研发进展
海思科研发经过近12年的调整和沉淀，到目前为止，公司进入临床阶段的1
类创新药产品有16个，主要为：
麻醉药物思舒宁（环泊酚注射液）目前在国内已获得“非气管插管手术/操
作中的镇静和麻醉”、“全身麻醉诱导和维持”、“重症监护期间的镇静”适应症的
药品注册证书；国内方面，儿科适应症的注册性临床研究正在按计划开展中；美国方
面，“全麻诱导”适应症的Ⅲ期临床工作也在顺利推进中。
镇痛药物思舒静（HSK21542注射液）“腹部手术术后镇痛”适应症已于202
3年10月申报NDA，目前处于上市审评阶段；另一适应症——“慢性肾脏疾病相关性瘙
痒”的已完成PNDA沟通交流会议，并于2024年6月纳入优先审评，新增“术后恶心呕
吐”适应症已于7月申报IND，目前正在审评中。HSK21542的口服制剂（HSK21542片）
正在开展“慢性瘙痒”适应症的临床Ⅱ期研究。
神经痛药物思美宁（苯磺酸克利加巴林胶囊）的两项适应症分别于2024年5
月和6月获得药品注册证书，是国内上市的首个“成人糖尿病性周围神经病理性疼痛
和带状疱疹后神经痛”治疗药物；“辅助镇痛”适应症于2024年6月递交了EOP2沟通
交流申请，待CDE反馈；新增“中枢神经病理性疼痛”和“纤维肌痛”两项适应症均
已获得临床试验批准通知书，其中“中枢神经病理性疼痛”已经启动Ⅲ期临床研究。
此外，另一项神经痛药创新药（HSK36357胶囊）正处于临床开发中。
糖尿病治疗药物倍长平（考格列汀片）已于2024年6月获得“用于改善成人
2型糖尿病患者的血糖控制”适应症的药品注册证书，是全球首个超长效双周口服降
糖药物。
呼吸系统药物（HSK31858片）“非囊性纤维化支气管扩张症”适应症国内
已完成临床Ⅱ期研究，临床Ⅲ期试验准备中；新增“支气管哮喘”和“慢性阻塞性肺
疾病”两项适应症已于2024年4月获得临床试验批准通知书。新增的用于治疗慢性阻
塞性肺疾病的HSK39004吸入混悬液和用于治疗间质性肺疾病的HSK44459片，均已获得
临床试验批准通知书。慢性代谢性药物（HSK31679片）“成人原发性高胆固醇血症”
已完成临床Ⅱ期研究，“非酒精性脂肪性肝炎”临床Ⅱ期也在顺利推进中。
多款肿瘤药物国内Ⅰ期临床顺利推进中；新增晚期实体瘤药物（HSK42360
片）已于2024年5月获得临床试验批准通知书，进入到临床Ⅰ期研究中。
此外，2023年公司研发的化药1类创新药（HSK39297片）的Ⅰ期临床研究已
经完成，肾病适应症和本年度新增的“溶血性疾病”适应症均已启动Ⅱ期临床研究。
⊙国际化进程
美国临床团队进一步加强，国际化进程稳步推进：思舒宁（环泊酚注射液
）麻醉诱导（IGA）的两项美国Ⅲ期临床试验已达到了预设主要终点，并获得临床研
究报告。2024年1月公司在美国及欧洲开展的第三项Ⅲ期临床试验正在顺利推进中。
（2）销售方面：
2024年1月起，在获得国家医保谈判目录准入的红利下，公司营销团队快速
实现医院准入及重症科室拓展，大规模推进学术营销和产品品牌建设，产品品牌和市
场声音迅速扩大，获得临床专家的极大支持和良好反馈。环泊酚注射液在上市后第3
年，不仅全适应症进入国家医保药品目录，而且医院覆盖超2500家，ICU领域科室拓
展已超50%，成功实现第二个适应症在ICU领域医保后的快速上量。
两个创新药思美宁和倍长平顺利获批上市，48小时铺货到全国地级市，同
时布局线上渠道，快速实现药品可及性，打破了行业记录。公司内部以新品上市为途
径，建立完善了上市筹备体系，促进多部门以产品为核心，以上市为导向的整合和融
动；外部以市场调研、市场预热和外部上市会为载体，融动专家体系，提升客户认知
，建设了产品品牌，实现了快速上市，医患的快速知晓。其中，思美宁上市40天就实
现销售约400万元，体现了临床巨大的未满足需求，也体现了海思科快速商业化的能
力。
除创新药以外，核心独家仿制药学术推广建设也初具成效：思复（多烯磷
脂酰胆碱注射液）自营以来增长已超过同类竞争产品，定义市场内增速最快的产品；
立必复（甲磺酸多拉司琼注射液）在5-HT3拮抗剂注射液品牌中销售金额排名第一。
公司持续不断夯实营销战略体系的搭建及落实，具体阐述如下：
a、创新营销模式，学术营销为核心，围绕从准入到销售全链条构建营销体
系，建立建成上市后医学、市场（中央和区域市场）、销售、市场准入系统，并围绕
团队提升和业务赋能，构建内部支持体系包括SFE、培训、客服和人力资源体系。
b、着重推进上市后医学体系建设，真正做到“医学驱动，学术引领”，并
以第一个创新药“环泊酚”为抓手，探索创新药上市后的临床价值整合和学术推广落
地，海思科专业化学术推广的创新药商业化模式已显现。
c、持续贯彻产品投资组合策略，向聚焦发展/维持战略产品要增量，抓住
集采红利实现快速上量。根据市场吸引力和竞争力两个维度，定期明确和更新公司产
品组合战略，发挥创新学术引领优势，构筑多烯、多拉基石产品地位，紧抓集采红利
，迅速释放新上市仿制药的空间等。
d、布局全渠道营销，试点新零售和院外销售模式（DTC)。针对消费类属性
的药品，以阿伐那非片为试点，组建和融合互联网业务和线下传统及新零售业务，实
现阿伐那非片等多个产品的终端布局和快速上量。
（3）生产方面：
①辽宁海思科
公司已拥有制剂生产线8条，特医食品生产线1条，共有27个品种，39个批
准文号的产品上市销售。上半年总产量综合制剂3,439万瓶/支/袋，大容量注射剂76
万瓶，冻干粉针剂2,017万瓶，大容量注射剂（软袋）75万袋，小容量注射剂531万支
。
②沈阳海思科
公司已拥有制剂生产线4条，上半年总产量综合制剂882万瓶/支/袋，大容
量注射剂256万瓶，大容量注射剂（软袋）117万袋，小容量注射剂509万支。
③四川海思科
公司已拥有制剂生产线4条，原料药生产车间4个，共有21个品种，21个批
准文号的产品上市销售。报告期内总产量，制剂55批129.66万支，原料药37批1641.4
kg。
④海思科制药（眉山）
眉山海思科已拥有制剂生产线5条，原料药生产车间6个，共有43个品种（1
4个制剂品种、29个原料药），48个批准文号（20个制剂批准文号、28个原料药登记
号）的产品上市销售。上半年总产量综合制剂15,761.14万粒（片、袋），原料药共9
,664.56kg。
2、2024下半年的工作计划：
2024年下半年，公司将继续秉承“务实、协作、共奋进”的工作作风，锚
定年度目标，狠抓落实执行，做好月度/季度的KPI分解、考核与复盘，为完成全年的
指标任务而不懈努力。下半年的主要工作思路和计划如下：
（1）研发方面（以下涉及指标类数据均为公司预计，不构成相关承诺）
公司继续加大创新药研发力度，创新药研发将围绕目前公司优势研究领域
及先进技术平台进行。依据创新国际化的思路，深度布局麻醉镇痛、肿瘤、代谢性疾
病、自身免疫疾病以及呼吸疾病等治疗领域。
①继续快速推进创新药临床试验工作：
a、麻醉镇痛领域，公司首个拥有自主知识产权的静脉麻醉1类创新药思舒
宁（环泊酚注射液），国内方面，将继续推进儿科适应症的注册性临床研究；美国方
面，我司将继续推进美国及欧洲开展的第三项Ⅲ期临床试验。思美宁（苯磺酸克利加
巴林胶囊）“糖尿病性周围神经病理性疼痛”和“带状疱疹后神经痛”适应症均已获
得药品注册证书，2024年下半年，将按照计划继续推进“中枢神经病理性疼痛”适应
症的Ⅲ期临床研究，“纤维肌痛”适应症也将启动Ⅲ期临床研究；思舒静（HSK21542
注射液）“腹部手术术后镇痛”适应症将在下半年继续跟进上市许可审评进展；“慢
性肾脏疾病相关性瘙痒”适应症也将在下半年递交NDA申请，新增“术后恶心呕吐”
