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★2024年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司主要从事油气钻井专用工具及设备的研发、生产、销售及租
赁，开展定向钻井、水平钻井的工程技术服务，提供电镀等表面技术服务。其中，钻
井专用工具为以井下动力钻具（螺杆钻具）为主的多种钻具产品，钻井专用设备主要
包括井口装置和钻井装备。公司长期为油气工程企业提供专用工具及设备，主营业务
未发生过变化。公司拥有丰富的生产经验与研发技术积累。由于石油钻采专用设备应
用于陆地和海洋石油天然气的勘探开采，必须能够适用于高温、高压、高含硫等多种
恶劣的作业环境，这就要求制造企业能够根据各油气田的地质、气候、自然环境等情
况的不同进行技术创新，以适应特定环境。长期以来，公司专注于石油、天然气钻井
工程所使用的钻具产品、装备产品等专用工具与设备的研发、生产和销售，通过自身
多年以来持续的技术研发投入、生产实践、消化吸收国内外先进技术等方式，积累了
大量的先进技术和工艺，以及丰富的石油钻采设备制造研发经验，对国内主要油气田
作业环境均有较为深刻的理解与经验积累，具备较强的生产、研发实践经验与技术积
累。
公司拥有稳定的优质客户资源。公司主要客户为国内中石油、中石化、中
海油、延长石油等国内大型国有能源企业的下属的各油气公司、工程技术服务公司以
及地热、非开挖等非油气能源公司，同时与国内大型民营油气工程技术服务公司建立
了稳定广泛的合作。在深耕国内市场的同时，不断加大国际市场开拓力度，与北美、
中东、中亚、东南亚、俄罗斯等油气主要产区客户建立了广泛的合作关系。
（二）报告期内主要产品及服务
报告期内公司主要产品包括钻具产品和装备产品，服务包括公司产品的租
赁、维修及提供油气钻井、定向井、水平井工程技术服务。公司钻具产品主要包括各
种规格的螺杆钻具、无磁产品、水力振荡器、近钻头螺杆、旋导专用马达、高端井下
仪器部件加工等，公司在螺杆钻具产品领域拥有强大的研发设计和生产能力，产品适
合直径1-7/8″-26″井眼的各种规格螺杆钻具，按外径划分有Φ43-Φ286尺寸共计26
种规格，有等壁厚结构、直体、单弯、井口可调角度等结构样式，满足不同温度、泥
浆介质条件下使用。产品具有大扭矩、高功率、高效率、流量范围宽、运行平稳、易
维修、可靠性高、使用寿命长特点，广泛应用于常规油气、非常规油气（页岩气、煤
层气）、地热能的钻井勘探开发。装备产品主要包括井口装置、钻井泵、液压注入泵
、液压拆装架、调剖泵等。
（三）报告期内经营模式
1、研发模式公司研发由技术委员会结合公司战略发展方向进行统筹，制定
产品研发方向，各事业部具体负责相应业务领域的技术和产品的持续研发工作。主要
研发工作集中于钻具事业务部和装备事业部，分别负责公司现有技术和产品的持续改
进及新产品的开发，可根据客户需求为其定制化产品设计、开发钻具类新产品和装备
类新产品。钻具事业部研发部门下设研发设计、工艺设计、高端加工、橡胶研究等研
究室，装备事业部研发部门下设装备研发、井口研发等研究室。在获取新产品开发需
求后，相关研发部门组织研发工程师、销售部门对产品可行性进行综合评估，评估通
过后，由研发工程师具体负责产品的设计开发。研发工程师完成产品设计方案后，研
发部门将协调生产部门、质控等部门进行评审，评审通过后安排工艺工装准备并对产
品进行综合评审、安排试生产。新产品样机试制完成并测试通过后，将交由客户试用
，并根据客户反馈对产品进行改进。
2、采购模式公司遵循以销定产、按需采购的原则，由各事业部根据市场预
测或销售合同编制、提报采购计划，经事业部主管副总审批通过后，报供应管理部，
供应管理部采购人员在合格供应方中选择性价比高的厂商做采购订单，经供应管理部
总监、主管副总经理批准后，和对方签订供销合同；供应商根据订单提交货物和发票
，经验收合格后入库，并根据合同支付货款或挂帐。公司为保证质量的稳定性，每年
都对新老供应商进行资质、技术评定，把满足公司要求的纳入公司合格供方，采购时
优先合作。目前已与几大供应商建立稳定、良好的战略合作关系。
3、生产模式公司的生产部门包括装备事业部、钻具事业部、表面技术事业
部，装备事业部产品的生产采取“以销定产”的订单生产管理方式，以销售合同为基
础带动生产流程。生产部门在收到由销售部门提供的销售订单后，按照交货期、产品
类型、产品规格等进行归并处理，提出原材料的计划需求量和批次生产计划，提交管
理部门审定后，按照批次生产计划进行滚动生产，并与质控部门一起对生产全过程进
行控制，同时对生产计划根据订单情况及时进行调整，确保生产流程高效运转。钻具
事业部产品的生产模式主要采用订单式与储备式相结合的方式，前期销售部门根据市
场销售状况制定预投计划，钻具事业部根据预投计划生产产品配件，待接到客户订单
后一部分产品直接进行组装销售，一部分产品根据订单进行生产。表面技术事业部除
为公司螺杆钻具产品提供表面技术服务外，对外部表面处理订单采取订单式生产，根
据客户的技术要求，结合不同生产线的适用范围，进行表面技术生产服务。
4、销售模式公司主要采取直销的方式销售产品。设置了国内市场部和国际
营销部，分管公司在国内、国际市场的产品（服务）的市场开发和销售工作，在国内
各油田和北美、中东、俄罗斯等市场，安排有专人负责该区域的市场销售工作，并配
有一定数量的售后服务人员。在俄罗斯、新疆、四川、甘肃、内蒙、陕西、大庆等地
建有售后服务基地。公司的主要客户是中石油、中石化、中海油下属的油服、钻探公
司及民营石油工程技术服务公司，公司与大部分客户建立了长期合作关系，根据历年
销售情况及客户的业务发展需要，直接供应客户相关公司产品。部分客户采用招投标
的方式开展采购，公司销售部门根据该类客户产品的需要，依据市场情况和公司本身
的生产状况确立订单需求，并依此与客户开展业务合作。公司根据客户的需要，采取
“以租代售”的租赁模式。将部分产品租赁给客户，根据租赁合同的约定及实际需要
，租赁双方以实际发生的业务量进行核实结算，公司在收到承租方出具的结算单后，
根据结算单确认收入。公司有形动产租赁业务按工作小时结算，根据不同型号的钻具
产品和工作环境不同，公司与客户约定每小时租赁价格，客户在季度末或年末按实际
使用时间出具结算单，公司按客户出具的结算单所列使用钻具产品型号和使用小时数
确认收入。
公司工程技术事业部主要参与油田公司、油田服务公司及其他客户的工程
技术项目招标，通过招标获取订单，根据订单获取情况，进行工程技术设计并组织实
施，根据施工进度和完成的工作量，与客户进行结算确认收入。
（四）报告期内市场地位
公司是国内重要的井下动力钻具(螺杆钻具）制造商之一，公司在螺杆钻具
市场具有一定的规模优势，从产能和市场占有率看，在国内市场排名第二，随着募投
项目的实施，届时公司的规模效应将更加明显、产品结构更加丰富，在行业中的竞争
力将进一步增强。
（五）报告期主要的业绩驱动因素变化情况
2024年上半年，原油价格在欧佩克减产和地缘风险（如红海危机、俄乌冲
