≈≈金春股份300877≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:24.10.21)
★2024年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业现状发展情况
公司的主营业务为非织造布的研发、生产和销售。根据中国证监会2012年
发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订稿）》，公司所处行业为纺织业（C17
）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为纺织业（C17）
下的产业用纺织制成品制造业（C178）中的非织造布制造业（C1781）。
2024年上半年，外部环境复杂性严峻性不确定性明显上升、国内结构调整
持续深化等带来新挑战，但宏观政策效应持续释放、外需有所回暖、新质生产力加速
发展等因素也形成新支撑。我国产业用纺织品行业的市场需求总体回暖，前期的需求
大幅波动的影响已经基本消退，行业工业增加值增速自2023年年初以来重回上升通道
，但部分应用领域需求的不确定性和各类潜在风险影响着行业当前的发展和对未来的
预期。根据中国产业用纺织品行业协会调研，2024年上半年我国产业用纺织品行业景
气指数为67.1，较2023年同期（51.7）显著回升。
市场需求与生产方面，根据中国产业用纺织品行业协会对会员企业的调研
，2024年上半年产业用纺织品行业的市场需求明显恢复，国内外订单指数分别达到57
.5和69.4，相比2023年同期（37.8和46.1）大幅回升，其中非织造布、医疗与卫生用
纺织品等的国际市场需求回暖迹象明显。市场需求的恢复带动行业生产稳步增长。根
据协会调研，2024年上半年产业用纺织品企业的产能利用率约75%，其中纺粘、水刺
非织造布企业的产能利用率在70%左右，均好于2023年同期水平。根据国家统计局数
据，2024年1-6月规模以上企业非织造布的产量同比增长11.4%。
经济效益方面，受前期高基数影响，2022年至2023年我国产业用纺织品行
业的营业收入和利润总额一直处于下降区间。2024年上半年，由于需求推动等，行业
的营业收入和利润总额分别同比增长6.4%和24.7%，重新步入增长通道。根据国家统
计局数据，2024年上半年行业营业利润率为3.9%，同比增加0.6个百分点，企业盈利
状况有所改善，但与2020年前相比仍有较大差距。根据协会调研，企业2024年上半年
的订单情况普遍好于2023年，但由于中低端市场竞争激烈，产品价格下行压力较大；
部分聚焦细分市场、高端市场的企业表示，功能化、差异化的产品仍能保持一定盈利
能力。2024年1-6月规模以上非织造布企业的营业收入和利润总额在低基数效应下分
别同比增长4%和19.5%，但营业利润率仅为2.5%，纺粘、水刺非织造布企业普遍反映
一般产品的价格已下降到盈亏平衡点边缘。
国际贸易方面，根据中国海关数据，2024年1-6月我国产业用纺织品行业的
出口额（海关8位HS编码统计数据）为205.9亿美元，同比增长3.3%，扭转了自2021年
以来产业用纺织品行业出口下降的局面，但增长势头较弱；行业进口额（海关8位HS
编码统计数据）为24.6亿美元，同比下降5.2%，降幅有所收窄。
从主要出口产品来看，产业用涂层织物、毡布/帐篷、非织造布、尿裤卫生
巾、线绳缆带、帆布、产业用玻纤制品等重点出口产品的出口额在2024年上半年都保
持了一定的增长；湿巾、结构增强用纺织品、其他工业用纺织品的出口额保持了较高
的增长速度；尿裤、卫生巾等一次性卫生用品的海外需求收缩，尽管出口额继续保持
增长，但增速已较2023年同期降低了20个百分点。
从出口价格来看，除产业用涂层织物、安全气囊、过滤与分离用纺织品和
其他工业用纺织品的价格出现上涨外，其余产品价格都出现不同程度的下降。
根据中国海关数据（海关8位HS编码数据统计），2024年1-6月非织造布出
口额为20亿美元，出口额增速为5.9%，进口额为3.9亿美元，进口额增速为-5.7%。
当前，我国产业用纺织品行业正逐步走出下行期，主要经济指标进入增长
通道，但由于供需存在结构性矛盾，价格成为最直接的竞争手段，行业主要产品在国
内外市场的价格持续下降，企业盈利能力下降，是当前行业面临的主要挑战。行业重
点企业应积极应对，一方面加快老旧设备更新、节能改造，降低经营成本；另一方面
有效制定市场战略、避免低价竞争，集中优势资源打造拳头产品，提高盈利能力。从
长期来看，我国产业用纺织品行业的竞争优势和市场依然存在，企业对未来保持信心
，绿色化、差异化和高端化发展成为行业共识。
展望全年，随着我国经济运行中积极因素和有利条件的不断积累，国际贸
易增长的平稳恢复，预计我国产业用纺织品行业将保持上半年稳定增长的局面，行业
盈利能力有望继续好转。
（二）、公司主要业务及经营活动概述
公司是一家专业从事非织造布材料、非织造布制品和化学纤维的生产和销
售业务的公司。公司生产的水刺非织造布材料主要应用于卫生材料类（含民用清洁类
、医疗卫生类）、装饰装潢类、工业用材类三大领域；可降解非织造布主要应用于民