适应症有望在下半年获得临床试验批准通知书，并启动临床研究。
b、代谢性疾病领域，倍长平（考格列汀片）已于2024年6月获得药品注册
证书；HSK31679片将继续推进“非酒精性脂肪性肝炎”适应症的Ⅱ期临床研究。
c、肿瘤领域，将继续推进多款晚期肿瘤治疗药物的Ⅰ期临床研究。
d、呼吸疾病治疗领域，HSK31858片将积极推进“非囊性纤维化支气管扩张
症”适应症的Ⅲ期临床研究，支气管哮喘和慢性阻塞性肺疾病的Ⅱ期临床研究正在准
备中，下半年将陆续启动；治疗慢性阻塞性肺疾病的HL231吸入溶液将继续推进临床
Ⅲ期研究。新增用于治疗慢性阻塞性肺疾病的HSK39004吸入混悬液和用于治疗间质性
肺疾病的HSK44459片，均已获得临床试验批准通知书，将陆续启动临床Ⅰ期研究。
e、其它治疗领域如治疗肾病的HSK39297片的临床下半年将继续推进原发性
IgA肾病和阵发性睡眠性血红蛋白尿症（PNH）两项适应症的Ⅱ期临床研究。
②2024年度预计4个创新药申报IND，包括肿瘤、呼吸及自身免疫等领域。
③不断扩充公司产品线，持续进行新项目立项，2024年计划立项5-10个。
（2）营销方面：
2024年将迎来国家基药目录的一次大调整；医保局落实“双通道”策略推
动创新药国谈政策落地和惠及民生，同时DRG/DIP也将加快推进实施，将对医院的医
疗资源使用和管理带来深远的影响，逐步走向以患者为中心的疾病全周期管理和价值
导向的医疗服务体系。这些政策变化都需要企业积极谋划准备，顺势而为，在变局中
谋求发展。
2024年下半年主要工作路径如下：
①营销团队进一步细化和整合，其中：麻醉镇痛、消化肝病、慢性病和综
合产品线事业部，均以医院市场为核心，每个事业部聚焦至少1个创新药，做大做强
公司产品及公司品牌：麻醉镇痛事业部以“环泊酚”为核心，进行麻醉和重症领域深
度融合和建设；慢性病事业部以“思美宁”和“倍长平”两个创新药上市为抓手，深
度耕耘内分泌和神经病理性疼痛领域；消化肝病事业部和综合产品事业部则分别聚焦
“多烯”和“多拉”的特色产品组合，夯实海思科的基石领域。
除此以外，为更好地“以患者为中心”提升产品可及性，公司还升级“处
方零售”和“商务渠道”两个事业部，围绕处方药院外可及性提升，以及集采产品的
扩容和准入最大化为目标，构建线上、线下多渠道商务和零售终端网络，升级公司零
售能力和商销能力。
②环泊酚加快品牌市场渗透。明确ICU领域产品定位，强化环泊酚ICU关键
优势“可以快速达到镇静目标且循环稳定，具有更多临床获益，是ICU机械通气患者
持续镇静的更优选择。”并继续借助医保红利，加速ICU科室拓展，进一步完善重症
专家体系，实现ICU市场的深入渗透；同时夯实麻醉领域学术地位，搭建舒适化麻醉
平台，传递“烷基酚类麻醉药是静脉麻醉首选用药，环泊酚是烷基酚类药物的更优选
择”的观念，让客户切实感受到环泊酚是安全、平稳、舒适麻醉镇静的新选择。
③两个创新药苯磺酸克利加巴林胶囊和考格列汀片，快速开发医院，力争
布局院边药店2,000家，线上在京东和微医等平台开设海思科大药房，快速实现药品
可及性；同时跟进医保谈判进展，拜访潜在的谈判专家，确保上市当年进入医保，为
2025年大力开发医院和上量做准备。
④下半年积极推进安瑞克芬注射液（HSK21542）上市前的内外部融动计划
，建立完善上市筹备体系，促进多部门以产品为核心，以上市为导向的整合和融动；
外部以市场调研、市场预热和市场策略为载体，融动专家体系，提升客户认知，建设
产品品牌，充分做好上市准备和预热，做到卓越上市的准备。
⑤多烯多拉快速增长，进一步挖掘多烯、多拉两个基石产品潜力，提升产
品观念认知，夯实产品临床价值和基础用药地位，扩容现有市场，实现增长突破。
（3）生产方面：
①继续加强生产计划的规范管理，保证供货及时、准确的同时，提升库存
商品周转效率；
②加强生产过程的质量管理，不断优化工艺，加强过程管控，完善质量统
计与分析，减少质量成本损失，提高产品收率；
③做好相关研发产品的中试及工艺验证。
④做好生产车间的建设及改造工作，满足创新药项目落地生产条件。
二、核心竞争力分析
（一）公司的核心技术
公司通过专业、专注、国际化的研发思路布局研发领域，已搭建起一套完
整的从药物早期发现到商业化的全流程技术体系，同样重视将早期研发成果转化为创
新药物的研究过程，并设立了相关的检测与分析平台，从而实现高效的项目管理，并
达到研发与生产和临床之间的无缝衔接。
（二）核心技术取得的技术保护措施
截至2024年6月30日，通过覆盖药物从早期研发到商业化阶段全产业链的技
术平台，公司已建立了丰富的产品组合。目前公司的商业化产品及进入临床试验阶段
的1类新药共有13个，其中思舒宁（环泊酚注射液）、思美宁（苯磺酸克利加巴林胶
囊）和倍长平（考格列汀片）已实现商业化，思舒静（HSK21542注射液）已完成NDA
申报。此外，还有处于筛选阶段的项目40余项，涉及麻醉镇痛、呼吸、慢病、肿瘤和
自身免疫等领域。
公司在药物开发过程中，注重技术积累和科技创新。截至2024年6月30日，
公司及其控股子公司拥有的发明专利或专利申请包括中国981件，其中PCT国际申请21
4件；累计取得授权专利364件，其中中国授权专利218件，海外授权专利146件，其范
围覆盖药物活性成分、治疗方法、药剂配方等。公司知识产权保护的进一步强化将有
力促进公司持续构建技术创新体系，增强公司的技术储备和市场竞争力。
（三）核心技术在主要产品中的应用与贡献情况
公司主要自主研发产品的开发及生产都依托于核心技术平台。通过化合物
筛选平台、新药评价平台、多肽偶联药物(PDC)平台、蛋白水解靶向嵌合分子技术平
台，公司得以发现并筛选相关靶点的新的候选化合物，找出最佳候选药物；通过分析
测试研究平台、晶型盐型筛选平台、工艺化学研究平台、制剂工艺研究平台等，公司
得以对候选药物的理化性质、结构表征进行分析，并对药物的生产工艺进行开发。同
时，公司还初步搭建了CADD/AIDD（ComputerAidedDrugDesign/AIDrugDiscovery＆De
sign，计算机辅助药物设计/人工智能药物发现）平台,以支持多个临床前项目的研发
，并应用分子对接、分子动力学、结构生物学等技术对各创新药物的分子作用机制进
行深入研究。
（四）公司科研实力和成果情况
作为一家国家级高新技术企业，公司是一家集医药研发、生产制造、销售
等业务于一体的多元化、专业化医药集团上市公司，公司高度重视科研实力的积累，
并在科研奖项、重大科研项目、核心学术期刊论文发表等科研成果方面硕果累累。创
新药物研发团队先后获得“四川省顶尖创新团队”、“成都市顶尖创新团队”等荣誉
。
1、重要奖项
四川海思科分别于2019年、2022年获得四川省科学技术进步奖一等奖共2项
；辽宁海思科于2021年获得辽宁省科学技术进步奖三等奖；公司自主研发产品环泊酚
是中国首个具有自主知识产权的1类创新静脉麻醉药，于2022年获得辽宁省中小企业
专精特新产品、2023年度“四川十大技术创新成果”；公司自主研发产品长效降糖I
类新药HSK7653于2023年荣获“中国（萧山）生物医药产业高价值专利培育大赛”二
等奖。
2、重大科研项目
3、发表的核心期刊论文
截至2024年6月30日，公司已通过其内部团队或与外部合作在核心期刊发表
了近40篇论文，主要涉及麻醉镇痛及糖尿病等领域。
（五）核心团队情况
目前公司已形成了管理科学、组织架构齐全的技术开发体系，研发中心已
形成了以海归博士、重点院校硕、博优秀研究生为核心的国际化科研团队。公司研发
中心现有人员830余人，硕士以上占比约41%，其中新药化学部、生物团队等核心研发