突、巴以冲突）的推动下，布伦特国际原油期货价格平均为83.42美元/桶，同比上涨
4.56%。四月中旬见顶后，地缘风险回落，宏观压力增加，年内降息预期推迟，导致
油价大幅下行。
2024年是我国“十四五”规划第四年，能源转型过渡期，在确保油气供应
安全的大背景下，“增储上产”仍然是国内各大油田公司生产经营活动的主旋律和硬
任务。为了深入落实能源安全新战略，统筹能源安全和绿色低碳转型，国家能源局于
2024年3月发布了《2024年能源工作指导意见》，该指导意见指出，要持续夯实能源
保障基础，把能源安全作为高质量发展的基石，持续巩固提升油气产量，原油产量稳
定在2亿吨以上，天然气保持快速上产态势，强化化石能源安全兜底保障，深入研究
实施油气中长期增储上产发展战略。加大油气勘探开发力度，推进老油田稳产，加快
新区建产，强化“两深一非一稳”重点领域油气产能建设。此外，国家能源局组织召
开2024年大力提升油气勘探开发力度工作推进会，会议强调，要提高政治站位，准确
把握油气增储上产的关键环节，采取有力举措持续推进。要坚持规划先行，扎实做好
顶层设计，着眼于新型能源体系的构建和油气行业的高质量发展，科学谋划油气勘探
开发布局及任务。要聚焦重点盆地，加大资金和工作量投入强度，强化科技攻关力度
，集中立体勘探，规模高效建产，加快建立油气勘探开发基地。要以科技创新为引领
，持续开展“两深一非一老”四大领域攻坚战，加快突破万米级深地、千米级深水、
纳米级非常规和老油气田高效开发关键理论与技术难题。
2024年上半年，公司积极拓市场增订单、抓生产保交付，持续优化产品结
构、提升公司发展质量，2024年上半年公司募投项目高端井口装置制造项目完成结项
，全面投入使用，产能释放，获得中海油、延长油田、长庆油田、中石化胜利油田、
东北局、华北局批量井口订单，公司给国际某知名公司的旋导马达供货量同比提高3
倍，以零故障率得到客户认可，高温大扭矩螺杆钻具在新疆准东重点提速井区、胜利
页岩油等多处创下多项新纪录，高温螺杆钻具助力中国“深地工程”重点油气项目中
国石化“深地一号“，刷新亚洲最深井斜深9432米和超深层钻井水平位移两项纪录，
酸化压裂高压胶管完成厂内及工业化实验验证。与去年同期相比，公司实现营业收入
增长4.32%，净利润增长6.51%。
二、核心竞争力分析
公司系国内最早进入油气钻井专用工具及设备行业的企业，深耕井下动力
钻具和井口装置的研发、生产和销售，在发展中不断积累、形成自己的核心竞争力，
并在竞争中不断打造和强化核心竞争力，使得公司能够在行业内处于领先地位。报告
期内，公司核心竞争力无重大不利变化。公司核心竞争力优势体现在如下几个方面：
1、优秀的企业文化优势
公司优秀的企业文化核心价值观是“以客户为中心，以奋斗者为本”。公
司坚信，奋斗者是企业最宝贵的财富。企业核心竞争力的载体是团队，企业文化越健
康，团队成员对健康文化的践行度越高，企业的核心竞争力就越强。
2、领先的市场地位，显著的规模优势，优质而稳定的客户资源
作为业内较早从事井下动力钻具生产的企业，公司在产能规模、资本实力
、客户资源和品牌知名度等方面均具有领先优势。公司显著的规模优势确保公司在供
应链管理、成本控制、技术持续迭代等多方面拥有较强的竞争力，并持续保持市场领
先地位。
3、完善的研发体系，前瞻性的技术布局
公司现阶段以钻具产品、装备产品为主导产品，拓展与系列螺杆钻具搭配
的井下提速工具的研发方向，拓展与系列装备产品搭配的钻采装备研发方向。公司建
立了以研发中心为核心的分工明确、职能健全的研发体系，拥有高素质的研发团队，
掌握了多项核心技术，截止2024年6月30日，公司取得了100项专利，其中30项发明专
利、62项实用新型专利、8个外观设计。建立了螺杆钻具、井下提速工具、装备产品
、基于各项产品为载体的多功能测控技术等平台，形成了完善的技术创新机制，具备
较强的自主研发能力。公司进行以螺杆钻具为主导的产品研发，通过对新材料、新工
艺、新设备以及不同区域、不同地层工况参数的深入探究，实现公司高温、等壁厚、
大扭矩等高技术水平螺杆钻具产品性能的稳定化，其核心技术主要包含大扭矩传递技
术，水平井稳斜技术，扩眼螺杆钻具技术，径向轴承生产制造技术，旋转冲击螺杆钻
具技术，马达线型的设计，高温定子橡胶的配方设计等。在当前钻井提速发展趋势下
，同时，随着设备的进一步升级换代，钻井业务逐渐趋同于大排量、大钻压、大泵压
的施工条件。公司开发的大功率螺杆钻具，通过整体结构的优化，尤其是马达部分，
通过橡胶材料和线型的持续优化，将马达能够承受的钻压较常规产品提升了将近一倍
，提高了钻具的输出扭矩和功率，以满足激进钻井的需求。随着非常规井的开发，尤
其是页岩气、页岩油等需要长水平段压裂需求，促使钻井水平段的不断加长，凸显出
钻井过程中钻具和井壁之间的摩阻加剧，增加了钻井过程中的复杂性及长周期性。公
司开发出系列提速减磨工具，如水力振荡器、液力加压推进器、振荡螺杆、冲击螺杆
、锤钻专用螺杆、大功率螺杆，配合地质测井开发出旋导马达、近钻头螺杆等，以适
应非常规钻井开发需求。
4、产品+服务的一体化发展优势
公司依托自有的钻具产品、装备产品等核心产品的持续开发与市场积累，
持续为客户提供定向钻井、水平钻井、地质导向钻井、煤层气开发、矿山防治水等领
域的多种工程技术一体化服务。
5、高素质的管理团队，完善的人才激励机制
自公司成立以来，公司的主要经营团队保持稳定，拥有多年油气钻采工具
及设备制造行业的从业经验，积累了丰富的生产、研发与运营管理经验，为公司稳定
生产、规范运作、技术研发奠定了可靠的人力资源基础。稳定、高素质的管理团队构
成了公司突出的管理经验优势，为公司的长期发展奠定了基础。同时，公司建立了良
好的人才激励机制，通过制定合理的薪酬方案和绩效考核制度以及员工持股，营造良
好的企业文化，增强团队凝聚力和企业归属感。公司核心管理团队均直接持有公司股
份，通过管理层持股等制度安排，鼓励经营管理团队努力提升经营业绩，为公司持续
快速发展保驾护航。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）行业周期性风险
公司主要从事石油钻采专用设备的研发、生产和销售，主要产品应用于石
油、天然气的勘探开发。市场需求直接受到下游油气公司勘探、开发支出规模的影响
，而油气价格的剧烈波动一般会影响油气勘探开发活动的活跃程度，进而影响石油钻
采设备的市场需求。原油价格对石油资本性投入、公司所处石油钻采专用设备行业影
响的传导机制为：当油价处于高位时，油气开采能够获取更高的利润，因此油气开采
公司更有意愿增加资本性支出，用以加强石油资源的勘探开发，并且由于油价的不确
定性，油气开采公司倾向于在高油价阶段尽量增加产量，从而带动了石油钻采专用设
备行业需求增加；当油价处于低位，油气开采获利情况变差或者面临亏损，因此油气
开采公司的资本支出意愿下降，通常会减少相应设备及服务需求。油气价格处于高位
区间时，石油行业的景气度提高将为本行业带来更多机遇，反之，将会在一定程度上
减少钻采设备的需求，从而导致公司业绩出现波动。受油气价格波动以及国内外经济