用卫生擦拭布、功能类湿巾等；热风非织造布主要应用于民用清洁类领域；长丝超细
纤维非织造布主要应用于民用清洁类、装饰装潢类、工业用材类三大领域；熔喷非织
造布主要用于卫生材料、工业用材料等领域；ES复合短纤维广泛用于生产卫生用品的
覆面材料。非织造材料制品业务，主要产品有非织造布清洁、卫生用品等。
报告期内，公司实现营业收入50,313.13万元，较上年同期增加16.98%，归
属于上市公司股东的净利润173.23万元，较上年同期下降81.33%，归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益的净利润1,000.96万元，较上年同期增加303.16%。
报告期内，主要工作开展如下：
1、持续强化经营管理，夯实基础，提升公司经营水平。
报告期内进一步优化管理，夯实基础，提升公司经营水平。生产上不断优
化生产工艺和设备工艺，提高产线开机率；落实好订单的计划安排，做好订单的衔接
，保质保量及时供货。销售上明确销售思路和销售指标，分解销售任务，提升产品销
售毛利水平。采购上完善原料采购体系，把控原材料采购价格，提升原料采购水平和
质量。财务上强化应收账款回收工作，深化全面预算管理，严控各项可控费用支出。
2、加强技术改进和差异化产品开发，提升市场竞争力。
报告期内，公司对现有产品的生产工艺、产品性能不断改进生产工艺，提
升生产效率，对可降解生产线提速技术攻关和ES纤维生产线降耗技术攻关取得明显效
果，提升了产品的市场竞争力。
报告期内，公司终止“年产2万吨新型卫生用品热风无纺布项目”剩余生产
线的建设，并将该项目募集资金投入新项目“年产12,000吨湿法可降解水刺非织造布
项目”和“年产15000吨双组分低熔点热熔纤维填平补齐项目”。随着环保意识的不
断提高和技术的不断发展，企业需要不断进行技术创新和绿色发展，“年产12,000吨
湿法可降解水刺非织造布项目”的建设可以很好地满足差异化及环保型非织造布的市
场需求。“年产15000吨双组分低熔点热熔纤维填平补齐项目”生产的双组分低熔点
热熔纤维主要为差异化细旦ES纤维，是在原有生产线基础上的技术提升，可进一步丰
富企业的产品品种，调整产品结构，提高产品档次和附加值。
3、积极调整销售策略，加强市场的开拓力度。
以市场为导向，充分利用公司规模和品牌优势，在稳定现有市场的情况下
不断发掘新的客户群体和应用领域，持续加大对国外国内市场开发力度，同时根据生
产成本的变化及时调整公司产品结构和销售策略，增强对市场的把控力度；另外通过
采取灵活的销售策略，不断探索营销模式的创新，发掘新的客户群体和应用领域。
4、加强安全生产管理，保障企业稳定生产。
报告期内，以安全生产为中心，坚守安全环保底线，加强安全生产工作，
多次对员工进行安全生产培训教育，持续强化提升员工应急处置能力；强化员工安全
生产意识，持续务实开展隐患排查整治、整改工作，确保生产安全稳定运行，保障企
业稳定健康发展。
（三）、公司主要产品及用途
公司产品主要分为非织造材料、ES复合短纤维和非织造材料制品。
（四）经营模式
（1）采购模式
公司主要原材料为涤纶短纤、粘胶短纤、ES纤维、涤纶切片、尼龙切片、P
E/PET切片以及木浆、天丝。公司采取“按需订采、精准、及时”的采购策略，并遵
循“就近采购，比质比价”的原则进行原材料的采购。公司生产、研发等部门根据使
用计划及时制定采购计划并提交公司采购部门，公司采购部门对需采购原材料汇总分
类并安排专人进行比价采购。公司财务部门负责整个采购过程内控和监督以及采购资
金调度。
公司对于原材料供应商有着严格的筛选程序，并通过建立合格供应商名录
的形式与其保持良好的合作关系，以便于调配货源与稳定采购产品质量。同时，公司
会储备一定的存货以应对原材料市场的价格波动及突发性的销售订单。
（2）生产模式
公司作为国内非织造布行业中规模化、专业化的非织造布生产商，同时具
备了规模量产及定制化产品的提供能力，公司规模化生产能力确保了供货的及时性。
公司采用以销定产的生产模式，由销售业务员于本月底前完成下月客户订单的全部接
收确认工作，并提请产品营销部会同生产计划部进行订单评审。针对新产品试产订单
，生产计划部会联合研发部门根据客户在原料配比、克重、幅宽、品质等方面的个性
化需求，有针对性的进行产品研发、工艺制定、样品试制，最后寄送样品，经客户确
认后签订批量购销合同；针对常规生产订单，生产计划部则直接根据购销合同确定生
产工艺制定生产任务单，并下达给各生产车间，由专人安排生产计划并迅速组织生产
。品质管理部按照质量要求全程控制，确保产品品质符合客户需求。
（3）销售模式
公司在国内外均采取直销为主、经销为辅的销售模式。直销模式下，公司
一般先与客户签订购销合同，然后由客户通过电话、邮件、传真等方式下达订单，公
司根据用户要求填写订单确认书后交客户签署确认，同时下发生产任务单由生产部门
组织生产。鉴于部分地区的直销成本较高，部分下游用户存在规模小、回款不及时等
风险，公司选择与实力较强的贸易商建立买卖业务合作关系，不存代销、代理的业务
模式。
公司产品规格齐全、质量优异，在客户中积累了良好的口碑，客户在和公