部门硕博比例高达64%。
1、化学团队：
新药化学团队主要以海归博士、国内一流院校硕博士生为主的约100余位研
究人员组成，其中博士17人，硕士及以上学历占比超过74%。团队聚焦领域前沿热点
，分子设计和合成经验丰富，重点搭建了Protac、PDC和CADD/AIDD等药物化学平台，
在多个适应症领域取得重大进展。团队未来将围绕临床未满足需求方向，基于先进的
Protac和PDC平台，设计合成发现FastFollow和BestInClass类型的新型药物分子。
2、生物团队：
生物团队经历10年的发展壮大，现已发展成为由生物项目部，生物筛选部
，药物代谢部，毒理研究部和生物信息部、计算化学部、生物大分子部等组成的超百
人的团队。团队成员专业知识扎实，经验丰富，秉持以临床需求为导向，以惠及患者
为目标，致力于各项创新药的研发。
团队拥有国内领先、国际接轨的动物楼，细胞房和生物分析等实验室。搭
建了多个国际化创新平台，包含靶点验证平台、筛选平台（在麻醉镇痛、肿瘤、自免
、代谢及呼吸等领域构建了多个体外和体内动物筛选模型）、体外代谢研究和高灵敏
度检测分析技术平台以及毒理平台（临床检验、MiniAmes、体外微核等），全面支持
和快速推进海思科的临床前研发和转化医学研究工作。
3、药学团队：
药学团队目前拥有成员230余人，其中硕博学历73人，占总比为31%；涵盖
原料药、制剂、分析、质量管理、国际注册及仪器设备管理等多个研究模块。已建成
的技术平台有：晶型盐型开发平台、难溶制剂开发平台、吸入制剂研究平台以及分析
测试研究平台。
团队具备丰富的药学研究、开发和申报经验，已完成公司数十个项目的研
究和申报工作，并成功获批上市。擅长对复杂高难度创新分子的工艺进行设计和优化
，具备相当技术壁垒的高难度仿制药工艺开发优化能力和口服制剂、注射剂、外用制
剂、吸入制剂等多种剂型的研究开发能力。
药学部门配备多样化的高端研究设备（全自动压片机、胶囊机、喷雾干燥
机、NMR、MS、SFC、XRD、DSC、TGA，DVS等），持续提升的专业技术尖兵团以及不断
探索的药学管理体系，全面保障药学项目研发进程的综合效能。同时，药学部门基于
业务规划对标国际，根据ICH，NMPA，FDA，EMA相关法规指南建立了全面的质量体系
，全面保证药学研发结果质量可靠，满足国内、国际相应市场的法规监管要求。
4、临床团队：
经过近十年的发展，公司已打造出一支300余人的优秀临床团队。构建了贯
穿于临床药物开发全流程的核心技术体系，涵盖运营部、药理部、医学部、药物警戒
部、数统部、协调部和质量保证部等部门，满足项目自营、高效推进的需求。
（六）技术储备情况
通过持续不断的创新，公司已拥有具有自主知识产权的多种前沿药物技术
，并形成了丰富的管线项目储备。截至2024年6月30日，除商业化阶段产品及临床研
究项目外，公司有处于筛选阶段项目40余项，涉及麻醉镇痛、呼吸、慢病、肿瘤和自
身免疫等领域。2024年上半年已完成了3项新分子实体的IND申报，公司将持续加大现
有技术平台相关的研发投入，推动药品发现和优化以及新一代创新药研发、生产和商
业化工作。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业政策风险
医药行业是关系国计民生的重要行业，历来都是强政策监管行业。随着中
国医疗卫生体制改革的不断深入和社会医疗保障支付体制的逐步完善，行业相关的监
管政策将不断完善、调整，中国医疗卫生市场的政策环境可能面临重大变化。如公司
不能及时调整经营策略以适应医疗卫生体制改革带来的市场规则和监管政策的变化，
将对公司的经营产生不利影响。
应对措施：监管政策日益趋严，行业竞争格局逐步改变，国家鼓励创新药
研发，对公司是风险也是机遇。公司将密切关注行业动态，紧跟行业政策，提高自身
研发水平与质量标准，以提高公司在行业内的竞争力。
2、市场竞争风险
公司主要从事医药生产制造，目前国内仿制药产品品种较多，生产企业众
多，竞争较为激烈。另外，随着国家推动医疗体制改革向纵深发展，带量采购、医保
控费、二次议价、公立医院改革、取消政府定价等一系列措施，公司可能将在未来较
长时间内面临较为激烈市场竞争的风险。若公司无法持续推出具有市场竞争力的新产
品并保持产品的不断改进，或者无法投入更多的财务、人力资源进行销售、营销，从
而导致市场份额与竞争力下降，进而对公司的业务、财务状况、经营业绩及前景产生
不利影响。
应对措施：公司将持续进行研发投入，坚持技术创新、模式创新和管理创
新，不断优化产品结构，提升效率，对内抢抓进口替代机遇，对外积极布局国际市场
，寻求差异化竞争，保持公司的核心竞争力和盈利能力。
3、新药研发风险
药物研发具有研发投入大、技术难度高、试验周期长等特点，且容易受到
不可预测因素的影响。为契合公司发展战略，公司需持续进行多领域、多剂型、多创
新维度的药物研发以深化公司的业务布局，以保证公司不断有新产品推向临床进而推
向市场。新药的成功研发并上市涉及多个环节的风险：
（1）无法成功或及时筛选候选药物的风险
公司无法保证可以持续的找到有商业价值的适应症，公司筛选出的潜在产
品有可能因为有效性不足等原因而没有进一步开发的潜力。
（2）临床前开发的风险
临床开发耗时耗资庞大，且其过程及结果具有高度不确定性。公司候选药
物的临床前研究及早期临床试验的结果可能无法预测后期临床试验的结果，试验的初
始或中期结果也可能无法预测最终结果。即便药物已通过临床前研究或初步临床试验
已取得进展，但候选药物在临床试验后期仍可能无法展现理想的安全性及有效性。
（3）临床实施进度不及预期的风险
临床试验进展的影响因素较多，包括主管部门审批、中心启动、患者招募
等多个环节，每个环节均会存在受到医疗政策、市场、技术发展等不确定因素的影响
，直接关系到项目的实施进度及预期投资效果。
应对措施：公司对各个项目进行可行性分析研究，严格做好新药评价、新
药制剂、临床研究、申报注册等各个环节，切实做好自身风险管理，对随时可能变化
的政策、市场环境、技术发展进行关注并及时制定应对措施。
我公司是国内为数不多的具有完整创新药研发团队的企业，将继续加强研
发团队建设，维持核心技术团队的稳定并持续吸引优秀科研人才加入；围绕新药研发
过程中的立项评估、研发过程管理、研发质量保证等环节，全程贯穿风险分析和控制
，保证研发方向的正确性，做到尽量尽早规避风险，及时应对或转移风险，科学合理
降低新药研发过程中的风险率。
4、新药无法成功商业化的风险
新药研发从临床前研究、临床试验报批到投产的研发周期长、环节多、投
入大，易受到一些不确定性因素的影响。根据《药品注册管理办法》等法规的相关规
定，新药注册一般需经过临床前基础工作、新药临床研究审批、新药生产审批等阶段
。公司如在研项目最终未能通过新药注册审批，或者即便新药在获批上市后，无法获
得医生、患者及其他人士足够的市场认可，未达到足够的可接受水平，公司的新药销
售可能受到影响，进而影响到公司前期研发投入的回收和经济效益的实现。
应对措施：首先，在研发立项阶段，通过研究者、医生、受试者以及营销
团队的充分参与和沟通，切实了解临床需求，有的放矢，审慎立项，促进研发管线的
合理布局。同时在项目研发过程中及时总结、修正方向，把握新药研发过程中的重大
节点，管理和控制好研发风险。其次，在新药上市后，一方面夯实公司产业化能力，
持续提升质量管理能力，做好产能建设布局，为新药上市规模化生产做好保障；另一
方面，深入推进全渠道策略布局，夯实院内院外销售模式，为新药上市奠定基础；同
时做好处方零售和新零售模式的分工协作，实现线上线下的合力，强化学术推广策划