发展周期的影响，石油、天然气行业具备固有的周期性特点，市场开采需求及勘探开
发支出规模的周期性波动有可能对公司经营带来不利影响。
（2）市场竞争风险
由于石油、天然气需求持续增长，石油钻采专用设备行业前景广阔，将有
更多市场主体参与到本行业中，行业市场竞争日益激烈。公司作为中石化改制企业，
已从事石油钻采专用设备制造多年，积累了深厚的生产、研发技术经验，并占据了一
定的市场份额，但由于当前行业内同类供应商数量众多，各供应商在中石油、中石化
、中海油等主要客户体系内竞争激烈，争夺市场份额，未来市场竞争将持续加剧，如
果公司不能继续保持技术的先进性和行业经验优势，不能进一步提高品牌知名度和市
场影响力，公司可能存在由于市场竞争激烈而导致公司市场占有率下降以及业绩波动
的风险。
（3）技术开发创新风险
油气钻采专用工具及设备的最终客户为各油气勘探开发公司，石油、天然
气的供求关系对行业的发展起决定性作用，而油气勘探开发公司对钻采设备的需求直
接影响油气设备行业的发展趋势。由于石油钻采专用设备必须要适应陆地、海洋、非
常规油气资源勘探开采等不同的作业环境和技术要求，同时需兼顾地质结构、经济效
益、作业条件与安全、效率要求等多个因素。因此，存在多种材质类型、技术水平的
装备种类。与此同时，石油钻采作业对保障作业工人人身安全和设备安全、改善作业
条件、降低作业强度、保障作业效率的要求不断提高，也推动了钻采装备技术向机械
化、智能化发展。借助机械化、智能化的钻采装备，可以有效地保障井口作业的连续
性、提高工效、减轻工人的劳动强度、保障作业安全、降低井口作业成本。石油钻采
专用设备产品种类规格日趋繁多、机械化和智能化越来越高，钻采工具及装备生产企
业能否满足客户对不同技术水平、型号、功能的钻采装备的需求，将售前的需求分析
、定制研发、成套化供应和有效的使用反馈改进系统结合起来，为客户提供专业化的
石油钻采装备解决方案，是决定其能否在细分行业中做大做强的重要因素，也是未来
行业整合的突破口。随着复杂工况条件油气开采量逐步提升，耐高压及高温、耐腐蚀
等高品质的石油钻采专用设备的需求将会持续增加。公司为保持行业领先的研发技术
优势，紧密结合技术发展趋势，围绕国内外钻井市场对螺杆钻具综合性能提高的需求
，不断加强相关技术的研发力度。然而螺杆钻具规格品种多样，对产品技术持续创新
要求较高，下游需求亦不断变化，如果公司新技术开发创新及其产业化未达到预期效
果，将影响公司产品升级，进而对公司市场开拓造成不利影响。同时，随着技术进步
和科技创新的加快，更先进更高效的钻井井下工具及装备不断推向市场，如果公司技
术开发创新和新产品开发无法满足客户需要，也存在产品被替代的风险。
（4）低碳能源体系的发展对行业发展的风险
长期看，随着世界经济的发展，对油气的需求将继续增长，全球收入和人
口增加是油气需求不断增长的主要动力，化石燃料仍将是能源最主要的形式。但是，
近年来非化石能源、可再生能源快速增长，低碳能源观念被接受，低碳能源实践取得
一定成效，为应对气候变化，世界主要经济体相继公布到本世纪中叶碳中和目标。根
据《2050年世界与中国能源展望(2020年)》，到2050年，非化石能源占比将从目前的
15%上升到2050年的30%，天然气占比将从23%上升到30%，超过石油成为全球第一大能
源，新兴经济体正成为全球能源消费向低碳化、清洁化转型的主导力量。低碳工业、
低碳交通、低碳电力抑制对原油的需求，对油气行业长期发展带来风险。石油作为重
要的工业原料将长期存在，未来的低碳能源体系将是化石能源、清洁能源及新能源并
存的局面。
（5）海外收入面临部分国家危机、汇率变动的风险
由于公司部分国际业务采用外币结算，人民币兑换美元价格及其他货币的
价格变动有可能给公司的收益带来不利影响，存在汇兑损失和资本贬值风险。新兴经
济体中部分财政严重依赖油气收入的国家面临因经济动荡、政治动荡的风险，严重影
响油气的勘探开发投资，将造成公司开拓国际市场困难，存在个别合同不能依约履行
的风险。
（6）业务资质或市场准入不能延续风险
由于石油钻采专用工具及设备对油气勘探开发安全、成本和效率具有重要
影响，因此国内外客户对石油钻采设备广泛采用市场资质认证制度，以加强对供应商
产品质量性能的把控。美国API认证是国际通用的石油钻采设备供应商应当取得的重
要资质。在国内，主要油气公司、油田服务和设备公司均建立了完善的供应商管理体
系，要进入中石油、中石化等公司供应商名单需要经过严格的准入资格审核，其中AP
I认证也是必备资质。尽管公司在生产经营过程中，均通过了下游客户实施的资质认
证程序，然而若未来下游客户改变资质认证标准或程序，公司不能及时通过资质认证
，将对公司的经营业绩产生不利影响。
★2023年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）报告期内行业情况
公司主要从事油气钻井专用工具及设备的研发、生产、销售及租赁，开展
定向钻井、水平钻井的工程技术服务，业务涵盖石油、天然气、页岩气、煤层气、地
热能钻井及定向穿越工程。属于石油天然气钻采专用设备制造及服务行业范畴。油气
开采行业的发展及景气度直接关系到公司所在行业的发展状况。从长期来看，全球经
济增长率、石油天然气的价格走势、全球石油勘探开发支出及油气开采规模、石油天
然气消费需求、全球各国“碳中和”政策是影响公司所处行业景气程度的决定性因素
。石油天然气钻采专用设备是指用于石油、天然气等资源勘探、开采的设备。按照产
品功能划分，包括采油设备、钻井修井设备、固井压裂设备、测井录井设备以及井上
和井下钻井工具等。
2023年，全球油气勘探开发形势总体向好，油气勘探开发投资保持增长，
油气储量小幅上升，油气产量双增，国际大石油公司重新强化上游业务，油气资产并
购持续升温，同业并购与跨界并购或将成为新趋势。2023年，Brent和WTI油价均价分
别为82美元/桶和77美元/桶，较上年下跌17%和18%，仍处于近 10年油价运行上沿；
天然气价格从历史高点回落至乌克兰危机前水平，但欧亚气价仍处相对历史高位。
2023年，中国油气行业以保障能源安全为首要目标，深入推进能源革命，
在新型能源体系中发挥更大作用，推动能源高质量发展迈上了新台阶。2023年，中国
能源供应充足稳定，能源安全保障能力持续提升，国内持续加大勘探开发力度，油气
勘探开发投资约3900亿元，同比增加10%；新增石油探明地质储量约13亿吨，新增天
然气探明地质储量近1万亿立方米，在陆上深层超深层、非常规油气、海域等领域取
得系列标志性成果，油气产量当量近4亿吨，连续7年保持千万吨级增长，全年原油产
量站稳2亿吨，连续六年保持增长；天然气产量2353亿立方米，连续七年增产超100亿
立方米，四川、鄂尔多斯、塔里木三大盆地是增产主阵地，非常规天然气产量突破96
0亿立方米，占天然气总产量的41%，成为天然气增储上产重要增长极。其中，致密气
夯实鄂尔多斯、四川两大资源阵地，产量稳步增长，全年产量超600亿立方米；页岩
气新区新领域获重要发现，中深层生产基地不断巩固，深层持续突破，全年产量250