司建立长期合作关系的同时，还会不断引荐新的客户购买公司产品。此外在维护现有
客户关系的同时，公司销售团队通过国内外的专业展会以及互联网等渠道，积极进行
新客户的开发工作。
（五）市场地位
公司专注于无纺布产品和化学纤维的研发、生产和销售，是一家综合性强
，产品多元化的新材料制造高新技术企业。公司生产设备先进，产品品质优良，生产
的新型热风、水刺、熔喷、超细长丝复合无纺布产品和可降解无纺布性能优越，品质
良好，用途广泛，满足国内市场需求外，还远销韩国、日本、东南亚等许多国家和地
区，深受国内外客户一致好评。公司生产的ES复合短纤维产品性能及质量优异,满足
客户个性化的需求。经过长期的经营积累，公司在行业内具有较高的知名度，“金春
”品牌成长为业内著名品牌，先后获得“安徽省著名商标”、“安徽名牌产品”称号
；公司系中国产业用纺织品行业协会的副会长单位，公司被授予“全国五一劳动奖状
”、“中国非织造布行业十强企业”、“中国纺织服装企业竞争力500强”、“全国
贯标先进单位”、“安徽省省专精特新冠军企业”、“安徽省劳动保障诚信示范单位
”、“安徽省劳动竞赛先进集体”、“市长质量奖单位”等一系列荣誉称号。经过多
年发展，公司已发展成为行业中规模化、专业化的非织造布和化学纤维的生产商。
二、核心竞争力分析
1、产品技术优势
（1）具备持续研发创新能力
公司始终坚持以科技创新和人才建设为中心来打造企业的核心竞争力，致
力于非织造布技术的研发和产品质量的改进，同时建立起了一套完整的生产工艺及产
品技术研发体系。技术研发紧跟国际最新发展方向，新产品接轨国际市场，不断开拓
水刺非织造材料、超细纤维非织造布的应用领域和开发高附加值的新产品。公司是国
家高新技术企业，拥有安徽省院士工作站、省认定企业技术中心。
（2）具有差异化的专有设备技术
公司核心技术人员对水刺生产线设备选配、参数调整和技术的消化吸收有
着深入的理解，使得公司在追求产品品质化的同时保证了高速高产的规模化生产。在
装备硬件方面既有欧洲最先进的生产设备、也有国产订制化生产设备、同时还有国产
和进口配套的生产设备，与行业内大多数企业相比，公司在设备技术方面已经实现了
消化、吸收和自主创新，可以根据对工艺参数的优化来定制设备，使得公司在设备技
术方面具备差异化竞争优势。
（3）具备先进的生产工艺技术和研发力量
公司坚持对生产工艺技术的研发，致力于开发差异化、个性化非织造材料
及其制品。公司自主研发的低收缩率高温型合成革专用基布、45g/m2低克重薄型合成
革专用基布均为市场首创产品，技术水平领先于同行业其他公司。公司研发的双面异
性热风非织造布，双面物理性能不同且不分层，其单层双面不同的结构性能，可以应
用于高性能差异化卫生用品生产，以及公司开发的采用细旦ES纤维生产的热风布产品
、双组份长丝超细纤维产品的开发和生产，在市场上独树一帜。公司生产的可降解无
纺布采用湿法水刺工艺所用的原料（木浆、天丝等）成本低、可降解，产品吸湿性，
柔软性以及环保性均优于普通水刺布，满足市场对于高性能、环保型无纺布的需求。
公司采用熔融纺丝工艺生产的双组分低熔点热熔纤维技术含量高，产品质量达到先进
水平，产品市场广阔。
2、人才团队优势
公司秉承“团结、进取、求实、创新”的企业精神，凝聚了一支致力于发
展非织造生产技术、提高非织造产品质量，具有高度责任心和进取心的人才团队。
公司核心管理层拥有多年行业和管理经验，对行业和市场具有敏锐洞察能
力和强大的执行力，能够较好地应对市场变化，在复杂、激烈的竞争中能够及时、合
理决策并有效实施，在最大限度优化成本的基础上保证公司高速发展。在管理层的推
动下，公司建立了有竞争力的人才引进、培养、激励、晋升发展体系，不断从外部引
入人才，从内部培养员工，激发员工工作的主动性和创造性，保障公司拥有充足的人
才储备，为公司健康发展打下基础。
公司核心骨干技术人员均有多年非织造布生产及研发经验，对于非织造工
艺改造及其生产设备的配置和调整有着深入的理解，形成了一套独有的非织造布生产
设备选择体系。此外，非织造布生产采用的是定制化生产，对生产线操作人员的技术
要求较高，生产员工按照客户订单的要求对生产设备进行合理调配的能力和在生产过
程中对设备、流程的控制能力将直接影响该生产线的效率与产品质量。由于自成立以
来一直注重人才的培养和团队的搭建，公司管理团队稳定，生产、研发经验丰富，有
效的保证了公司产品的质量。
3、品牌及客户优势
公司在多年的生产经营过程中，通过不断积累客户和开拓市场，建立了较
为完善的销售网络，公司产品以其稳定的质量，充足的供应量和全方位的定制化品种
，在行业内树立起了良好的口碑和品牌影响力。
经过十余年的发展，在国内外市场逐步树立起优质、高端的产品形象。“
金春”商标先后获得“安徽名牌产品”、“安徽省著名商标”等荣誉称号。公司是中
国产业用纺织品行业协会的副会长单位，2020年纺织行业“专精特新”中小企业，20
20/2021年中国非织造布行业十强企业等。
公司客户群体呈现多元化的特征，涵盖了卫生材料、日用品、皮革加工、
服装、建材、包装等行业中的优秀企业，客户遍布国内大部分省市，出口主要销往日