和品牌运营；推动中央市场和区域市场的紧密结合，加强医学推广和学术声音传播，
提升企业和产品的品牌影响力。
5、公司经营规模扩大带来的管理风险
随着公司主营业务的增长和经营规模的扩大，对公司在战略规划、组织架
构、内部控制、运营管理、财务管理等方面有更高的要求。如果公司管理层不能持续
有效地提升管理能力、优化管理体系，将导致公司管理体系不能完全适应公司业务规
模的快速发展，对公司未来的经营和持续盈利能力造成不利影响。
应对措施：公司将持续加强人力资源建设，建立相应的管理体系，形成完
善的约束机制，使公司的管理人员及技术人员培训跟上后续发展的规模，尽可能提升
公司的运行效率，促进公司未来盈利以达到预期。
★2023年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况及发展阶段
根据国家统计局数据，2023年全国规模以上医药制造业实现营业收入 25,2
05.7亿元，同比下降 3.7%；营业成本14,401.6亿元，同比下降2.3%；利润总额3,473
亿元，同比下降15.1%。当前，在内外环境多重因素影响下，中国医药行业整体处于
加速转型期，产业结构调整加快。
2023年宏观经济逐步企稳后，消费医疗需求复苏，医院诊疗基本恢复，门
诊量、手术量均有较大程度的提升，处方药、麻醉镇痛药物受益明显，医药企业整体
业绩逐步回暖。由于集采规则更加科学化，存量大品种有限，仿制药集采带来的业绩
压力逐渐释放；创新药进入医保后，促进放量，降价影响以量冲抵，国产创新药有望
加速实现进口替代。
伴随经济发展和人口老龄化趋势的进一步显现，大众对医疗健康的需求不
断提升，2023年医药政策环境持续优化，政府加大医疗保障投入，为行业发展提供了
有力支持。2023年8月召开的国务院常务会议审议通过的《医药工业高质量发展行动
计划（2023－2025年）》提出，“要着眼医药研发创新难度大、周期长、投入高的特
点，给予全链条支持”。2023年 11月，医保局提出“医保部门正在探索建立药品在
不同生命周期下的分阶段价格管理机制。在创新药上市早期，企业面临短期内通过商
业化收益收回成本的压力，医保部门更多地关注这些药品的可获得性，并给予合理的
价格回报”。
一方面有政策的大力支持，一方面有创新药研发投入的增加、研发技术的
提升、市场需求的增长，多方持续推动着医药行业的创新发展，我国创新药领域正保
持快速发展的态势——或与海外制药巨头共同竞争市场份额，或与国际知名药企合作
开发，或积极寻求海内外投资，以引进先进的技术与管理经验、加速自身发展，小微
型创新药企也有不少通过差异化研发策略获得了国际市场认可，国内药企license-ou
t交易额不断创出新高。极具影响力的 AACR、ASCO、ADA 大会在上半年召开，国内多
个创新药企也携研究成果亮相国际，取得了海内外专家的广泛关注，提升了中国药企
的国际影响力。我公司也携自主研发的1类创新药HSK16149和HSK7653数据亮相ADA全
球糖尿病领域顶级大会，得到了专家的认可，证明了公司研发创新和领先能力。
（二）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大
影响
1、2023年4月，国家药监局发布《药品监管信息化标准体系（征求意见稿
）》，旨在指导各级药品监管部门、药品生产经营企业、科研机构和行业协会等相关
方在统一框架下共同开展药品监管信息化标准规范建设，提供统一的标准和规范，推
动药品监管工作向着更加科技化、智能化和高效化的方向发展。
2、2023年4月，国家药监局药品审评中心发布关于《药审中心加快创新药
上市申请审评工作程序（试行）》的征求意见稿，针对纳入突破性治疗药物程序的创
新药，大力优化创新审评审批制度，凸显以临床价值为导向的新药研发方向。这将加
速临床最紧迫、最富竞争力的创新药进入市场，真正具备创新能力、具有差异化研发
管线的医药企业将迎来更快速的产品获批和更广阔的发展空间。
3、2023年7月，国家医保局发布《谈判药品续约规则》，约定了创新药续
约、重新谈判和纳入常规目录的细则，《续约规则》提出对达到8年的谈判药纳入常
规目录管理；对未达8年的谈判药，连续协议期达到或超过4年的品种以简易方式续约
或新增适应症触发降价的，降幅减半等细则。
本次调整有利于减轻药品后期降价压力，稳定产业预期。新规体现出了对
药品创新的支持，避免创新药陷入降价的困境，给予创新药合理的价格回报，长期来
看对创新药整体商业价值有着积极的影响。
4、2023年7月，CDE发布《以患者为中心的药物临床试验设计技术指导原则
(试行》、《以患者为中心的药物临床试验实施技术指导原则(试行)》、《以患者为
中心的药物获益-风验评估技术指导原则(试行)》。建议在结合患者体验数据，选择
当年临床实践中最佳且可及的治疗的基础上，关注其他可用治疗，评估未来一段时间
内治疗需求的动态变化，前瞻性地选择对照组。
这是对2021年11月发布的《以临床价值为导向的抗肿瘤药物临床研发指导
原则》的进一步细化。审评更加科学合理，有助于降低创新药同质化研发导致“内卷
”的程度。
5、2023年7月5日，国家药监局发布了《药品标准管理办法》，对国家药品
标准、药品注册标准和省级中药标准的制定和修订程序、要求和关系进行了明确，有
助于规范药品标准管理工作，落实企业主体责任。此外，还对化学原料药、医疗机构
制剂、药用辅料和药包材等的标准管理进行了相应的规定。
6、2023年7月21日，国家药监局修订了《药品检查管理办法（试行）》部
分条款有关事宜，对药品监督管理部门对中华人民共和国境内上市药品的生产、经营
、使用环节实施的检查、调查、取证、处置等行为进行了规范，明确了检查机构和人
员的职责和要求，详细规定了检查的申请、计划、实施和报告等程序，规定了与相关
部门的协调配合机制，规定了检查结果汇总、分析、通报和整改等处理方式。
7、2023年10月13日，国家药监局发布了《化学原料药再注册管理等有关事
项的公告（2023年第129号）》，明确化学原料药按照药品管理，其登记注册、补充
申请及再注册申请属于行政许可事项；简化审批流程，提高审批效率；明确再注册工
作的责任主体，境内生产化学原料药的再注册工作由属地省级药品监管部门开展再注
册，境外生产化学原料药的再注册工作由国家药品监督管理局药品审评中心开展再注
册。
8、2023年10月23日，国家药监局发布了《关于加强药品上市许可持有人委
托生产监督管理工作的公告（2023年第132号）》，强调了药品上市许可持有人（MAH
）在委托生产药品时应严格遵守相关法律法规，强化质量管理体系，确保药品全生命
周期质量安全。公告还要求持有人在委托生产药品之前必须取得相应的批准文件，并
对受托生产企业的生产过程和质量管理体系进行全面审核。
（三）公司行业地位
海思科以“创新”为内核，获得行业高度认可，连续3年荣获中国创新力医
药企业，先后入选2021年度中国化药企业TOP100、2021年福布斯中国最具创新力企业
TOP50榜，获评制药行业企业信用等级AAA。公司在“2022-2023年中国医药行业最具
影响力榜单”评选中荣膺四项殊荣，分别是医药商业百强企业，医药制造业百强企业
，自主创新先锋企业，守法诚信企业。除了医药行业对于海思科的认可，海思科还荣
获2023年《亚洲法律杂志》医疗健康和制药法务组大奖。公司首个自主研发的1.1类
创新静脉麻醉药，环泊酚注射液（思舒宁）已在中国获批上市，为中国首个自主研发
且具有全球自主知识产权的1类创新药，在2021年通过国家医保谈判进入新版目录。2