亿立方米；煤层气稳步推进中浅层滚动勘探开发，深层实现重大突破，全年生产煤层
气超110亿立方米。页岩油勘探开发稳步推进，新疆吉木萨尔、大庆古龙、胜利济阳3
个国家级示范区及庆城页岩油田加快建设，苏北溱潼凹陷多井型试验取得商业突破，
页岩油产量突破400万吨，较上年增长34%，再创新高。陆上深层—超深层勘探开发持
续获得重大发现，高效建成多个深层大油田，2023年产量达到1180万吨，我国已成为
全球陆上6000米以深超深层油气领域引领者。2023年，国内石油消费快速增长至7.56
亿吨，同比增长11.5%，创历史峰值纪录；成品油消费3.99亿吨，同比增长9.5%，已
接近2019年的水平。天然气消费恢复增长，全年天然气消费量3917亿立方米，同比增
长6.6%。
展望2024年，地缘政治冲突不确定性加剧，叠加高通胀高利率压力，全球
经济仍面临巨大下行风险，能源商品价格将继续波动，能源产业将成为大国博弈的重
要领域。
（二）报告期内公司的行业地位
公司是国内重要的螺杆钻具制造商之一，公司在螺杆钻具市场具有一定的
技术研发和规模优势，从产能和市场占有率看，在国内市场排名第二，公司是国内重
要的井口装置制造商之一，产品已覆盖国内陆上及海上油气田。
（三）报告期内行业法律法规及行业政策
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司主要从事油气钻井专用工具及设备的研发、生产、销售及租
赁，开展定向钻井、水平钻井、表面技术处理等工程技术服务。其中，钻井专用工具
为以井下动力钻具（螺杆钻具）为主的多种钻具产品，钻井专用设备主要包括井口装
置和钻井装备。公司长期为油气工程企业提供专用工具及设备，主营业务未发生过变
化。
公司拥有丰富的生产经验与研发技术积累。由于石油钻采专用设备应用于
陆地和海洋石油天然气的勘探开采，必须能够适用于高温、高压、高含硫等多种恶劣
的作业环境，这就要求制造企业能够根据各油气田的地质、气候、自然环境等情况的
不同进行技术创新，以适应特定环境。长期以来，公司专注于石油、天然气钻井工程
所使用的钻具产品、装备产品等专用工具与设备的研发、生产和销售，通过自身多年
以来持续的技术研发投入、生产实践、消化吸收国内外先进技术等方式，积累了大量
的先进技术和工艺，以及丰富的石油钻采设备制造研发经验，对国内主要油气田作业
环境均有较为深刻的理解与经验积累，具备较强的生产、研发实践经验与技术积累。
公司拥有稳定的优质客户资源。公司主要客户为国内中石油、中石化、中
海油、延长石油等国内大型国有能源企业的下属的各油气公司、工程技术服务公司以
及中煤科工、徐工液压、天地科技、景津装备非油气能源公司，同时与国内大型民营
油气工程技术服务公司建立了稳定广泛的合作。在深耕国内市场的同时，不断加大国
际市场开拓力度，与北美、中东、中亚、东南亚、俄罗斯等油气主要产区客户建立了
广泛的合作关系。
（二）报告期内主要产品及服务
报告期内公司主要产品包括钻具产品和装备产品，服务包括公司产品的租
赁、维修及提供油气钻井、定向井、水平井工程技术服务。公司钻具产品主要包括各
种规格的螺杆钻具、无磁产品、水力振荡器、近钻头螺杆、旋导专用马达、高端井下
仪器部件加工等，公司在螺杆钻具产品领域拥有强大的研发设计和生产能力，产品适
合直径1-7/8″~26″井眼的各种规格螺杆钻具，按外径划分有Φ43~Φ286尺寸共计 2
6种规格，有等壁厚结构、直体、单弯、井口可调角度等结构样式，满足不同温度、
泥浆介质条件下使用。产品具有大扭矩、高功率、高效率、流量范围宽、运行平稳、
易维修、可靠性高、使用寿命长特点。报告期内公司自主研发生产的5LZ127*7.0-5.0
型号高温螺杆钻具，在我国油气勘探开发领域开展的“深地工程”—中国石化位于塔
里木盆地的顺北84X井四开定向服务井段全程使用，共计下钻 10趟次，完钻最高井温
186℃，垂直钻井深度突破8937.77米，打破了德石股份螺杆钻具产品作业的垂深最深
纪录，产品质量获得了客户深度认可，积极培育深层煤矿巷道用孔底、煤层气、地热
、盐化、非开挖等领域新兴市场用螺杆钻具，取得了较好的效果。
公司装备产品主要包括井口装置、钻井装备和其他装备，报告期内公司175
MPa超高压套管头和平板阀的设计制造完成，210MPa气密封设备和400MPa静水压设备
投入使用，自主研发的煤矿用注入泵、新型注入泵实现批量供货，实现销售收入近22
00万元，海洋智能井口研制成功并在北京石油展亮相，实现海油市场销售1300万元，
新开发了中海油天津分公司、海能发、国家管网江苏储气库井口市场，为2024年的
井口装置产品销售奠定了坚实的基础。
公司工程技术服务业务主要包括利用公司自产螺杆钻具和测量仪器（MWD)
，开展油气定向井、水平井钻井技术服务，报告期公司自研的MWD仪器探管、远端方
位伽马正式投入使用，相继增加了中石化胜利定向井、华北测控和中海油服两个区块
施工；利用公司表面技术生产线，为客户提供表面处理服务，对外销售压滤机、工程
机械用液压成品部件等产品，报告期内完成大型挖机杆批量订单的交付。
（三）报告期内经营模式
1、研发模式
公司研发由技术委员会结合公司战略发展方向进行统筹，制定产品研发方
向，各事业部具体负责相应业务领域的技术和产品的持续研发工作。主要研发工作集
中于钻具事业务部和装备事业部，分别负责公司现有技术和产品的持续改进及新产品
的开发，可根据客户需求为其定制化产品设计、开发钻具类新产品和装备类新产品。
钻具事业部研发部门下设研发设计、工艺设计、高端加工、橡胶研究等研
究室，装备事业部研发部门下设装备研发、井口研发等研究室。在获取新产品开发需
求后，相关研发部门组织研发工程师、销售部门对产品可行性进行综合评估，评估通
过后，由研发工程师具体负责产品的设计开发。研发工程师完成产品设计方案后，研
发部门将协调生产部门、质控等部门进行评审，评审通过后安排工艺工装准备并对产
品进行综合评审、安排试生产。新产品样机试制完成并测试通过后，将交由客户试用
，并根据客户反馈对产品进行改进。
2、采购模式
公司遵循以销定产、按需采购的原则，由各事业部根据市场预测或销售合
同编制、提报采购计划，经事业部主管副总审批通过后，报供应管理部，供应管理部
采购人员在合格供应方中选择性价比高的厂商做采购订单，经供应管理部总监、生产
副总经理批准后，和对方签订供销合同；供应商根据订单提交货物和发票，经验收合
格后入库，并根据合同支付货款或挂帐。公司为保证质量的稳定性，每年都对新老供
应商进行资质、技术评定，把满足公司要求的纳入公司合格供方，采购时优先合作。
目前已与几大供应商建立稳定、良好的战略合作关系。
3、生产模式
公司的生产部门包括装备事业部、钻具事业部、表面技术事业部，装备事
业部产品的生产采取“以销定产”的订单生产管理方式，以销售合同为基础带动生产
流程。生产部门在收到由销售部门提供的销售订单后，按照交货期、产品类型、产品
规格等进行归并处理，提出原材料的计划需求量和批次生产计划，提交管理部门审定