本、韩国等国，并正在积极拓展欧美市场。公司已与恒安集团、维达纸业、扬州倍加
洁日化有限公司、上海美馨卫生用品有限公司、杭州豪悦、日本LEC等国内外知名非
织造制品生产商建立了长期稳定的业务合作关系，并以充足、稳定、及时的货源供应
、高品质的产品和服务赢得了客户的广泛赞誉。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）行业受宏观经济波动影响的风险
公司为非织造布生产商，处于产业链中游环节，其行业周期性、波动性与
下游客户所在行业周期性与波动性密切相关。目前，公司产品下游最终消费者集中在
民用清洁、医疗卫生、装饰装潢等日常消费行业，最终消费者的购买能力和购买意愿
决定了位于产业链中游的水刺、热风和长丝超细纤维非织造布行业的发展。当宏观经
济处于上升阶段时期，消费者购买意愿与购买能力提升，下游的旺盛需求将带动行业
的快速发展；当宏观经济处于下行阶段时期，消费者购买意愿与购买能力放缓，从而
行业发展也将放缓。因此，如果宏观经济增速放缓，公司生产经营以及盈利能力将面
临不利影响。
应对措施：公司将积极跟踪行业竞争事态，把握行业发展趋势，灵活调整
市场竞争策略和经营管理策略。
（2）市场竞争加剧风险
当前行业新建产能不断投放市场，下游需求疲弱，非织造布市场已供大于
求，市场竞争格局会更加激烈。如果公司不能够通过优化工艺、技术研发创新来适应
行业的竞争态势，公司的行业地位和市场份额将面临着一定的风险，从而对公司的经
营产生不利影响。
应对措施：公司根据市场变化，调整销售策略，优化完善销售激励方案，
激发销售人员的工作激情。公司对现有产品的生产工艺、产品性能加大研发投入，提
升产品品质的同时，加强内部成本管控，积极开发新品，拓展产品应用的深度和广度
，发挥公司品牌优势争取为客户提供更优质、更具性价比的产品。
（3）原材料采购价格波动的风险
公司非织造布主要原材料为粘胶短纤、涤纶短纤、涤纶切片、尼龙切片，
原材料占主营业务成本的比例较高。如果上述原材料产品价格在未来大幅波动，将对
公司产品经营产生一定影响，公司面临主要原材料价格波动导致盈利能力变化的风险
。
应对措施：公司将适时跟踪原材料价格波动情况，在原材料价格低位时，
有计划的大量采购，增加原材料库存，降低生产成本。公司通过完善材料采购体系、
工艺改进、提升产品产量等措施，不断完善和细化成本控制体系，实施精细化成本控
制，增强盈利能力，有效地控制好公司的成本和费用。
（4）海外客户集中的风险
公司向海外客户主要销售直铺型水刺非织造布，用于生产湿巾等下游产品
，客户主要集中在日本、韩国等地，公司历来重视海外客户的信用状况，选择和信用
状况良好、实力较强的客户建立长期合作关系，使得公司海外客户数量较少且集中度
较高，目前公司仍存在海外销售较为集中的风险，如果公司目前现有的主要海外客户
不再向公司采购，将对海外业务产生不利影响。
应对措施：在重点发展日、韩及东南亚市场外，积极开拓欧美市场。发展
与国际品牌的战略合作，进一步开拓国际市场。
（5）应收账款回收风险
因行业产线大量扩张、产能集中释放、投资过快增长，市场竞争加剧，公
司为应对市场变化，抢占市场份额，对部分优质客户采取了包括增加应收账款额度、
延长信用期等一系列举措，导致应收账款资金占用不断增加，若客户未来受到行业市
场环境变化及国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化
，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，将会对公司正常的生产经营产生不利影响
。
应对措施:公司配备了专职财务人员管理应收账款，完善和细化了应收账款
管理制度和销售人员的考核管理制度，同时，强化对客户信用的风险评估和跟踪管理
，调整销售方式和控制销售节奏，努力控制好坏账风险。
★2023年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披
露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
（一）所属行业及确定所属行业的依据
公司的主营业务为非织造布的研发、生产和销售。根据中国证监会2012年
发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订稿）》，公司所处行业为纺织业（C17
）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为纺织业（C17）
下的产业用纺织制成品制造业（C178）中的非织造布制造业（C1781）。
（二）公司所处行业现状发展情况
2023年以来，全球经济逐渐走出阴霾，整体呈现弱复苏态势，但保持一定
韧性；国内经济迎难而进，供给需求稳步改善，高质量发展扎实推进，向好趋势进一
步巩固。我国产业用纺织品行业整体仍处于高速增长后的调整期，企业间竞争仍然十
分剧烈，进出口和投资都出现不同程度的下降，但自下半年开始逐步进入边际修复阶
段，特别是进入12月后主要经济指标出现一定幅度的反弹，全年盈利能力明显改善。