023年国家医保谈判，思舒宁 2个新适应症顺利进入医保，截止2023年末，思舒宁全
部适应症均进入了国家医保目录。该产品上市3年，获得国内临床高度认可，市场份
额已经达到同类市场的Top5。该产品同时开启了国际化进程，目前“海思科国际”在
美国开展的麻醉药HSK3486（环泊酚注射液）的2项Ⅲ期临床试验均已完成，将在美国
申报NDA。
公司糖尿病周围神经痛药物HSK16149和2型糖尿病治疗药物HSK7653已申报N
DA，正在审评中。两个创新药的Ⅲ期临床数据，同时入围2023年美国糖尿病年会（AD
A）和欧洲糖尿病研究协会年会（EASD）两个国际会议的口头报告，体现了国际市场
对海思科创新产品的高度认可。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
海思科是集新药研发、生产制造、推广营销业务于一体的多元化、专业化
医药集团，致力于成为最受信赖的国际化制药企业。公司以“创新”为内核，以“以
奋斗之心，与生命同行”为使命，始终以客户需求为导向，不断为客户提供创新特色
专科领域的药物产品。
（二）主要产品及用途
公司拥有覆盖麻醉产品、肠外营养系、肿瘤止吐、肝胆消化、抗生素、心
脑血管等多个细分领域的产品布局，现有43个品种多为国内首家或独家仿制，主要产
品包括创新药环泊酚注射液、甲磺酸多拉司琼注射液、多烯磷脂酰胆碱注射液、氟哌
噻吨美利曲辛片、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠等。公司的主要产品及用途如下：
（1）环泊酚注射液（思舒宁）是公司开发的全新具有自主知识产权的1类
静脉麻醉药物，于2020年12月获批上市。目前获批适应症有“非气管插管的手术/操
作中的镇静和麻醉、全身麻醉诱导和维持、重症监护期间的镇静”。与丙泊酚相比，
在手术室外麻醉领域：环泊酚具有起效迅速、苏醒快速、镇静成功率100%、更少呼吸
抑制、更少注射痛，发生率仅为丙泊酚1/10，效价为丙泊酚4-5倍、更少用量，安全
窗更宽、更少操作，使用更便捷、总体不良事件发生率更低等优点；在手术室内麻醉
领域：环泊酚具有起效迅速、苏醒快速、镇静成功率100%、维持期间BIS曲线更平稳
、更少心血管不良事件、循环平稳、更少注射痛，提高患者舒适度、效价为丙泊酚4-
5倍，更少用量，安全窗更宽、总体不良事件发生率更低等优点。
基于此，环泊酚获得了多个指南共识推荐，包括《环泊酚临床应用指导意
见（2020版）》、《（支）气管镜诊疗镇静麻醉专家共识（2020版）》、《中国消化
内镜诊疗镇静/麻醉专家共识（2020版）》、《老年患者手术室外麻醉/镇静专家共识
（2023版）》、《诊疗性操作的镇静与麻醉方案指导意见(2023版)》、《成人重症患
者镇痛镇静诊疗流程（2023版）》、《成人重症患者镇痛镇静数据元及定义专家共识
（2023版）》、《重症后管理共识（2023版）》等。2021年11月，环泊酚参与并通过
第五批国家医保药品谈判，正式纳入《国家医保药品目录（2021版）》，并于2022年
1月起正式执行。截止报告期末，思舒宁已覆盖超过2,000家医院。医药魔方数据显示
，截至2023年，思舒宁在静脉麻醉市场占有率已由2022年的4%上升到 11%，其市场占
有率已经超越中/长链丙泊酚的市场占有率，且远超同期上市的同类其他创新药。202
3年国家医保谈判，思舒宁2个新适应症顺利进入医保，截止2023年末，思舒宁全部适
应症均进入了国家医保目录。
（2）甲磺酸多拉司琼注射液（立必复）是 2岁及以上儿童和成人预防及治
疗CINV、PONV的基础用药；NCCN、ASCO、ESMO、《中国肿瘤药物治疗相关恶心呕吐防
治专家共识》、《肿瘤治疗相关呕吐防治指南》、《临床路径-肿瘤疾病分册》等内
外权威指南路径共识推荐的基础用药；甲磺酸多拉司琼注射液是海思科的独家品种，
2022年国家医保乙类谈判产品，国谈续约后，取消了医保后缀，CINV和PONV适应症均
可报销。截止报告期末，立必复已覆盖超过1,100家医院。米内网2023年Q1-Q3数据显
示，立必复在5-HT3拮抗剂注射液品牌中销售金额排名第一，其市场份额达到14.39%
。
（3）多烯磷脂酰胆碱注射液（思复）是公司独家产品，独特的肝细胞膜修
复剂，促进肝细胞膜和细胞器膜修复及再生，恢复肝功能，主要用于各种类型的肝病
，如药物性肝损伤、围手术期肝损伤、胆汁淤积性肝损伤和肝硬化的治疗，国家医保
乙类，临床疗效确切，安全性好，应用广泛，获得40余个权威指南共识及临床路径共
同推荐。截止报告期末，思复已覆盖医院终端超5,000家。米内网2023年H1数据显示
，思复在注射用肝胆类疾病治疗药物市场份额7.96%，产品排名第二。
（4）HSK16149(思美宁），作为第三代中枢神经系统钙离子通道调节剂，
预计成为中国大陆首个获批糖尿病周围神经痛（DPNP）适应症的1类创新药，带状疱
疹后神经痛适应症也已递交 NDA，审评中。此外，思美宁还布局了中枢神经痛和纤维
肌痛适应症，正在临床推进中，将来适应症会拓展到整个神经病理性疼痛领域。即将
上市的思美宁具有全新的并三环笼状结构，相较于普瑞巴林的链状结构来说具有很好
的分子刚性，从而带来靶点亲和力和体内代谢稳定性更优的潜在优势。3期临床研究
显示，思美宁能显著缓解DPNP患者疼痛程度，临床使用无需滴定，使用更为便利，且
起效快速，给患者带来良好的治疗体验。
（5）HSK7653（倍长平）是公司自主研发的1.1类创新药，用于改善成人2
型糖尿病患者的血糖控制，为全球首个双周口服超长效二肽基肽激酶抑制剂（DPP-4i
），具有独立知识产权。即将上市的倍长平是通过在 DPP-4i单周制剂四氢吡喃环上6
位引入三氟甲基，从而增强药物疗效、代谢稳定性，使其具有超长疗效，其长半衰期
可达131.5小时，一次口服可保持两周内DPP-4酶抑制率在80%以上。两项 3期临床研
究显示倍长平单药治疗24周糖化血红蛋白（HbA1c）较基线最多降低0.96%，二甲双胍
治疗的基础上联合倍长平24周HbA1c较基线最多降低0.96%，与日制剂联合组疗效相当
。针对肝肾功能不全患者不增加药物暴露，肝肾功能不全患者无需调整剂量。同时倍
长平是葡萄糖依赖性降糖机制药物，低血糖副作用少，药物相互作用少。倍长平超长
疗效、肝肾无忧、平稳放心的优势，可以使临床简化治疗方案，提高了治疗的便利性
和患者的依从性。
（三）经营模式
1、研发模式
公司在特定细分领域针对特定靶点开发具有国际竞争力的创新药，聚焦于
围手术期、肿瘤、代谢系统疾病、自身免疫、呼吸等疾病领域。搭建了多样的药物技
术开发平台，通过立项项目管理、筛选项目管理、开发项目管理、临床项目管理以及
上市后对接等对项目进行全生命周期管理。公司创新药物的研发流程包括临床前研究
阶段、临床试验阶段、上市申请阶段、产品上市及上市后持续研究阶段。
公司基于自主建立的核心技术平台进行初步的靶点筛选和评估。随后，公
司对候选药物分子进行临床前综合评估。当候选药物经过充分的临床前综合评价，在
动物或体外试验中证明了有效性和安全性后，公司将按照相关规定，就候选药物提交
新药临床研究申请，并如实报送药学、药理及毒理试验结果等有关资料。
新药临床研究申请经批准后，公司严格遵循相关规定开展临床Ⅰ期-Ⅲ期试
验。Ⅰ期临床试验是初步的临床药理学及人体安全性评价试验，主要目的在于观测人
体对新药的耐受程度和药代动力学，为制定给药方案和安全剂量提供依据。Ⅱ期临床
试验开始对患者进行临床研究，确认候选药物的药效和安全性，获得药物治疗有效性