后，按照批次生产计划进行滚动生产，并与质控部门一起对生产全过程进行控制，同
时对生产计划根据订单情况及时进行调整，确保生产流程高效运转。钻具事业部产品
的生产模式主要采用订单式与储备式相结合的方式，前期销售部门根据市场销售状况
制定预投计划，钻具事业部根据预投计划生产产品配件，待接到客户订单后一部分产
品直接进行组装销售，一部分产品根据订单进行生产。表面技术事业部除为公司螺杆
钻具产品提供表面技术服务外，对外部订单采取订单式生产，根据客户的技术要求，
结合不同生产线的适用范围，进行表面技术生产服务。
4、销售模式
公司主要采取直销的方式销售产品。设置了国内市场部和国际营销部，分
管公司在国内、国际市场的产品（服务）的市场开发和销售工作，在国内各油田和中
东、俄罗斯等市场，安排有专人负责该区域的市场、销售工作，并配有一定数量的售
后服务人员。在中东、新疆、四川、甘肃、内蒙等地建有售后服务基地。公司的主要
客户是中石油、中石化、中海油下属的油服、钻探公司及民营石油工程技术服务公司
，公司与大部分客户建立了长期合作关系，根据历年销售情况及客户的业务发展需要
，直接供应客户相关公司产品。部分客户采用招投标的方式开展采购，公司销售部门
根据该类客户产品的需要，依据市场情况和公司本身的生产状况确立订单需求，并依
此与客户开展业务合作。公司根据客户的需要，采取“以租代售”的租赁模式。将部
分产品租赁给客户，根据租赁合同的约定及实际需要，租赁双方以实际发生的业务量
进行核实结算，公司在收到承租方出具的结算单后，根据结算单确认收入。公司有形
动产租赁业务按工作小时结算，根据不同型号的钻具产品和工作环境不同，公司与客
户约定每小时租赁价格，客户在季度末或年末按实际使用时间出具结算单，公司按客
户出具的结算单所列使用钻具产品型号和使用小时数确认收入。
公司工程技术事业部主要参与油田公司、油田服务公司及其他客户的工程
技术项目招标，通过招标获取订单，根据订单获取情况，进行工程技术设计并组织实
施，根据施工进度和完成的工作量，与客户进行结算确认收入。
（四）报告期竞争优势与劣势
1、规模化生产能力优势
长期且稳定的提供系列钻具产品与装备产品的规模化、定制化生产服务，
满足客户多样化的产品需求，是公司竞争优势的重要体现。公司历经多年发展，在螺
杆钻具产品领域拥有强大的研发设计和生产能力，产品适合直径1-7/8″~26″井眼的
各种规格螺杆钻具，按外径划分有Φ43~Φ286尺寸共计26种规格，有等壁厚结构、直
体、单弯、井口可调角度等结构样式，满足不同温度、泥浆介质条件下使用。产品具
有大扭矩、高功率、高效率、流量范围宽、运行平稳、易维修、可靠性高、使用寿命
长特点。公司钻具产品销售规模占据国内钻具市场规模行业第二名的水平，市场占有
率较高，市场竞争力显著。
2、研发与技术优势
长期以来，公司专注于从事油气钻井专用工具及设备的研发、生产、销售
及租赁，开展定向钻井、水平钻井的工程技术服务。公司通过自身多年以来持续的技
术研发投入、生产实践、与高校开展产学研合作、消化吸收国内外先进技术、外聘专
家技术咨询等方式，积累了大量的先进技术和工艺，具有国内行业领先的技术研发优
势。截至本说明书签署之日，公司先后获得“高新技术企业”等多项技术荣誉，目前
拥有自主研发的实用新型专利技术68项，发明专利25项，主持或参与编制行业标准2
项。
同时，公司建立了完善的可持续性的技术创新机制，管理层、研发团队及
市场营销团队密切关注市场动态，深入市场一线，了解客户需求，结合自身研发能力
和生产能力，持续创新，为解决客户痛点，不断研发出新产品，满足客户的需求，同
时提高公司的研发实力，扩展公司的发展空间。公司与客户及研究院校密切联系，通
过产学研有效结合，互通有无，将新技术落地转化作为合作的契机，不断深入合作，
不断研发培育出各类新产品，不断丰富公司的研发实力，提升市场竞争力。
3、深厚的经验积累优势
公司自上世纪80年代中期起已开始同中石油、中石化下属钻探、油田单位
建立业务合作关系，经历多年发展，公司积累了丰富的石油钻采设备制造研发经验，
对国内主要油气田作业环境具有深刻的理解与经验积累，具备较强的生产、研发实践
经验。石油钻采专用设备应用于陆地和海洋石油天然气的勘探开采，不同作业环境和
作业习惯对设备的性能指标要求极高，必须能够适用于高温、高压、高含硫等多种恶
劣环境，这就要求制造企业能够根据各油气田的地质、气候、自然环境等情况的不同
进行技术创新，以适应特定环境。因此该行业研发、生产经验的积累尤为重要，要求
企业能够熟悉钻井流程和钻井技术，根据油田具体生产的实际需求情况对产品进行改
进，同时需融合地质学、金属材料学、机械加工工程学、材料力学、铸造工艺等学科
门类的知识技术，保障产品材质的塑韧性、耐用性、表面耐磨性、机械构件的灵敏性
和可靠性等关键性能，相关技术及经验需要长期的生产实践积累。
4、品牌资质认证优势
公司经过多年稳健经营，为下游客户持续提供满意的产品及服务，在市场
上拥有良好的品牌知名度和美誉度，公司在经营过程中获得多项荣誉及资质。公司入
选工信部第三批“专精特新小巨人企业”名单，并先后获得“高新技术企业”、“山
东省认定企业技术中心”、“德州市石油装备产业集群技术创新战略联盟牵头企业”
、“国家知识产权优势企业”、“山东省博士后创新实践基地”、“山东省院士工作
站”、中国石油石化装备制造“五十强企业”和“名牌产品”等荣誉资质。石油钻采
专用设备制造业建立了一整套完善的标准化认证体系，获取相关资质认证已经成为行
业准入的重要标准和必要条件。公司已取得国内外主要客户及行业标准认证，具有较
强的市场准入竞争优势，是公司产品进入国内外大型油气公司、油田服务和设备公司
并成功出口至中东、北美、俄语区等海外市场的基础。
公司为中石化、中石油等石油公司合格供应商，取得了多项中石油、中石
化及其体系内机构的合格供应商认证资质；公司螺杆钻具、套管头等主要产品通过了
美国 API质量管理体系认证，并且通过了ISO9001：2008、GB/T19001-2008质量管理
体系认证、ISO14001：2004、GB/T24001-2004环境管理体系认证、OHSAS18001：2007
、GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证，公司生产经营处于完整的体系控制之
下，符合国际标准，为公司产品进入国内外市场奠定了坚实基础。
5、人才及管理优势
石油钻采设备生产工艺复杂、流程要求严密，生产加工设备通常为大型或
超大型机床设备，要求生产人员具备较高的操作技能和丰富的实践经验。公司在长期
发展过程中建立了一支高素质和经验丰富的技术工人队伍。公司主要管理人员多在石
油钻采专用设备行业、石油勘探开采行业从业多年，对石油钻采设备领域具有高度的
敏感性和前瞻性，熟悉市场的发展规律，具备较强的市场开拓和服务能力。公司的核
心技术人员具备很强的技术研发能力，并且能够贴近市场，对客户面临的技术、工艺
难题能够及时响应，保证了公司研发技术的市场适应性和客户满意度，提升公司市场
竞争力。
6、营销服务优势
公司建有完善的营销体系，在钻具事业部与装备事业部分别下设市场部负