在非制造布行业，根据国家统计局数据，2023年规模以上企业的非织造布
产量规模较 2022年有所下滑，产量增速总体呈现低位负增长态势，全年产量同比下
降3.6%；规模以上企业的营业收入和利润总额分别同比下降5.2%和19.1%，利润总额
增速较上半年大幅收窄46.8个百分点，营业利润率为3.2%，较上半年提升2个百分点
；非织造布的海外需求持续回暖，出口量为130万吨，同比增长9.1%，出口额为38.1
亿美元，随着出口单价的回升，非织造布的出口额降幅收窄至3.1%
（三）公司所处的行业地位
公司专注于无纺布产品、ES短纤维材料的研发、生产和销售，是一家综合
性强，产品多元化的新材料制造高新技术企业。公司凭借规模、资金、技术和研发等
方面的优势快速发展，通过优化生产工艺，扩展产品种类和提升产品品质，使公司在
行业内树立起了良好的口碑和品牌影响力，“金春”品牌成长为业内著名品牌。经过
多年发展，公司已发展成为国内非织造布行业中规模化、专业化的非织造布生产商。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披
露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
1、公司主要业务
公司是一家专业从事水刺非织造布、可降解非织造布、热风非织造布、超
细纤维非织造布、熔喷无纺布、ES复合短纤维的生产和销售业务的公司。公司生产的
水刺非织造布材料主要应用于卫生材料类（含民用清洁类、医疗卫生类）、装饰装潢
类、工业用材类三大领域；可降解非织造布主要应用于民用卫生擦拭布、功能类湿巾
等；热风非织造布主要应用于民用清洁类领域；长丝超细纤维非织造布主要应用于民
用清洁类、装饰装潢类、工业用材类三大领域；熔喷非织造布主要用于卫生材料、工
业用材料等领域；ES复合短纤维广泛用于卫生用品的覆面材料。
报告期内，公司新增非织造材料制品业务，主要产品有非织造布清洁、卫
生用品等。
2、公司主要产品及用途
公司产品主要分为非织造材料、ES复合短纤维和非织造材料制品。
3、经营模式
（1）采购模式
公司主要原材料为涤纶短纤、粘胶短纤、ES纤维、涤纶切片、尼龙切片、P
E/PET 切片以及木浆、天丝。公司采取“按需订采、精准、及时”的采购策略，并遵
循“就近采购，比质比价”的原则进行原材料的采购。公司生产、研发等部门根据使
用计划及时制定采购计划并提交公司采购部门，公司采购部门对需采购原材料汇总分
类并安排专人进行比价采购。公司财务部门负责整个采购过程内控和监督以及采购资
金调度。
公司对于原材料供应商有着严格的筛选程序，并通过建立合格供应商名录
的形式与其保持良好的合作关系，以便于调配货源与稳定采购产品质量。同时，公司
会储备一定的存货以应对原材料市场的价格波动及突发性的销售订单。
（2）生产模式
公司作为国内非织造布行业中规模化、专业化的非织造布生产商，同时具
备了规模量产及定制化产品的提供能力，公司规模化生产能力确保了供货的及时性。
公司采用以销定产的生产模式，由销售业务员于本月底前完成下月客户订单的全部接
收确认工作，并提请产品营销部会同生产计划部进行订单评审。针对新产品试产订单
，生产计划部会联合研发部门根据客户在原料配比、克重、幅宽、品质等方面的个性
化需求，有针对性的进行产品研发、工艺制定、样品试制，最后寄送样品，经客户确
认后签订批量购销合同；针对常规生产订单，生产计划部则直接根据购销合同确定生
产工艺制定生产任务单，并下达给各生产车间，由专人安排生产计划并迅速组织生产
。品质管理部按照质量要求全程控制，确保产品品质符合客户需求。
（3）销售模式
公司在国内外均采取直销为主、经销为辅的销售模式。直销模式下，公司
一般先与客户签订购销合同，然后由客户通过电话、邮件、传真等方式下达订单，公
司根据用户要求填写订单确认书后交客户签署确认，同时下发生产任务单由生产部门
组织生产。鉴于部分地区的直销成本较高，部分下游用户存在规模小、回款不及时等
风险，公司选择与实力较强的贸易商建立买卖业务合作关系，不存代销、代理的业务
模式。
公司产品规格齐全、质量优异，在客户中积累了良好的口碑，客户在和公
司建立长期合作关系的同时，还会不断引荐新的客户购买公司产品。此外在维护现有
客户关系的同时，公司销售团队通过国内外的专业展会以及互联网等渠道，积极进行
新客户的开发工作。
4、公司行业所处的产业链位置、盈利模式
公司主营业务属于非织造布生产领域，位于整条产业链中端，其上游为非
织造布生产所需的原材料生产商和生产线设备制造商，下游为非织造布制品深加工领
域，其制品最终销往医疗卫生、民用清洁、装饰装潢、工业用材等终端市场。
（1）与行业上游的关联性
公司水刺非织造布生产所需原料主要为涤纶短纤和粘胶短纤，可降解非织
造布原料为木浆和天丝，热风非织造布生产所需原料主要为ES纤维，超细纤维非织造
布生产所需原料为涤纶切片和尼龙切片，熔喷无纺布所需原材主要是PP，公司生产的
ES复合纤维所需原料主要是PE\PET切片。涤纶短纤、涤纶切片、尼龙切片和PP属于基
础化工产品，粘胶短纤由木、棉等纤维制得，ES纤维由聚乙烯/聚丙烯、聚乙烯/涤纶