资料。Ⅲ期临床试验全面考察候选药物在患者中的疗效和安全性，进一步获得候选药
物的有效性资料和鉴定副作用，以及与其他药物的相互作用关系。
临床试验工作主要由具备药物临床试验机构资格及必要条件的医疗机构承
担，公司作为试验申办者，负责提供治疗目的及需求、临床试验方案、试验药品、营
运资金。临床试验开展过程中，公司主要通过自建的临床医学和运营团队，对临床试
验按照国际标准进行监督和管理，以确保临床试验的规范性和数据质量。针对部分临
床试验，公司会委托 CRO提供部分必要的研发服务，并在此过程中通过自建团队对试
验进行整体监督和管理，以确保试验的合规性和临床数据的记录。
临床试验结束后，公司根据试验情况决定是否提交新药上市申请。药品获
批上市后，公司持续对其疗效和不良反应进行监测，并按要求对监测数据进行汇总、
分析、评价和报告。
2、销售模式
海思科营销模式以“医学驱动，学术引领，销售落地”为总指导原则，聚
焦创新药为主的优势领域，进行自营学术化的专业营销，深耕公司和产品品牌。同时
针对仿制药进行多元化多渠道营销模式。
3、生产模式
目前公司的生产包括合作生产和自主生产两部分。目前公司的生产模式是
自主生产为主，委托生产和合作生产为辅，相互补充，形成很好的协同。
合作生产的合作方目前主要有两家，分别是成都天台山制药股份有限公司
和四川美大康佳乐制药有限公司。两个合作厂家产能充足，质量稳定，能使合作产品
的生产得到保障。
公司的自主生产基地位于辽宁葫芦岛、沈阳以及四川成都、眉山等四地，
四地生产线建设日益成熟、全面，满足了目前公司自行申报的新产品的自主生产。公
司还在西藏自治区山南市新建了生产基地西藏制药，对公司的产能形成有力的补充。
（四）主要业绩驱动因素
公司通过产品品牌的建立与宣传实现新产品的快速放量以及通过渠道下沉
使老产品实现稳定放量。
三、核心竞争力分析
（一）公司的核心技术
（二）核心技术取得的技术保护措施
截至2023年12月31日，通过覆盖药物从早期研发到商业化阶段全产业链的
技术平台，公司已建立了丰富的产品组合。目前公司的商业化产品及进入临床阶段的
1类新药共有12个，其中环泊酚已商业化，HSK16149胶囊、HSK7653片以及HSK21542注
射液已完成NDA申报，在研的筛选阶段项目30余项涉及肿瘤、呼吸、代谢、自身免疫
和围手术期用药等领域。
公司在药物开发过程中，注重技术积累和科技创新。截至2023年12月31日
，公司及其控股子公司拥有的发明专利或专利申请包括中国876件、美国43件，PCT申
请190件，已累计取得授权专利中国212件，美国13件，其范围覆盖药物活性成分、治
疗方法、药剂配方等。公司知识产权保护的进一步强化将有力促进公司持续构建技术
创新体系，增强公司的技术储备和市场竞争力。
（三）核心技术在主要产品中的应用与贡献情况
公司主要自主研发产品的开发及生产都依托于核心技术平台。通过分析化
学研究平台、化合物筛选平台、新药评价平台、多肽偶联药物(PDC)平台、蛋白水解
靶向嵌合分子技术平台，公司得以发现并筛选相关靶点的新的候选化合物，找出最佳
候选药物；通过分析测试平台、晶型盐型筛选平台、工艺化学研究平台、制剂工艺研
究平台等，公司得以对候选药物的理化性质、结构表征进行分析，并对药物的生产工
艺进行开发。
（四）公司科研实力和成果情况
作为一家国家级高新技术企业，公司是一家集医药研发、生产制造、销售
等业务于一体的多元化、专业化医药集团上市公司，公司高度重视科研实力的积累，
并在科研奖项、重大科研项目、核心学术期刊论文发表等科研成果方面硕果累累。创
新药物研发团队先后获得“四川省顶尖创新团队”、“成都市顶尖创新团队”等荣誉
。
1、重要奖项
四川海思科分别于2019年、2022年获得四川省科学技术进步奖一等奖共2项
；辽宁海思科于2021年获得辽宁省科学技术进步奖三等奖；公司自主研发产品环泊酚
是中国首个具有自主知识产权的1类创新静脉麻醉药，于2022年获得辽宁省中小企业
专精特新产品；公司自主研发产品长效降糖1类新药HSK7653于2023年荣获“中国（萧
山）生物医药产业高价值专利培育大赛”二等奖。
2、重大科研项目
截至2023年12月31日，公司承担过的国家级科研项目共6项，分别为：
3、发表的核心期刊论文
截至2023年12月31日，公司已通过其内部团队或与外部合作在核心期刊发
表了40余篇论文，主要涉及麻醉镇痛及糖尿病等领域。
（五）核心团队情况
目前公司已形成了管理科学、组织架构齐全的技术开发体系，研发中心已
形成了以国际团队，海归博士，重点院校硕、博优秀研究生为核心的科研团队。公司
研发中心现有人员800余人，硕士以上占比约 40%，其中新药化学部、生物团队等核
心研发部门硕博比例高达63%。
1、化学团队：
新药化学团队主要以海归博士、国内一流院校硕博士生为主的约100余位研
究人员组成，其中博士16人，硕士及以上学历占比超过73%。团队聚焦领域前沿热点
，分子设计和合成经验丰富，重点搭建了Protac、PDC和AI辅助设计等药物化学平台
，在多个适应症领域取得重大进展。团队未来将围绕临床未满足需求方向，基于先进
的Protac和PDC平台，设计合成发现fast follow和best in class类型的新型药物分
子。
2、生物团队：
生物团队经历10年的发展壮大，现已发展成为由生物项目部，生物筛选部
，药物代谢部，毒理研究部和生物信息部、计算化学部等组成的超百人的团队。团队
成员专业知识扎实，经验丰富，秉持以临床需求为导向，以惠及患者为目标，致力于
各项创新药的研发。
平台拥有国内领先、国际接轨的动物楼，细胞房和生物分析等实验室。搭
建了多个国际化创新平台，包含靶点验证平台、筛选平台（在麻醉镇痛、肿瘤、自免
、代谢及呼吸等领域构建了多个体外和体内动物筛选模型）、体外代谢研究和高灵敏
度检测分析技术平台以及毒理平台（临床检验、Mini Ames、体外微核等），全面支
持和快速推进海思科的临床前研发和转化医学研究工作。
3、药学团队：
药学团队目前拥有成员230余人，其中硕博学历76人，占总比为32%；涵盖
原料药、制剂、分析、质量体系、国际注册及仪器设备管理等多个研究模块。已建成
的技术平台有：晶型盐型开发平台、难溶制剂开发平台、吸入制剂研究平台以及分析
测试平台；并对标国际化建立了独立的研发质量新体系。
团队具备丰富的药学研究、开发和申报经验，已完成公司数十个项目的研
究和申报工作，并成功获批上市。擅长对复杂高难度创新分子的工艺进行设计和优化
，具备相当技术壁垒的高难度仿制药工艺开发优化能力和口服制剂、注射剂、外用制
剂、吸入制剂等多种剂型的研究开发能力。
药学部门配备多样化的高端研究设备（全自动压片机、胶囊机、喷雾干燥
机、NMR、MS、SFC、XRD、DSC、TGA，DVS等），持续提升的专业技术尖兵团以及不断
探索的药学管理体系，全面保障药学项目研发进程的综合效能。
4、临床团队：
经过近十年的发展，公司已打造出一支300余人的优秀临床团队。构建了贯
穿于临床药物开发全流程的核心技术体系，涵盖运营部、临床药理部、医学部、药物
警戒部、数统部、协调部和质量部等部门，满足自营、高效推进项目的需求。
（六）技术储备情况
通过持续不断的创新，公司已拥有具有自主知识产权的多种前沿药物技术
，并形成了丰富的管线项目储备。截至2023年12月31日，除商业化阶段产品及临床研
究项目外，公司有处于筛选阶段项目30余项，涉及肿瘤、呼吸、代谢、自身免疫和围
手术期用药等领域，2024年将有多个项目进行IND申报。同时，公司持续加大与现有
技术平台相关的研发投入，推动药品发现和优化以及新一代创新药研发、生产和商业