责国内市场的销售，设立国际营销部负责国际市场的销售，根据石油钻采设备行业和
我国油气勘探开发管理体制的具体情况，公司确立了密切联系油田客户和设备商客户
的营销方针，在主要油气生产区和重点设备商客户地区布点，建立了覆盖全国的营销
服务网络。公司常年派驻一线的销售服务人员负责收集地区市场信息、了解客户对产
品性能、规格、数量的需求变动情况，协助客户进行产品选型，反馈客户使用体验、
提出产品改进建议，是公司销售服务环节中重要的组成部分。公司建立了具有特色的
销售员培养体系，重视从技术人员中持续选拔和培养销售服务人才，确保在外销售人
员了解产品的制作、使用的基本原理和公司产品特点，能够为客户提供售前产品咨询
和售后服务。
国际化人才储备不足
近年来，我国石油装备企业纷纷加快了“走出去”的步伐，着力开拓国际
市场。公司产品在海外市场客户使用反馈良好，已经形成了一定的品牌认知度，具备
了进一步开拓国际市场的条件。公司已经将海外市场的开拓作为未来发展的一项重要
战略，进一步提高公司产品的国际市场占有率。目前公司国际化的销售人才和管理人
才储备不足，公司急需加强国际化人才的储备，以实现公司的国际化战略。
（五）业绩驱动的主要因素
1、周期性特征
石油钻采设备制造业的市场需求直接受到石油、天然气勘探开发投资规模
的影响。短期来看，国际原油价格的剧烈波动、全球经济走势一般会影响石油、天然
气勘探开发投资的活跃程度。长期来看，全球石油、天然气持续增长的刚性需求，保
证了石油、天然气勘探开发的投资规模。因此，受原油价格波动以及国内外经济发展
周期的影响，石油天然气行业具备固有的周期性特点。市场开采需求及生产投资规模
的周期性波动有可能对公司经营带来不利影响。但石油、天然气持续增长的旺盛需求
，保持了石油、天然气勘探开发投资规模在长期的稳定。
2、季节性特征
公司境内主要客户为中石油、中石化、中海油及其下属油服公司等，这些
客户通常采取预算管理和产品集中采购制度，一般为下半年制订次年年度预算和固定
资产投资计划，采购招标一般则安排在次年上半年或年中，产品的验收结算主要在下
半年特别是第四季度。下游客户的采购特点使公司及同行业公司均存在明显的收入和
利润季节性波动的特征，营业收入和利润主要集中在下半年尤其是第四季度实现。因
此，报告期内各年第四季度收入相对比较集中，占比较大。在收入呈现季节性波动、
而费用在各季度内较为均衡发生的情况下，可能会造成公司一季度、半年度和前三季
度出现季节性亏损或盈利较低的情形。
3、行业产品质量要求高
石油钻采设备作为石油、天然气矿藏勘探开发过程中的主要设备，在油气
勘探开发过程中，设备质量性能对钻采安全、成本和效率具有重要的影响，如果产品
质量出现问题将影响生产安全和作业效率，甚至造成重大人身、财产损失。因此下游
行业对石油钻采设备质量的可靠性要求较高，并将质量可靠性作为选择产品的重要因
素。
4、行业客户集中度较高
我国石油钻采设备制造行业普遍存在客户集中度较高的情形，该行业主要
需求方为油气公司，最大客户群体为中石油、中石化、中海油三大石油公司及其下属
经营单位。如果三大石油公司的勘探开发投资规模、采购政策发生重大变化，将对整
个石油钻采设备制造行业产生较大影响。
三、核心竞争力分析
公司系国内最早进入油气钻井专用工具及设备行业的企业，深耕井下动力
钻具和井口装置的研发、生产和销售，在发展中不断积累、形成自己的核心竞争力，
并在竞争中不断打造和强化核心竞争力，使得公司能够在行业内处于领先地位。报告
期内，公司核心竞争力无重大不利变化。公司核心竞争力优势体现在如下几个方面：
1、优秀的企业文化优势
公司的企业文化核心价值观是“以客户为中心，以奋斗者为本”。公司坚
信，奋斗者是企业最宝贵的财富。企业核心竞争力的载体是团队，企业文化越健康，
团队成员对健康文化的践行度越高，企业的核心竞争力就越强。
2、领先的市场地位，显著的规模优势，优质而稳定的客户资源
作为业内较早从事井下动力钻具生产的企业，公司在产能规模、资本实力
、客户资源和品牌知名度等方面均具有领先优势。公司显著的规模优势确保公司在供
应链管理、成本控制、技术持续迭代等多方面拥有较强的竞争力，并持续保持市场领
先地位。
3、完善的研发体系，前瞻性的技术布局
公司现阶段以钻具产品、装备产品为主导产品，拓展与系列螺杆钻具搭配
的井下提速工具的研发方向，拓展与系列装备产品搭配的钻采装备研发方向。公司建
立了以研发中心为核心的分工明确、职能健全的研发体系，拥有高素质的研发团队，
掌握了多项核心技术，取得了25项发明专利、68项实用新型专利，建立了螺杆钻具、
井下提速工具、装备产品、基于各项产品为载体的多功能测控技术等平台，形成了完
善的技术创新机制，具备较强的自主研发能力。公司进行以螺杆钻具为主导的产品研
发，通过对新材料、新工艺、新设备以及不同区域、不同地层工况参数的深入探究，
实现公司高温、等壁厚、大扭矩等高技术水平螺杆钻具产品性能的稳定化，其核心技
术主要包含大扭矩传递技术，水平井稳斜技术，扩眼螺杆钻具技术，径向轴承生产制
造技术，旋转冲击螺杆钻具技术，马达线型的设计，高温定子橡胶的配方设计等。在
当前钻井提速发展趋势下，同时，随着设备的进一步升级换代，钻井业务逐渐趋同于
大排量、大钻压、大泵压的施工条件。公司开发的大功率螺杆钻具，通过整体结构的
优化，尤其是马达部分，通过橡胶材料和线型的持续优化，将马达能够承受的钻压较
常规产品提升了将近一倍，提高了钻具的输出扭矩和功率，以满足激进钻井的需求。
随着非常规井的开发，尤其是页岩气、页岩油等需要长水平段压裂需求，促使钻井水
平段的不断加长，凸显出钻井过程中钻具和井壁之间的摩阻加剧，增加了钻井过程中
的复杂性及长周期性。公司开发出系列提速减磨工具，如水力振荡器、液力加压推进
器、振荡螺杆、冲击螺杆、锤钻专用螺杆、大功率螺杆，配合地质测井开发出旋导马
达、近钻头螺杆等，以适应非常规钻井开发需求。
4、产品+服务的一体化发展优势
公司依托自有的钻具产品、装备产品等核心产品的持续开发与市场积累，
持续为客户提供定向钻井、水平钻井、煤层气开发、矿山防治水等领域的多种工程技
术一体化服务。
5、高素质的管理团队，完善的人才激励机制
自公司成立以来，公司的主要经营团队保持稳定，拥有多年油气钻采工具
及设备制造行业的从业经验，积累了丰富的生产、研发与运营管理经验，为公司稳定
生产、规范运作、技术研发奠定了可靠的人力资源基础。稳定、高素质的管理团队构
成了公司突出的管理经验优势，为公司的长期发展奠定了基础。同时，公司建立了良
好的人才激励机制，通过制定合理的薪酬方案和绩效考核制度以及员工持股，营造良
好的企业文化，增强团队凝聚力和企业归属感。公司核心管理团队均直接持有公司股
份，通过管理层持股等制度安排，鼓励经营管理团队努力提升经营业绩，为公司持续
快速发展保驾护航。
四、主营业务分析
1、概述
报告期末公司总资产为162,694.17万元，比期初增加5.19%。报告期内公司
实现营业收入56,700.83万元，比上年同期增长15.18%，其中：国内营业收入45,870.