等复合而成。上述原材料行业内生产企业众多，市场竞争充分，原材料来源充足，不
存在着资源稀缺或者个别企业垄断市场的情形。但是当原材料行业整体价格波动较大
时会对公司生产经营乃至产品价格产生一定的影响。公司根据生产情况，结合原材料
走势，通常会对原料进行适量的提前储备。
公司上游的另一行业为非织造布设备制造业。公司的生产用设备上游供应
企业众多，且公司对生产线的配置和调试有着深刻的理解，采取自主定制的采购策略
，因此上游设备供应商对于公司生产影响较小。
（2）与行业下游的关联性
公司下游行业主要是民用清洁用品和医疗卫生用品所在的卫生材料行业，
下游产品主要包括面膜、湿巾、湿厕纸、擦拭布、婴儿用品、女性卫生用品、医疗卫
生用品等贴近人们日常消费的产品；公司下游还包含装饰装潢行业，公司的高温合成
革基布、低克重合成革基布以及高档墙布用基布等均为该领域内的优势产品；同时公
司产品还涉及工业用材行业，包括建筑工程材料、净化滤布、工业擦拭等，涵盖范围
广，下游市场极为广阔。下游行业的发展直接决定了本行业的需求，近年来随着国家
逐步发展、人们消费意识、生活水平和卫生防护意识的逐步提高，以及各种功能性非
织造布应用的拓展，大力促进了公司所处非织造布行业的发展。
（3）行业特有的经营模式及盈利模式
（一）非织造布行业的经营模式
①定制化经营
由于非织造布产品可以通过配料、生产工艺、应用领域进行多种形式的划
分，其规格的多样化、生产的非标准化以及产品的多样性特征明显。下游的终端客户
一般会对生产厂商的原料配比、生产工艺乃至非织造布克重规格制定个性化的要求，
因而非织造布生产企业的经营模式有别于其他制造业，为定制化生产经营模式。采取
定制化生产经营模式的主要是行业内产能规模较大、技术实力较强的生产企业。
②产业链经营
部分非织造布生产商在原有领域经过一定积累后，开始将自身业务向行业
上下游进行延伸，形成一个产业链。在产业链上游方面，部分非织造布生产商直接切
片纺丝进行非织造布的制造；产业链下游方面，部分非织造布生产商生产的非织造布
同时供应给外部的下游终端客户以及自身内部的非织造制品所需。
（二）非织造布行业的盈利模式
由于非织造布大多为定制化产品，行业内的企业一般综合考虑生产工艺、
原料配比关系、克重规格及客户对产品的特殊要求等因素，同时结合原材料市场价格
和产品供求关系对产品进行市场化定价销售，从而赚取利润。
三、核心竞争力分析
1、产品技术优势
（1）具备持续研发创新能力
公司始终坚持以科技创新和人才建设为中心来打造企业的核心竞争力，致
力于非织造布技术的研发和产品质量的改进，同时建立起了一套完整的生产工艺及产
品技术研发体系。技术研发紧跟国际最新发展方向，新产品接轨国际市场，不断开拓
水刺非织造材料、超细纤维非织造布的应用领域和开发高附加值的新产品。公司是国
家高新技术企业，拥有安徽省院士工作站、省认定企业技术中心。截至目前，公司拥
有69项专利技术。
（2）具有差异化的专有设备技术
公司核心技术人员对水刺生产线设备选配、参数调整和技术的消化吸收有
着深入的理解，使得公司在追求产品品质化的同时保证了高速高产的规模化生产。在
装备硬件方面既有欧洲最先进的生产设备、也有国产订制化生产设备、同时还有国产
和进口配套的生产设备，与行业内大多数企业相比，公司在设备技术方面已经实现了
消化、吸收和自主创新，可以根据对工艺参数的优化来定制设备，使得公司在设备技
术方面具备差异化竞争优势。
（3）具备先进的生产工艺技术和研发力量
公司坚持对生产工艺技术的研发，致力于开发差异化、个性化非织造材料
及其制品。公司自主研发的低收缩率高温型合成革专用基布、45g/m2低克重薄型合成
革专用基布均为市场首创产品，技术水平领先于同行业其他公司。其中，公司研发的
低收缩率高温型合成革专用基布，耐温200℃，热收缩率控制在1%以下，取代了传统
机织布，提高了合成革的柔软度及韧性，广泛应用于地板革；公司研发的45g/m2低克
重薄型合成革专用基布，克重降低至45g/m2，断裂强度〉100N/5cm，布面均匀性好，
节约了下游革厂原材料成本，同时又能生产出更薄型、柔软、强度高的合成革，广泛
应用于鞋革里衬。公司研发的双面异性热风非织造布，双面物理性能不同且不分层，
其单层双面不同的结构性能，使得其产品液体吸收时间可缩短为2.1秒，扩散长度可
达70mm，回渗量减少至0.05g，可以应用于高性能差异化卫生用品生产，以及公司开
发的采用细旦ES纤维生产的热风布产品、双组份长丝超细纤维产品的开发和生产，在
市场上独树一帜。
2、人才团队优势
公司秉承“团结、进取、求实、创新”的企业精神，凝聚了一支致力于发
展非织造生产技术、提高非织造产品质量，具有高度责任心和进取心的人才团队。
公司核心管理层拥有多年行业和管理经验，对行业和市场具有敏锐洞察能
力和强大的执行力，能够较好地应对市场变化，在复杂、激烈的竞争中能够及时、合
理决策并有效实施，在最大限度优化成本的基础上保证公司高速发展。在管理层的推
动下，公司建立了有竞争力的人才引进、培养、激励、晋升发展体系，不断从外部引
入人才，从内部培养员工，激发员工工作的主动性和创造性，保障公司拥有充足的人
才储备，为公司健康发展打下基础。