化工作。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，医药市场面临集采降价等多项政策影响，公司克服市场不利影
响，实现营业收入33.55亿元，同比增长11.27%，实现归属于上市公司股东的净利润2
.95亿元，同比增长6.51%。海思科公司品牌和产品品牌已经在行业中初具影响，思舒
宁成为最大产品，完成既定销售指标，思复和立必复两个产品3月份从合作自营模式
转为自营模式，平稳地完成了市场交接，也为2024年快速增长打好了基础。
2023年经营情况如下：
（1）研发方面
a、报告期内批件情况
目前处于在研的制剂项目46个，其中，创新药24个，改良型新药2个，仿制
药20个（上市前16个，上市后4个）。主要涉及治疗领域有：消化道及代谢16个、神
经系统3个、肿瘤系统11个、血液和造血器官3个、呼吸系统10个、皮肤病用药1个，
其它系统2个；
报告期内，新增申报项目13个（均为制剂），其中，临床申报8个、生产申
报5个；取得批件19个，其中，生产批件6个、临床批件7个、一致性评价批件6个。
2023年，集团及所有子公司新获得授权专利37项，新申请97项；商标新申
请8件，获得注册批准37件。集团及子公司共申请专利989项，获得授权327项；共申
请商标714件，获得注册批准633件。
2023年制剂项目的批件获取情况
b、研发进展情况
⊙创新药研发进展
海思科研发中心自2021年建立以来获得快速、高质量发展，到目前为止，
公司进入临床阶段的有12个1类创新药产品，主要为：
麻醉药物（环泊酚注射液） 目前在国内已获得“非气管插管手术/操作中
的镇静和麻醉”、“全身麻醉诱导和维持”、“重症监护期间的镇静” 适应症的生
产批件；“全麻诱导”适应症的美国Ⅲ期临床工作顺利推进中；关于儿科适应症的注
册性Ⅰ临床试验方案也与CDE完成了沟通交流，相关工作按计划开展中。
镇痛药物HSK21542，其注射剂（HSK21542注射液）“腹部手术术后镇痛”
适应症已于2023年10月申报NDA，目前在审评中；另一适应症——“慢性肾病瘙痒”
的临床Ⅲ期研究顺利推进中，并于2024年1月完成了上市申请前（pre-NDA）沟通交流
会议。新增的口服制剂（HSK21542片）也于2023年8月获得了“慢性瘙痒”适应症的
临床批件，目前已经进入临床Ⅱ期研究。
神经痛治疗药物（HSK16149胶囊） “糖尿病性周围神经病理性疼痛”NDA
于2023年11月完成了发补研究并递交相关资料，发补审评中；适应症“带状疱疹后神
经痛”已于2023年9月申报NDA，在审评中；“辅助镇痛”的临床Ⅱ期于2023年 07月
完成；两项新增适应症“中枢神经病理性疼痛”和 “纤维肌痛”均已于近期获得《
临床试验批准通知书》，后续可直接启动临床Ⅲ期研究。此外，我司新开发的另一全
球创新机制神经痛治疗药物（HSK36357胶囊）也已于2023年11月获得“神经病理性疼
痛”适应症的临床批准，目前临床I期顺利推进中。
超长效降糖药物（HSK7653片）已于2023年12月完成了发补研究并递交相关
资料，目前在发补审评中。
呼吸系统疾病治疗药物（HSK31858片）“非囊性纤维化支气管扩张症”适
应症国内Ⅱ期临床顺利推进中，并于2023年11月与意大利Chiesi Farmaceutici S.p.
A.（以下简称“Chiesi”）集团签署有偿许许可授权协议；两项新增适应症“支气管
哮喘”和“慢性阻塞性肺疾病”的IND已于4月初获得《临床试验批准通知书》，后续
可直接启动临床Ⅱ期研究。
慢性代谢性疾病药物（HSK31679片）在原“成人原发性高胆固醇血症”适
应症基础上，于2023年6月获得新适应症“非酒精性脂肪性肝炎”的《临床试验批准
通知书》，两项适应症的国内Ⅱ期临床均在顺利推进中。
Protac平台中的两款肿瘤药物（HSK29116散、HSK40118片）国内Ⅰ期临床
推进中；2023年新增一项肿瘤药物（HSK39775片）IND申请也于2024年2月获得临床批
件，进入到临床Ⅰ期研究中。
此外，2023年公司研发的化药1类创新药（HSK39297片）于2023年12月获得
“原发性或继发性肾小球疾病”适应症临床批件，并于近期启动了国内临床Ⅰ期研究
；新增的溶血性疾病相关适应症的IND也于2024年3月获批临床，计划将直接启动Ⅱ期
临床研究。
⊙国际化进程
美国临床团队进一步完善，稳步推进国际化进程：HSK3486麻醉诱导（IGA
）适应症的两项美国Ⅲ期临床试验均达到了预设主要开发终点，并于2024年1月在第4
2届摩根大通全球医疗健康峰会上分享了Ⅲ期研究的部分数据。同月，公司启动了美
国及欧洲的国际多中心Ⅲ期临床试验，目前研究正在顺利推进中。
商务发展进一步提升，对外合作/授权取得新突破：2023年11月，公司与意
大利Chiesi集团签署许可授权协议，将HSK31858片“非囊性纤维化支气管扩张症”适
应症大中华区（包括港澳台）以外的权益有偿许可给Chiesi集团，协议生效后公司获
得了1,300万美元首付款，并将有望获得最高合计4.62亿美元价款以及未来实际年净
销售额最高两位数的销售提成。
c、主要在研项目
报告期内，新增申报项目13个（均为制剂），其中，临床申报8个、生产申
报5个。
（2）营销方面
2023年，思舒宁实现了迅速放量和医院准入，同时市场建设体系更加完善
，大规模推进学术推广营销和产品品牌建设，获得临床专家的极大认可和良好反馈，
在麻醉及重症领域均陆续纳入多个指南共识推荐。全适应症纳入《国家医保药品目录
（2023版）》，创造了国内创新药上市阶段的业绩新高，获得行业的普遍认可。
2023年HSK7653(倍长平)全面启动上市准备和外部上市预热，截止2023年完
成倍长平上市计划制定，确立“2型糖尿病患者简化治疗首选”的产品定位，制定202
3-2024年上市市场活动计划，并完成3～5年营销规划和预估；以倍长平为核心，建立
内部跨部门新品上市体系，并通过项目制的整合和调度，按照计划推动和完成内部上
市工作准备；外部上市预热，完成7场国家级内分泌KOLs和8场省级内分泌KOLs专家咨
询会，通过医学数据沟通和专家讨论，传递倍长平“超长疗效 肝肾无忧 平稳安全”
的核心信息，并广泛获取专家意见和策略指导。截止2023年已初步完成省级以上内分
泌专家教育，覆盖专家数100+，核心专家覆盖2轮以上，建立品牌认知；完成300+医
院和医生调研，完成第一轮信息传递。
HSK16149(思美宁）同样也开展了内外部上市筹备，内部以新品上市为途径
，建立完善上市筹备体系，促进多部门以产品为核心，以上市为导向的整合和融动；
外部以市场调研、市场预热和市场策略为载体，融动专家体系，提升客户认知，建设
产品品牌，充分做好上市准备和预热。
除创新药以外，类创新药学术推广建设也初具成效。2023年思复（多烯磷
脂酰胆碱注射液）和立必复（甲磺酸多拉司琼注射液），完成销售模式转型，全面回
收医院终端转为自营团队专业化学术推广模式。重新再定位产品为“肝损伤治疗的基
础用药”并拓展急诊、肿瘤药肝和肝胆外科领域，拓展病人为“急性肝损伤、围术期
肝损伤、药物性肝损伤”等多种病因肝损伤的广泛肝损伤患者群体。
立必复也成功搭建了健全的KOL体系，另《中国肿瘤药物治疗相关恶心呕吐
防治专家共识（2022年版）中明确推荐了多拉司琼作为预防/治疗 CINV的基石药物，
这为多拉司琼在国内的销售推广工作奠定了夯实的基础，因此针对该专家共识，在20
23年开展了多场全国巡讲，扩大该共识的影响力同时，打响海思科立必复的品牌声音