19万元，较上年同期增长10.45%，占营业收入的比重为80.90%；国外营业收入10,830
.64万元，较上年同期增长40.71%，占营业收入的比重为19.10%。销售毛利率较上年
同期增加0.04个百分点，实现归属于上市公司股东的净利润8,673.43万元，较上年同
期增长13.38%。报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为10,588.40万元，比上
年提高2196.48%。
五、公司未来发展的展望
1、行业格局和发展趋势
根据世界银行统计数据，近十年以来，全球一次性能源消费需求增长速度
与世界GDP增长速度呈现较强的相关性，全球经济发展对石油、天然气持续开采保持
刚性需求，从短期来看，2020年以来，全球经济发展受不确定性因素影响较大，导致
国际能源需求下滑，且存在一定的不确定性。但从长期来看，随着经济全球化的深入
发展，在主要发展中经济体的引领下，全球经济仍将保持持续增长，进而带动国际能
源需求在长期内仍将呈现增长态势。《BP世界能源展望（2020）》预计，随着新兴国
家的不断繁荣和生活水平的提升，全球能源需求将会持续增长。预计到2050年化石能
源仍将在能源消费结构中占据重要地位，这将为石油、天然气勘探开发投资规模的持
续增长提供有力支撑。2040年前，全球能源主体仍为化石能源。
2023年，全球经济增长动能不足、脆弱性凸显，国际能源市场供需错配、
市场波动加剧，世界各国持续面临能源供应和需求不平衡问题，保证能源安全提升能
源系统韧性成为各国能源发展优先议题。2023年全球油气市场和油气行业在调整重塑
中渐进复苏，呈现价格整体回落、供需基本平衡和转型稳妥推进的特点。全球能源发
展处于国际格局动荡变革期、极端气候灾害频发期、能源行业低碳转型期和新一轮技
术革命爆发期“四期叠加”的复杂环境之中。
展望2024年，地缘政治冲突不确定性加剧，叠加高通胀高利率压力，全球
经济仍面临巨大下行风险，能源商品价格将继续波动，能源产业将成为大国博弈的重
要领域。由全球能源危机引发的可负担性和安全担忧将使得各国政府和企业更加注重
发展清洁能源技术。中国经济持续回升向好支撑石油需求增长，2024年中国石油需求
将稳中有升，成品油需求达峰时点可能提至2025年前。在新型能源体系建设大背景下
，天然气正成为支撑经济社会全面绿色转型的重要能源，持续替代高污染燃料、支撑
新能源规模发展。
后疫情时代全球石油消费恢复性反弹阶段结束将回归常态，国际石油市场
总体宽松，国际油价继续下移，但仍处于中高位水平。全球石油需求增速将放缓，预
计2024年Brent原油均价将为75-80美元/桶。预计2024年全球天然气消费量和产量年
度增速分别为1.5%和2%。
根据石油输出国组织（欧佩克）发布的月度石油市场报告，维持对2024年
全球石油需求的预测，认为2024年全球日均石油需求量较 2023 年将增加225万桶，
达到1.04亿桶。基于全球经济增长势头等因素，报告预测，2025 年全球日均石油需
求量较 2024年将增加185 万桶，达到1.06亿桶左右。报告认为，2025 年全球石油需
求增长将主要由中国、印度等非经合组织国家推动，非经合组织国家2025年日均石油
需求量较2024年将增加174万桶。供给方面，报告预计今明两年欧佩克以外的产油国
日均石油供应量将分别增加134万桶和127 万桶。
受高油价及油气增产的驱动，全球上游勘探开发投资规模整体将有所增加
，油田服务市场持续复苏，预计2024年，全球油气勘探开发投资同比增长120亿美元
，增长2.1%，将继续拉动全球油气工程技术服务市场规模扩张，全球油气产量也将小
幅提高。国际能源署认为，2024年全球天然气需求会比 2023年出现“强劲增长”，
主要是受到气温偏低和价格下降的推动。中国经济持续回升向好支撑油气需求增长，
2024年，中国油气需求将稳中有升，成品油需求达峰时点可能提至2025年前。在新型
能源体系建设大背景下，天然气正成为支撑经济社会全面绿色转型的重要能源，持续
替代高污染燃料、支撑新能源规模发展。
2024年，七年行动计划实施六年来，特别是习近平总书记视察胜利油田以
来，国内上游牢记“端牢能源饭碗”的殷切嘱托，为保障国家能源安全，国内油公司
将深入推进增储上产“七年行动计划”，持续加大油气勘探开发力度，在攻坚克难中
稳住油气增储上产基本盘，油气储量产量保持箭头向上，在高质量勘探上抓落实抓成
效，持之以恒推进“深地工程”大突破，坚定不移推进非常规油气勘探大突破，积极
稳妥推进海域油气勘探突破。在效益开发上抓落实抓成效，全力推进原油稳增长、天
然气快上产。在增强极端情况能源保供能力上抓落实抓成效，坚持底线思维、极限思
维，加强天然气产供储销体系建设，加大走出去获取优质油气资源力度。继续加大油
气资源勘探开发力度，将推动国内油田服务市场继续保持长。油气投资的增加和油田
服务市场的复苏增长，将进一步带动油气钻采设备、工具国内外市场需求的持续旺盛
。
2、公司发展战略
在多年的发展历程中，公司伴随着世界尤其是国内油气勘探开发业务的发
展而稳步成长，目前已成长为石油钻采专用设备制造领域一家集研发、生产、营销为
一体的科技型高端制造企业。公司始终秉承“成为国际油气开发行业信赖的合作伙伴
”这一发展愿景，以“为油气开发提供一流的产品及服务”为企业发展使命，以依托
既有的系列钻具产品、装备产品生产与研发优势，结合募集资金投资项目，进一步丰
富和拓展产品线，提高产品技术水平，开展一体化、综合化生产与技术服务为公司总
体发展战略。公司将依靠既有的制造与研发实力，通过引入资本、技术和人才等扩大
生产规模，持续加强新产品研发力度，实现行业关键技术突破，进一步夯实公司技术
实力，全面推动产品结构升级，进一步加强市场开发，提高核心竞争能力，巩固和提
升公司的行业地位，力争成为具有国际影响力的石油钻采专用设备供应商。
公司定位高端油气专用工具及装备的研发、制造、销售为一体的发展模式
，做细分市场的龙头企业，坚持井下、地面双产品，产品、服务双模式，国内、海外
双市场，传统、数字双技术，油气、非油领域双业务的发展战略。用品质创品牌，坚
持不断创新，实现国际化公司的目标。
未来三年，公司经济指标要实现快速增长，以螺杆钻具产品为核心的井下
产品发展成为中国最大的井下动力钻具制造与服务商。与智能钻井深度融合，随钻测
量技术成为德石股份特有的、有效区别于其他同类竞争者的独有优势；井口产品向高
温、高压、特殊需求方向发展。质量和数量同等重要，未来三年要成长为国内第一梯
队的井口装备专业厂家；大力发展海外市场，提高海外市场占有率，重点布局俄罗斯
、美国、中东市场，海外产品是倒逼我们成长的磨刀石，我们必须毫不退缩的去拥抱
海外市场，迎接挑战；工程技术服务板块未来三年要发展成为国内第一梯队的随钻工
程技术服务公司。未来三年，我们在随钻仪器方面的研发和制造水平要达到国内一流
水平；我们要开拓及发展新的业绩增长赛道，实现产品量产及市场布局，成就公司发
展的第二曲线。
3、2024年公司经营计划
（1） 修炼内功，自我突破，夯实竞争基础
我们致力于做细分市场的头部企业，就必须对标一流的企业标准和水平。
对标的过程难度大、需要学习的内容多，但是我们决心不变，只有和这些最优秀的企
业看齐，我们才能有更高的眼界、了解更全面的知识、理解更深刻的理念，我们才能
慢慢变得更好，这需要我们不懈的努力。2024年，公司将以钻具产品线为试点上马ME
S项目，通过MES系统的建设，实现生产全过程监控、质量全过程追溯，并通过可视化
看板等方式，提高生产运营管控能力，实现经营生产决策的科学化，提高生产经营效