公司核心骨干技术人员均有多年非织造布生产及研发经验，对于非织造工
艺改造及其生产设备的配置和调整有着深入的理解，形成了一套独有的非织造布生产
设备选择体系。此外，非织造布生产采用的是定制化生产，对生产线操作人员的技术
要求较高，生产员工按照客户订单的要求对生产设备进行合理调配的能力和在生产过
程中对设备、流程的控制能力将直接影响该生产线的效率与产品质量。由于自成立以
来一直注重人才的培养和团队的搭建，公司管理团队稳定，生产、研发经验丰富，有
效的保证了公司产品的质量。
3、品牌及客户优势
公司在多年的生产经营过程中，通过不断积累客户和开拓市场，建立了较
为完善的销售网络，公司产品以其稳定的质量，充足的供应量和全方位的定制化品种
，在行业内树立起了良好的口碑和品牌影响力。
经过十余年的发展，在国内外市场逐步树立起优质、高端的产品形象。“
金春”商标先后获得“安徽名牌产品”、“安徽省著名商标”等荣誉称号。公司是中
国产业用纺织品行业协会的副会长单位， 2020年纺织行业“专精特新”中小企业，2
020/2021年中国非织造布行业十强企业等。
公司客户群体呈现多元化的特征，涵盖了卫生材料、日用品、皮革加工、
服装、建材、包装等行业中的优秀企业，客户遍布国内大部分省市，出口主要销往日
本、韩国等国，并正在积极拓展欧美市场。公司已与恒安集团、维达纸业、扬州倍加
洁日化有限公司、上海美馨卫生用品有限公司、杭州豪悦、日本LEC等国内外知名非
织造制品生产商建立了长期稳定的业务合作关系，并以充足、稳定、及时的货源供应
、高品质的产品和服务赢得了客户的广泛赞誉。
四、主营业务分析
1、概述
2023年国内经济回升向好，但经济持续恢复发展的基础仍不稳固。企业经
营面临的困难和挑战显著增加，面对行业发展严峻复杂的形势，公司紧紧围绕发展战
略和经营规划开展各项工作。报告期内，公司实现营业收入90,047.03万元，较上年
同期增加11.50%，归属于上市公司股东的净利润3,027.31万元，较上年同期增加219.
68%，扣非后归属于上市公司股东净利润340.31万元，较上年同期增加107.46%，实现
扭亏为盈。
报告期内，主要工作开展如下：
（1）坚持深耕细作，优化内部管理，提升盈利能力。
报告期内，坚持深耕细作，优化内部管理。通过持续加强成本管控，加强
原料采购管理，深化与原料供应商的合作，有效控制原料采购成本，降低原材料价格
大幅波动的风险。根据各产品市场变化及客户需求为导向，优化生产安排，优化工艺
，降低能耗、提高生产效率。
（2）推进下游制品的生产运营，向下游延伸产业链。
报告期内推进非织造材料制品的市场开发运营，利用公司的品牌优势，拓
展非织造布终端产品市场，增强公司抵御市场风险的能力。以公司新设全资子公司金
春医用卫生材料（滁州）有限公司为主体，建设健康生活消费品项目，产品包含卫生
用品、清洁用品等。
（3）加强新产品开发，技术创新和绿色发展，提升市场竞争力。
报告期内结合下游行业需求，坚持技术创新和绿色发展的理念，完成新产
品5,000吨可降解无纺布的建设投产，以满足市场对于高性能、环保型无纺布的需求
，增强了公司在非织造布领域的市场竞争力。后期，公司将致力于推进12,000吨可降
解项目建设，保证新项目按时按质完工投产。
（4）加强销售队伍建设，积极调整销售策略，深耕市场。
报告期内，加强销售队伍建设，推动区域化全品种销售，深耕区域市场。
对区域市场进行深挖，积极拓展新客户，稳固和扩大老客户份额，持续提升产品销量
。积极开拓国外市场，提高日韩东南亚市场的占有率，同时加强对欧美市场的开发。
（5）加强现金流管理，增强抵御经营风险的能力。
报告期内，公司加强应收账款管理工作，加强资金回笼力度，防范经营风
险。在确保资金安全的前提下，加强资金流动性管理，提升资金利用效率、深化全面
预算管理，严控各项可控费用支出，进一步实现降本增效，保障公司稳健经营和增强
抵御经营风险能力。
五、公司未来发展的展望
1、公司发展规划及目标
（1）总体发展目标
公司秉持“致力于提高生活品质，让大众能够广泛使用安全、方便、快捷
、舒适的非织造用品”的使命，坚持“以市场为导向，客户为中心”的经营理念，遵
循“努力创造价值，以优质产品服务社会，以丰厚报酬回馈股东”经营宗旨,保持企
业持续稳定发展。
公司将在发挥自身现有优势的基础上加大研发力度，着重发展非织造布行
业的高端产品，成为非织造布行业细分领域的国内领先企业，同时积极参与建立健全
行业标准，促进引导行业规范、健康、良性发展。
（2）业务发展目标
根据市场需求及其变化趋势，公司将通过不断研发创新及引进新产品、新
技术，逐步扩大生产规模，适时扩大非织造材料行业的产品种类和规模，丰富和优化
公司产品结构，引领挖掘新产品市场需求，不断优化内部管理，积极拓展国内外市场
，建立健全稳定的市场和营销网络，将公司打造成为非织造布市场的领军企业。
2、2024年经营计划
（1）优化管理、夯实基础，提升公司经营水平。
公司将继续进一步优化管理，夯实基础，提升公司经营水平。生产上不断
优化生产工艺和设备工艺，提高产线开机率；落实好订单的计划安排，做好订单的衔
接，保质保量及时供货。销售上明确销售思路和销售指标，分解销售任务，提升产品