。2023年上述两个回收产品，完成了产品品牌打造，一线到三线城市核心医院销量显
著增长，超越代理制时期的最高销量。
（3）生产方面
报告期内，公司位于辽宁省沈阳市/葫芦岛市和四川省成都市/眉山市的四
个主要生产基地，做到安全生产，严把质量控制关，上市产品无重大质量事故，无产
品召回发生，质量稳定、可控。各生产单位根据销售订单，保证了各个在销产品的及
时供货，生产任务完成情况如下：
a、辽宁海思科
公司已拥有制剂生产线8条，原料药生产车间1个，特医食品生产线1条，共
有28个品种，42个批准文号的产品上市销售。全年总产量综合制剂5,309万瓶/支/袋
，大容量注射剂 118万瓶，冻干粉针剂3,543万瓶，大容量注射剂（软袋）167万袋，
小容量注射剂1,481万支；原料药产量739.7kg。循畅、循康特殊医学用途电解质配方
食品，润能、安能特殊医学用途全营养配方食品4个产品全部获得产品注册证书和食
品生产许可证。使我公司成为辽宁省首家特医产品获批企业。
b、沈阳海思科
公司已拥有制剂生产线4条，全年总产量综合制剂1,364万瓶/支/袋，大容
量注射剂881万瓶，大容量注射剂（软袋）144万袋，小容量注射剂339万支。
c、四川海思科
全年总产量上市制剂共126批300.09万支（片），原料药共73批次3,835.9k
g。
全年总产量综合制剂25,017.04万粒（片、袋），原料药共16,772kg。
五、公司未来发展的展望
（一）发展战略
海思科将在“医学驱动，学术引领，销售落地”的总指导原则下，始终围
绕以患者为中心，满足临床未被满足需求为目标，在优势领域做好深耕细作，并着眼
5年规划，全力打造海思科成为国内企业创新药的卓越品牌。在不断变化的医药市场
中，坚持海思科的“国际化”发展战略，聚焦医药行业，以国际化视野研发创新药和
合作并购，快速满足临床未满足的需要；始终逻辑清晰的以发展战略为目标去完成每
一个阶段的任务，为“致力于成为最受信赖的国际制药企业”的企业愿景不懈努力。
围绕战略目标的具体策略：
1、创新：创新药的研发创新和卓越上市，营销持续创新变革，应对市场政
策变化；
2、聚焦：聚焦在围术期麻醉镇痛、糖尿病，神经痛等慢病、消化肝病、肿
瘤、肠外营养等领域持续深耕，树立海思科品牌；
3、一体化：包括全员目标一体化，供需端协同一体化，前线后台运营一体
化。在三大体系建设中持续布局：包括合规体系，体现在经营管理的各个环节；人才
体系，持续培养认同海思科文化的医药复合型人才；数据体系，AI智能，大数据和信
息化也是要持续迭代的目标。同时，在营销模式的创新上，加大以下几方面工作力度
：合规认知与监督执行，产品设计与市场策划；全渠道整合与学术渠道增值赋能；医
院准入为核心的全流程准入。
1、研发方面
公司继续加大创新药研发力度，始终聚焦未被满足的临床需求，不断探索
生物科技前沿技术领域，通过技术平台及管线优势，形成多元化、差异化管线覆盖，
加快创新技术和产品的研发与转化落地，致力于成为最受信赖的国际制药企业。创新
药研发将围绕目前公司优势研究领域及先进技术平台，依据创新国际化的思路，深度
布局围手术期用药、肿瘤、代谢性疾病、自身免疫疾病和呼吸系统疾病等治疗领域。
（1）继续快速推进创新药临床试验工作：
a、围手术期及镇痛用药领域中，公司拥有自主知识产权的静脉麻醉1类创
新药环泊酚注射液已在国内成功上市，美国Ⅲ期临床研究持续推进中，计划2024年向
美国食品药品监督管理局（FDA）递交上市申请前（pre-NDA）沟通交流申请；儿科适
应症开发已完成跟CDE的沟通交流，确定了注册性临床试验方案，相关工作按计划开
展中。HSK16149胶囊“糖尿病外周神经痛”适应症有望在 2024年获批上市，“带状
疱疹后神经痛”适应症上市许可也在审评中，新增两适应症“中枢神经病理性疼痛”
和“纤维肌痛”均已获得《临床试验批准通知书》，2024年计划将启动相关Ⅲ期临床
研究；HSK21542注射液“腹部手术术后镇痛”适应症已递交NDA申请，正在上市审评
中，2024年计划完成慢性肾病瘙痒适应症的NDA申报。
b、代谢性疾病领域中，2型糖尿病治疗药物HSK7653片有望在2024年获批上
市；HSK31679片则将继续推进在“成人原发性高胆固醇血症”和“非酒精性脂肪性肝
炎”两项适应症中的Ⅱ期临床研究。
c、肿瘤领域中，难治性B细胞淋巴瘤治疗药物HSK29116散、晚期非小细胞
治疗药物HSK40118片和晚期实体瘤治疗药物HSK39775片将继续推进Ⅰ期临床研究；新
增实体瘤药物HSK42360片IND申请也已获得受理，计划2024年启动临床Ⅰ期研究。
d、呼吸系统疾病治疗领域中，非囊性支气管扩张治疗药物 HSK31858片将
积极推进其“非囊性纤维化支气管扩张症”适应症的Ⅱ期临床研究，同时其用于“支
气管哮喘”和“慢性阻塞性肺疾病”已获得《临床试验批准通知书》，即将进入临床
Ⅱ期研究；COPD治疗药物HL231已进入临床Ⅲ期，2024年将继续推进研究进程。
e、其它治疗领域，如肾病治疗药物HSK39297片的临床Ⅰ期正在顺利推进中
，新增溶血性疾病相关适应症也于2024年3月获得《临床试验批准通知书》，计划将
在2024年直接启动Ⅱ期临床研究。
（2）2024年度预计总计4个创新药申报IND，包括肿瘤、呼吸及自身免疫等
疾病领域。
（3）不断扩充公司产品线，持续进行新项目立项，2024年计划立项5-10个
具有国际化潜力的创新药项目。
2、营销方面
（1）2024年，以环泊酚注射液全部适应症纳入国家医保为契机，继续加快
市场渗透、扩大品牌声音。全力推动ICU市场的快速覆盖，明确环泊酚在ICU市场的核
心优势及产品定位的推动落地，进一步丰富循证医学证据，夯实麻醉及重症领域学术
地位；同时继续完善重症专家体系建设，夯实麻醉专家梯队，搭建多样化学术平台，
加速市场扩容，提升整体市场份额；
（2）思复和立必复：增长重点在于腰部医院增长和客户升级，思复核心增
长策略为推动思复成为肝损伤基础用药，提升不同病因肝损伤治疗患者治疗方案首选
比例，并提升治疗剂量。立必复将继续打造成为止吐市场的基础品牌，持续搭建KOL
体系，同时推进CSCO CINV指南更新及解读工作。
（3）做好思美宁和倍长平上市工作，对内建立完善的上市筹备体系，促进
多部门以产品为核心，以上市为导向的整合和融动；对外开展内分泌、神内、疼痛和
皮肤四大领域的上市会，提高品牌知晓率，多渠道营销，布局医院、药店、电商，提
高患者用药可及性；圈定关键客户，进行处方突破；同时做好医保谈判工作。
（4）HSK21542推进上市前期过程中，对内、对外充分做好上市前准备工作
；专家咨询、市场调研、线上软文推送、内外部上市前等预热，提升专家品牌知晓度
；布局超百亿的术后镇痛市场，借助思舒宁健全的全国专家体系，搭建以普通外科、
妇科、泌尿外科等外科KOL体系，建立品牌产品的认知树立围手术期镇痛全新镇痛新
格局治疗方案；充分与麻醉、外科全国专家咨询沟通品牌影响，借助研发、医学等跨
部门力量充分萃取专家意见建议，打造海思科围手术期镇痛市场全新格局。
3、生产方面
（1）继续加强生产计划的规范管理，保证供货及时、准确的同时，提升库
存商品周转效率；
（2）加强生产过程的质量管理，不断优化工艺，加强过程管控，完善质量
统计与分析，减少质量成本损失，提高产品收率；
（3）做好相关研发产品的试制及工艺验证；
（4）做好相关产品注册/备案工作；
（5）做好生产车间的建设及改造工作，满足创新药项目落地生产条件。
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