率和管理效率，最终实现降本增效。在现有业务与IT技术深度融合的基础上，继续优
化ERP、PLM、OA等系统，用数字化技术及手段提高运营管控，提升管理透明及效率。
（2）努力创新，敢于尝试，让先进技术不断为公司发展赋能
在创新和适应能力方面，我们既要低头走路，持续做好自己，也要抬头看
天，了解外部的变化。当前，常规产品已经进入低利润时代，产品质量不断提升、产
品具有不可替代性是今后市场制胜的关键。作为一个多年相对“成熟”的产品，突破
现有的行业模式，看谁能迈出关键性的一步，谁就能占领先机。随着钻井设备自动化
的更新迭代，国内油气领域无论是在陆地钻井，还是在海洋平台都要求钻井工具质量
可靠，耐高压，高温，扭矩大，来满足钻井行业永恒的目标——“提速”和“降本”
！国家提出的碳中和目标，让地热能源也迎来了发展的窗口期，良好的地热资源温度
在200摄氏度以上，超出了钻井提速工具的极限温度。我们要保持敏锐的市场洞察力
，紧跟行业发展趋势，不断探索新技术、新领域，加强研发团队建设，提高团队的创
新能力和协作精神，共同攻克技术难题，通过技术领先的优势来引领市场。
（3） 加速品牌扩张，持续推进国际化战略布局
2024年是公司推进国际化战略重要和关键的一年，也是在国际市场取得一
定份额的基础上改革创新的一年。这一年，我们将以打造DUPT国际化品牌为战略方向
，与国际化接轨，持续提高德石产品的国际市场地位。2024年，我们将持续的深耕海
外市场，将竞争对手锁定欧美高端制造商，聚焦重点区域市场，设立子公司或者销售
租赁网点，扩大投入销售和技术力量，细化规格型号以提高产品的适应性，增加产品
类别以提高市场占有率，推进本土化服务甚至当地化制造，不断夯实德石股份国际化
品牌。
4、可能面对的风险
（1）行业周期性风险
公司主要从事石油钻采专用设备的研发、生产和销售，主要产品应用于石
油、天然气的勘探开发。市场需求直接受到下游油气公司勘探、开发支出规模的影响
，而油气价格的剧烈波动一般会影响油气勘探开发活动的活跃程度，进而影响石油钻
采设备的市场需求。原油价格对石油资本性投入、发行人所处石油钻采专用设备行业
影响的传导机制为：当油价处于高位时，油气开采能够获取更高的利润，因此油气开
采公司更有意愿增加资本性支出，用以加强石油资源的勘探开发，并且由于油价的不
确定性，油气开采公司倾向于在高油价阶段尽量增加产量，从而带动了石油钻采专用
设备行业需求增加；当油价处于低位时，油气开采获利情况变差或者面临亏损，因此
油气开采公司的资本支出意愿下降，通常会减少相应设备及服务需求。油气价格处于
高位区间时，石油行业的景气度提高将为本行业带来更多机遇，反之，将会在一定程
度上减少钻采设备的需求，从而导致公司业绩出现波动。受油气价格波动以及国内外
经济发展周期的影响，石油、天然气行业具备固有的周期性特点，市场开采需求及勘
探开发支出规模的周期性波动有可能对公司经营带来不利影响。
（2）市场竞争风险
由于石油、天然气需求持续增长，石油钻采专用设备行业前景广阔，将有
更多市场主体参与到本行业中，行业市场竞争日益激烈。公司作为中石化改制企业，
已从事石油钻采专用设备制造多年，积累了深厚的生产、研发技术经验，并占据了一
定的市场份额，但由于当前行业内同类供应商数量众多，各供应商在中石油等主要客
户体系内竞争激烈，争夺市场份额，未来市场竞争将持续加剧，如果公司不能继续保
持技术的先进性和行业经验优势，不能进一步提高品牌知名度和市场影响力，公司可
能存在由于市场竞争激烈而导致公司市场占有率下降以及业绩波动的风险。
（3）技术开发创新风险
油气钻采专用工具及设备的最终客户为各油气勘探开发公司，石油、天然
气的供求关系对行业的发展起决定性作用，而油气勘探开发公司对钻采设备的需求直
接影响油气设备行业的发展趋势。由于石油钻采专用设备必须要适应陆地、海洋、非
常规油气资源勘探开采等不同的作业环境和技术要求，同时需兼顾地质结构、经济效
益、作业条件与安全、效率要求等多个因素。因此，存在多种材质类型、技术水平的
装备种类。与此同时，石油钻采作业对保障作业工人人身安全和设备安全、改善作业
条件、降低作业强度、保障作业效率的要求不断提高，也推动了钻采装备技术向机械
化、智能化发展。借助机械化、智能化的钻采装备，可以有效地保障井口作业的连续
性、提高工效、减轻工人的劳动强度、保障作业安全、降低井口作业成本。石油钻采
专用设备产品种类规格日趋繁多、机械化和智能化越来越高，钻采工具及装备生产企
业能否满足客户对不同技术水平、型号、功能的钻采装备的需求，将售前的需求分析
、定制研发、成套化供应和有效的使用反馈改进系统结合起来，为客户提供专业化的
石油钻采装备解决方案，是决定其能否在细分行业中做大做强的重要因素，也是未来
行业整合的突破口。随着复杂工况条件油气开采量逐步提升，耐高压及高温、耐腐蚀
等高品质的石油钻采专用设备的需求将会持续增加。公司为保持行业领先的研发技术
优势，紧密结合技术发展趋势，围绕国内外钻井市场对螺杆钻具综合性能提高的需求
，不断加强相关技术的研发力度。然而螺杆钻具规格品种多样，对产品技术持续创新
要求较高，下游需求亦不断变化，如果公司新技术开发创新及其产业化未达到预期效
果，将影响公司产品升级，进而对公司市场开拓造成不利影响。同时，随着技术进步
和科技创新的加快，更先进更高效的钻井井下工具及装备不断推向市场，如果公司技
术开发创新和新产品开发无法满足客户需要，也存在产品被替代的风险。
（4）低碳能源体系的发展对行业发展的风险
长期看，随着世界经济的发展，对油气的需求将继续增长，全球收入和人
口增加是油气需求不断增长的主要动力，化石燃料仍将是能源最主要的形式。但是，
近年来非化石能源、可再生能源快速增长，低碳能源观念被接受，低碳能源实践取得
一定成效，为应对气候变化，世界主要经济体相继公布到本世纪
中叶碳中和目标。根据《2050年世界与中国能源展望(2020年)》，到2050
年，非化石能源占比将从目前的15%上升到2050年的30%，天然气占比将从23%上升到3
0%，超过石油成为全球第一大能源，新兴经济体正成为全球能源消费向低碳化、清洁
化转型的主导力量。低碳工业、低碳交通、低碳电力抑制对原油的需求，对油气行业
长期发展带来风险。石油作为重要的工业原料将长期存在，未来的低碳能源体系将是
化石能源、清洁能源及新能源并存的局面。
（5）海外收入面临部分国家危机、汇率变动的风险
由于公司部分国际业务采用外币结算，人民币兑换美元价格及其他货币的
价格变动有可能给公司的收益带来不利影响，存在汇兑损失和资本贬值风险。新兴经
济体中部分财政严重依赖油气收入的国家面临因经济动荡、政治动荡的风险，严重影
响油气的勘探开发投资，将造成公司开拓国际市场困难，存在个别合同不能依约履行
的风险。
（6）业务资质或市场准入不能延续风险
由于石油钻采专用工具及设备对油气勘探开发安全、成本和效率具有重要
影响，因此国内外客户对石油钻采设备广泛采用市场资质认证制度，以加强对供应商
产品质量性能的把控。美国API认证是国际通用的石油钻采设备供应商应当取得的重
要资质。在国内，主要油气公司、油田服务和设备公司均建立了完善的供应商管理体
系，要进入中石油、中石化等公司供应商名单需要经过严格的准入资格审核，其中AP
I认证也是必备资质。尽管公司在生产经营过程中，均通过了下游客户实施的资质认
证程序，然而若未来下游客户改变资质认证标准或程序，公司不能及时通过资质认证
，将对公司的经营业绩产生不利影响。
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