销售毛利水平。采购上完善原料采购体系，把控原材料采购价格，提升原料采购水平
和质量。财务上强化应收账款回收工作，深化全面预算管理，严控各项可控运营及管
理费用支出。研发上推进技术升级改造，降低产品能耗成本，提升产品质量，开发差
异化产品。
（2）加快推进重点项目建设和达产达效。
报告期内，公司顺利完成了5,000 吨可降解无纺布卫生材料项目等项目建
设及投产工作，2024年公司将进一步进行项目设备调试及工艺指标的优化工作，并继
续推进“年产 12,000 吨湿法可降解水刺非织造布项目”的建设，确保工程建设质量
和效率，争取早日按质按量完成项目建设，确保项目达产达效。
（3）加大研发创新投入，增强核心竞争力。
2024年，公司将持续加大研发创新投入，提升产品质量并密切跟踪行业市
场发展趋势，持续开发差异化产品满足客户的需求，不断提升公司产品的市场竞争能
力和产品附加值，拓展非织造布产品的应用广度和深度，开拓更多的应用市场。根据
公司战略目标继续考察调研新项目，锁定细分行业，为公司后续发展积蓄力量。
（4）加强营销管理，提高市场开拓能力。
公司将加大市场开拓力度，制定科学有效的销售策略，明确销售思路和销
售指标，分解销售任务。充分发挥区域全品种销售的优势，加强大客户深度合作，多
渠道拓展新客户，提高市场份额。
（5）完成董、监事会换届选举工作。
鉴于公司第三届董事会、监事会将于2024年11月期满，按照相关制度的要
求，公司将完成新一届董、监事会的换届选举工作，保障公司持续平稳发展。
3、影响公司发展的风险因素和应对措施
（1）行业受宏观经济波动影响的风险
公司为非织造布生产商，处于产业链中游环节，其行业周期性、波动性与
下游客户所在行业周期性与波动性密切相关。目前，公司产品下游最终消费者集中在
民用清洁、医疗卫生、装饰装潢等日常消费行业，最终消费者的购买能力和购买意愿
决定了位于产业链中游的水刺、热风和长丝超细纤维非织造布行业的发展。当宏观经
济处于上升阶段时期，消费者购买意愿与购买能力提升，下游的旺盛需求将带动行业
的快速发展；当宏观经济处于下行阶段时期，消费者购买意愿与购买能力放缓，从而
行业发展也将放缓。因此，如果宏观经济增速放缓，公司生产经营以及盈利能力将面
临不利影响。
应对措施：公司将积极跟踪行业竞争事态，把握行业发展趋势，灵活调整
市场竞争策略和经营管理策略。
（2）市场竞争加剧风险
当前行业新建产能不断投放市场，下游需求疲弱，非织造布市场已供大于
求，市场竞争格局会更加激烈。如果公司不能够通过优化工艺、技术研发创新来适应
行业的竞争态势，公司的行业地位和市场份额将面临着一定的风险，从而对公司的经
营产生不利影响。
应对措施：公司根据市场变化，调整销售策略，优化完善销售激励方案，
激发销售人员的工作激情。公司对现有产品的生产工艺、产品性能加大研发投入，提
升产品品质的同时，加强内部成本管控，积极开发新品，拓展产品应用的深度和广度
，发挥公司品牌优势争取为客户提供更优质、更具性价比的产品。
（3）原材料采购价格波动的风险
公司非织造布主要原材料为粘胶短纤、涤纶短纤、涤纶切片、尼龙切片，
原材料占主营业务成本的比例较高。如果上述原材料产品价格在未来大幅波动，将对
公司产品经营产生一定影响，公司面临主要原材料价格波动导致盈利能力变化的风险
。
应对措施：公司将适时跟踪原材料价格波动情况，在原材料价格低位时，
有计划的大量采购，增加原材料库存，降低生产成本。公司通过完善材料采购体系、
工艺改进、提升产品产量等措施，不断完善和细化成本控制体系，实施精细化成本控
制，增强盈利能力，有效地控制好公司的成本和费用。
（4）海外客户集中的风险
公司向海外客户主要销售直铺型水刺非织造布，用于生产湿巾等下游产品
，客户主要集中在日本、韩国等地，公司历来重视海外客户的信用状况，选择和信用
状况良好、实力较强的客户建立长期合作关系，使得公司海外客户数量较少且集中度
较高，目前公司仍存在海外销售较为集中的风险，如果公司目前现有的主要海外客户
不再向公司采购，将对海外业务产生不利影响。
应对措施：在重点发展日、韩及东南亚市场外，积极开拓欧美市场。发展
与国际品牌的战略合作，进一步开拓国际市场。
（5）应收账款回收风险
因行业产线大量扩张、产能集中释放、投资过快增长，市场竞争加剧，公
司为应对市场变化，抢占市场份额，对部分优质客户采取了包括增加应收账款额度、
延长信用期等一系列举措，导致应收账款资金占用不断增加，若客户未来受到行业市
场环境变化及国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化
，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，将会对公司正常的生产经营产生不利影响
。
应对措施:公司配备了专职财务人员管理应收账款，完善和细化了应收账款
管理制度和销售人员的考核管理制度，同时，强化对客户信用的风险评估和跟踪管理
，调整销售方式和控制销售节奏，努力控制好坏账风险。
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